第1356章 包哥,得漲價!(萬字更求月票!)

想好了說辭之後,閔靜超撥通了包旭的電話。

“包哥,最近怎麼樣,在忙嗎?”閔靜超小心翼翼地問道。

“還可以,忙是有一點,不過很充實!”

“怎麼,你是想來支持一下我的工作嗎?”

電話那頭,包旭顯然稍微有一點點詫異。

因爲自從他成爲受苦旅行的負責人之後,這些老朋友們對他都充滿了恐懼,平時打電話聯繫的次數也直線下降,似乎是生怕一聯繫,就提醒了包旭還有自己這麼一號人,被安排到新一期的受苦旅行裡去。

對此,包旭很想大呼冤枉。

受苦旅行的名單可都是裴總定的啊,我根本沒參與!

當然,如果讓包旭來定這個名單,說不定會更加喪心病狂,但現在嘛,鍋畢竟還是裴總的。

閔靜超去羊城之後,一直也沒打電話聯繫,所以此時打電話過來,還是有一點可疑的。

閔靜超趕忙說道:“支持你的工作?哦不不不,包哥你誤會了。不對,其實也不算誤會。”

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“是這樣的,我在天火工作室這邊的新同事對受苦旅行比較感興趣,所以託我跟你稍微打聽一些消息。”

爲了不引火燒身,閔靜超只能“無中生友”了。

不過這樣也顯得更加真實,畢竟包旭很清楚,閔靜超自己肯定是對受苦旅行唯恐避之不及的,如果是天火工作室那邊不瞭解內情的人在問,顯得更加合理一些,這有助於閔靜超隱藏自己的真實意圖。

包旭果然沒有懷疑,反而很高興:“是麼?有什麼想問的儘管問,告訴你的那些新同事,受苦旅行最近就要開放報名了,歡迎踊躍參加!”

“都是熟人,好說好商量,來了之後我肯定重點照顧!”

“咳咳。”閔靜超乾咳兩聲,總覺得包旭全面黑化之後性格跟以前變化巨大,完全不是一個人了。

“其實日常訓練的內容吧,他們都稍有了解了,不過他們目前最關心的,還是價格問題。”

“這個受苦旅行,具體是按什麼標準收費的呢?”

包旭介紹道:“目前受苦旅行內部倒是已經有了大致的收費方案,但還沒有對外公佈。”

“受苦旅行正式開放以後,每一期的時間還是兩個月,一個月在基地室內訓練、另一個月外出旅行。食宿方面條件肯定都是很到位的,再加上機票和各種出行的費用、專業工作人員的輔助配合,以及一些隱性成本,例如科學訓練方案的指定和後勤保障團隊……”

“目前受苦旅行都是在國內,每個人的收費標準是三萬五,這是在受苦旅行跟相關商戶談好協議價、並儘可能壓低利潤之後的價格了。”

“不過,每一期受苦旅行去的地方不一樣,價格肯定也會有變動,如果要到國外去,機票、食宿等成本都會全面提升,那麼價格肯定也會相應地上調。”

“受苦旅行也有建立戶外特訓基地的計劃,如果能成型,這個價格應該還能再降低一些。”

“不過大體也就是在這個價位上下浮動了。”

閔靜超若有所思:“嗯,三萬五……”

這個價格怎麼說呢,也貴,也不貴,關鍵是看怎麼比。

要說不貴,這畢竟爲期兩個月。

像一些歐洲的跟團遊,玩兩週的價格差不多就得三萬上下。

而國內的一些景點,按照旅行團的價格5天大概2000左右來算,玩兩個月大概也得花個兩萬多。

像那些特別坑的低價旅行團就別說了,多多少少都存在誘導消費的行爲,比較坑,體驗肯定不會好。

騰達這邊安排的食宿條件肯定是比較好的,還得考慮到訓練內容的收費。畢竟健身房私教收費還得一小時兩三百呢,受苦旅行這也教攀巖和各種野外生存技巧。

三萬五這個價格,大致可以確認兩點。

首先,包旭肯定沒有考慮多賺錢的事,目前這個定價單純就是不虧,或者不虧太多就行。

這可能是因爲裴總的授意,也有可能是包旭自己想通過壓低一些價格,吸引更多人來受苦,完成他不可告人的目的。

其次,食宿標準應該是走的優質路線,但也有一定的性價比,沒有無腦地安排五星級酒店之類的地方。

畢竟受苦旅行嘛,還是得受苦的。

包旭肯定是覺得,要保障好所有團員的休息,但也不能搞得太過鋪張浪費,這有違受苦旅行的初衷。

在包旭自己看來,這顯然已經是骨折吐血良心價了。

而對於那些對受苦旅行完全不感興趣的人來說,這個價格不太能承受。

三萬五,去國外玩一玩不好嗎,幹嘛要跑到山溝溝裡去受苦?

而且還有個很重要的因素是時間。

受苦旅行爲期兩個月,哪個上班族能搞來長達兩個月的假期?

時間多的人往往沒錢,對三萬五這個收費更是難以承受。

所以看到這個價格,大部分網友肯定也會表示“打擾了”。

當然,閔靜超看待這個價格,肯定不是從以上兩個視角。

他要考慮的是,人均三萬五的價格,對周暮巖來說,到底會不會肉疼?

嗯……可能會肉疼,但不一定能100%地讓周暮巖放棄。

畢竟項目成功了之後,天火工作室發獎金分到每個人頭上可能都有幾萬塊。

以周暮巖對受苦旅行的關注來看,區區人均三萬五的價格,想要讓他改變主意,難度有點大。

所以,還是得想辦法忽悠包旭一下,讓給這個價格再擡高!

