第1357章 受苦旅行的附加價值

掛了電話之後,包旭陷入了沉思。

不得不說,閔靜超說得確實很有道理,受苦旅行目前的這個商業模式實在是不怎麼成熟,有點兩頭不沾的意思。

可能是前兩期主要是以騰達內部員工爲主,頂多加了幾個抽獎抽來的免費名額,所以讓包旭在這方面失去了敏銳性。

而且,自從受苦旅行開辦以來,包旭主要的精力也全都放在日常訓練和出遊時的各項細節上,整天想着如何給大家帶來更好的受苦體驗,所以對商業模式這方面有點欠考慮了。

每個人三萬五的價格,對包旭而言已經是儘可能降到最低了,但這並不是一個好定價。

對於普通人來說,他們基本上不會有來受苦旅行的需求,這筆錢不論是報旅行團還是自由行,都能玩得很開心,完全不必要來受苦。

對於有錢人來說,時間更加寶貴。在長達兩個月的旅行時間面前,其實三萬和五萬的區別也沒有很大。

關鍵是受苦旅行能不能給他們提供獨一無二的體驗?

這就像當初鷗圖手機的定價一樣,一款堆料的手機成本在這擺着,正常定價的話,窮人買不起,富人看不上,這就尬住了。

而常友當時在裴總的指導下,爲鷗圖手機加入了很多的附加價值,這才成功盤活。

受苦旅行想要成功,就得複製這個模式。

雖說包旭的第一目標不是爲了賺錢,但他也不想故意賠錢。

如果受苦旅行做得特別失敗,那來參加的人只會越來越少,人流量斷了,那快樂之源不就沒有了嗎?

相反,如果受苦旅行辦得紅火起來,就可以去買更多的訓練基地,繼續擴大規模,以後接收的就不只是20人了,也可能是100人、200人甚至更多,業務也可以遍佈全國各地和世界各地。

那豈不是多倍快樂?

當然,現在想那些爲時尚早,反正只要受苦旅行能火起來,能獲得足夠的關注和名氣,根本就不用愁賺錢的問題。

所以對包旭來說,這個商業模式還是得好好考慮一番。

現在關鍵是想通一個問題:受苦旅行到底有什麼不可替代性?

除了“受苦”這個標籤之外,還能不能從它身上挖出點更有價值的東西來了?

包旭當初提出創辦受苦旅行,目的很單純,就是安排騰達各部門的負責人們。

但是,裴總對此大力支持、大加讚揚。

那麼裴總的目的,顯然不會像包旭一樣單純。

換言之,既然裴總點頭了,那就說明受苦旅行這個點子在商業上,是有成功的可能性的,只是包旭被仇恨矇蔽了雙眼,暫時還沒有看到這種可能性。

“如果按照鷗圖手機的經驗,應該給受苦旅行加入更多的附加價值。”

“加點什麼附加價值呢?”

有一個微信公衆號[書友大本營],可以領紅包和點幣,先到先得!

“嗯……過往的經驗告訴我,遇事不決靠聯動。”

包旭很快就找到了方向。

鷗圖手機剛開始的時候也是一窮二白,沒什麼資源,但只要跟騰達的其他產業聯動起來,那就可以獲得很多的附加值,跟其他手機品牌展現出明顯的差異。

受苦旅行顯然也應該走這個路線。

把人均三萬五的價格提升到五萬,然後通過跟其他產業的聯動,讓受苦旅行獲得不同於其他旅行的額外附加內容,從而在經濟狀況比較好的消費者中,產生不可替代性。

先用高價確立品牌,再逐漸降低價格,擴大用戶羣體,這是很多品牌都用過的辦法,非常有效。

當然,這個辦法不是誰都能玩的,畢竟想一上來就進入高端市場,這需要豐厚的資金、強大的營銷和宣傳能力、以及獨特的資源。

這些,恰好騰達集團都有!

背靠着騰達集團這棵大樹,有這麼好的資源卻不知道利用,光想着靠自己部門單打獨鬥,這得是多蠢的人才能幹得出來的事情。

包旭認真地把目前騰達集團的諸多產業給捋了一遍。

“受苦旅行,應該是一件非常光榮的事情。能完成受苦旅行的人,都是意志堅定、能吃苦、能拼搏的人。”

“就像社會上應該對軍人有很多的優待政策一樣,完成受苦旅行的人,也應該在騰達各項產業內部獲得一種特殊待遇。”

“而且這種福利待遇,最好和鷗圖手機那邊的福利給錯開,不能重複了,否則就展現不出受苦旅行的價值。”

“鷗圖手機的特殊待遇主要是各種福利,網咖、外賣打折,還送電影票之類的。”

“那麼受苦旅行的福利,應該給一種身份上的優待。讓別人一眼就能看出來,這個人是參加過受苦旅行的!”