閔靜超已經提前想好了說辭:“包哥,我覺得……哦不,我同事們覺得,這個定價不太好,有點打擊他們參與的熱情。”

包旭有些意外:“嗯?怎麼會呢?”

“這個價格已經非常低了,不說別的,就算去上一節私教的攀巖課怎麼也得二百吧?雖說那個是一對一,我這邊是一對多,但考慮到各種後勤保障和其他開銷,這個價格很難再降了……”

閔靜超趕忙說道:“包哥,你聽我說完。我不是說這個價格貴,而是這個價格太便宜了!”

包旭:“啊?”

閔靜超解釋道:“包哥,天火工作室這邊的員工都是什麼人?雖然福利待遇整體不如騰達,但人家員工一個個的也都不差錢啊!”

“一個項目成了,每個月的獎金都有大幾萬,對他們來說,兩個月的時間比這三萬塊錢寶貴多了!”

“你這三萬五的定價,明顯就是兩頭不挨着。”

“對於沒錢的人來說,人家每天努力上班都累得夠嗆了,哪有這個閒心和閒錢來受苦?對於這種人,你就算降到兩萬,他們也不會來的。”

“對於有錢的人來說,人家都願意拿出兩個月的時間來受苦了,定價具體是三萬五還是五萬,區別很大嗎?關鍵是你得給人家足夠好的服務,讓他們覺得這兩個月收穫很大,有無法替代的價值。”

“你現在給的服務,在普通人看來也許不錯,但在這部分人看來,多半是不夠的。”

“人家一聽說兩個月才三萬五,就覺得肯定安排不了什麼有意思的特殊內容,一點都沒有逼格,還不如飛去歐洲拍個照發朋友圈呢。”

包旭沉默片刻,試探着問道:“所以你的意思是……得漲價?”

閔靜超點點頭:“對,得漲價!而且得漲多一點!”

“我覺得漲到一個人五萬比較合適!”

五萬這可不是小數字了,是很多工薪階層小半年的工資。

而且,漲到五萬之後,就跟一般的出行、旅遊的費用拉開了明顯的差距。

對於周暮巖來說,他肯定還是能出得起這個錢,但在他看來,很可能性價比會變得非常差。

就像很多人在消費的時候,同一件商品,降價五百就是真香,漲價五百就是惡臭。

包旭思考片刻之後說道:“但是目前我們提供的服務,應該是達不到這個五萬的這個檔次。”

“也就是說,得稍微升級一下服務的內容?比如,增加一些受苦的項目?”

聽到這個,閔靜超有點不寒而慄。

好傢伙,還增加受苦項目?

這個事情千萬不能讓別人知道是我提議的,否則我就完了!

但既然已經話趕話說到這了,閔靜超也只能說道:“這個你自己考慮。”

他是不太想讓包旭“服務升級”的,可漲價之後不升級服務這也說不過去。

包旭又沉默了一會兒,然後像是想通了,高興地說道:“謝謝,這個提議對我而言很有啓發,我會認真考慮的!”

“替我感謝一下你的那幾位同事,等他們來參加受苦旅行的時候,我可以直接給他們一個巨大的內部折扣!”

閔靜超心中表示呵呵。

我的那幾位同事?抱歉,他們指定是不會去了。

周暮巖看到價格這麼貴很可能會選擇其他方案替代,到時候就是皆大歡喜的結局:《彈痕2》項目組的同事們愉快地帶薪旅行,逃過了去受苦的厄運。

“好嘞包哥,那你先忙,咱們回頭再聊。”

掛了電話,閔靜超長出了一口氣。

事成一半了,接下來就是去找周暮巖,完成另一半。

午休結束之後,閔靜超照常來找周暮巖彙報開發進度。

彙報完畢之後,閔靜超假裝無意間提了一句關於受苦旅行的事情。

“對了周總,我之前跟騰達那邊的朋友閒聊的時候,打聽到了受苦旅行那邊的價格。”

周暮巖原本在看方案,立刻擡起頭來:“哦?多少錢?”

閔靜超說道:“每個人應該在五萬以上。”

“嘶……”周暮巖不由得微微皺眉,倒吸一口涼氣。

每人五萬?

那這就有點太多了。

雖然周暮巖對受苦旅行的內容很滿意,但在場館內練練攀巖、去搞一下野外生存,就花這麼多錢?

這筆錢如果是自己組織員工出去旅遊,似乎能玩得更好啊。

周暮巖皺眉說道:“是有點貴了,我覺得定價如果在三萬左右還能接受。”

“要不……你跟孫希商量商量,咱們換個方案?”

閔靜超簡直是喜出望外,但又不能表現得太明顯,努力保持平靜:“嗯,我們當然都沒問題,聽周總你的安排。”

周暮巖說道:“好,那我找人去考察一下其他的替代方案,帶薪旅遊也好,帶薪休假也罷,總之再考慮考慮。”

“而且受苦旅行那邊也不急否定,這不是價格還沒出來呢嘛。”

“你那邊的消息我當然信得過,但價格畢竟還沒定死,說不定還會有變化。”

閔靜超不由得心中偷笑,價格確實會有變化,但包旭明顯已經被自己忽悠住了,就算變化,也只會更高,不會更低。

可以,逃避受苦旅行計劃到目前爲止大成功!

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