包旭很快就有了大致的想法。

首先,在騰達遊戲、TPDb網站和有用APP等用騰達賬號登錄的地方,參加過受苦旅行的人都將獲得一個特殊頭銜,“苦行者”。

這個頭銜非常珍貴,只有參加過受苦旅行的人才能獲得,而且還有詳細信息,會標註具體是參加的哪一期受苦旅行、最終的成績如何。

其次,在受苦旅行結束之後,每個人都可以獲得一塊定製的絕版紀念章,會做得很大、很漂亮,搭配一份證書,極具收藏價值。

再次,“苦行者”將在騰達的其他周邊產業中,也獲得一些特殊優待。

比如,苦行者們將默認獲得騰達所有新遊戲的搶先體驗權;

在驚悸旅舍等娛樂場所中獲得優先體驗權,也就是類似於fast pass的快捷通道;

在摸魚網咖、摸魚外賣、託管健身等相關產業中,擁有“苦行者”身份的顧客將會被特別關照,獲得真正的VVVIP待遇;

在某些地方可以繞開限制,比如在使用兔尾直播的時候,可以不受一小時學習模式的限制,等等。

畢竟人家連受苦旅行的地獄難度都扛過來了,享受點優待合情合理。

你不服你也來參加受苦旅行嘛!只要參加了,這些優待你也會有的。

跟鷗圖手機的那些福利的不同之處在於,鷗圖手機的福利主要是打折優惠,是經濟上的,而受苦旅行的福利是一種特殊的身份,是花錢也買不到的。

最後,包旭覺得應該加強“苦行者”這個團體對彼此的認同。

不論是建羣、互留聯繫方式,或者是官方定期聚會,要讓同期的苦行者們產生類似於戰友一樣的情感,讓不同期的苦行者們也能拉近關係。

假如某天,兩個受苦旅行的成員相遇了,他們就可能會發生如下對話。

“咦,你也是苦行者?你是參加了哪一期的受苦旅行?”

“我是第19期,你呢?”

“我是27期,前輩啊!幸會幸會!”

“不敢不敢,哎你這獎章是優秀成員才能拿到的啊,那還是你比較厲害。”

如果能做到這一點,那麼受苦旅行就擁有獨特的價值了。

而且,價格提升之後,受苦旅行的各項待遇也可以提升了,包括食宿、訓練、活動選址、採購的設備以及結束後發放的紀念品等等,都可以獲得全面更新和提升。

至少顧客參加受苦旅行之後,完全不覺得掉價,甚至有一種高大上的感覺,那才行。

包旭越想越覺得有道理,一套方案很快地在心中成型了。

當然,想要爭取到這些福利,還需要去跟各個部門的負責人溝通,從他們那裡得到支持和配合。

對此,包旭信心滿滿。

誰敢不配合?當場拉來受苦旅行體驗體驗!

咳咳,這麼說也不合適,顯得好像受苦旅行是個特務機構一樣。

但不管怎麼說,現在受苦旅行在騰達集團內部的話語權相當重,一般的負責人是不太敢拒絕包旭的要求的。

否則萬一被穿小鞋,被包旭安排個部門全員受苦旅行,那還得了?

更何況受苦旅行發展地越好,從外界吸納的遊客越多,那麼騰達內部的人就相對更加安全。

萬一受苦旅行從外面招不到人,那豈不是隻能加大力度安排騰達內部的人了?

這是所有部門的負責人都不願意看到的事情。

所以,這個方案應該會得到其他部門的全力配合。

當然了,包旭也沒忘記閔靜超以及他在天火工作室那邊同事的功勞。

提出了這麼有建設性的意見,全面改善了受苦旅行的商業模式,這不得記個大功?

怎麼回報一下呢?

嗯,既然閔靜超說天火工作室那邊有幾個同事對受苦旅行感興趣,那就改天聯繫一下週暮巖,告訴他可以給天火工作室一個內部折扣好了。

折扣少了肯定不合適,顯得太不敞亮,直接打個五折,價格從五萬變兩萬五,正合適。

想到這裡,包旭立刻興致勃勃地起身,到旁邊休息室拿着筆記本電腦改方案去了。

原定是近期就要公佈受苦旅行面向外部的報名價格,公告都已經寫好了,但現在得緊急改動一下。

不過倒也問題不大,畢竟下一期開始還有一個多月的時間,可以先改公告,下週把公告發出去,讓大家先報名,一個多月之內再把其他各部門的聯動活動安排好就可以了!

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