第1296章 原來裴總的目標是ioi!

幾個小時之後,趙旭明的方案完成了。

雖然還沒有跟這些直播平臺去談,但趙旭明常年跟這些直播平臺打交道,對幾家平臺高層的性格都非常瞭解,他很清楚,這個方案很完美,大多數直播平臺都沒有理由拒絕。

因爲從表面上來看,採用這個方案之後,這些平臺實際上是佔了便宜的。

當然,實際上佔不佔便宜,這不好說。

反正不論如何,騰達都是賺的那個,即使雙贏,騰達也一定贏得更多。

再度把方案發給裴總,這次很快就得到了肯定的答覆。

答覆之快,讓趙旭明很是懷疑,裴總到底有沒有認真看方案中的那些細節。

不過考慮到裴總天賦過人,這個方案的大框架又是之前就確定好的,裴總一目十行地看完,倒也不奇怪。

趙旭明肯定也犯不着讓裴總再多看一遍、看看細節,那不是腦子進水了嗎?

他看了看時間,還有一個多小時下班。

事不宜遲,趕緊趁着這個機會,先跟幾家直播平臺管事的副總溝通一下,把這次合作的大框架給敲定了,免得節外生枝。

據趙旭明所知,幾家直播平臺明面上都在瘋狂爭搶GOG全球邀請賽的轉播權,甚至在謀求獨播,但背地裡也都做了兩手準備。

早就有拿不到GOG全球邀請賽轉播權的預案。

畢竟這些平臺搶得實在太激烈了,萬一有哪家平臺真的狠砸錢買了獨播權,那其他平臺怎麼辦?

當然是要做好兩手準備,到時候纔不至於抓瞎。

這個兩手準備,其實就是拿不到GOG全球邀請賽轉播權之後的無奈之舉,只能是拿出一些資源給ioi那邊的比賽。

兩頭總得顧一頭,這些直播平臺要是連這個都不懂,也很難苟到現在。

本來轉播權如果正常賣的話,這些平臺做兩手準備也就罷了,趙旭明也管不着。

但現在方案已經發生了變化,裴總的態度明顯是“我全都要”。

趙旭明在具體推進方案時的手法,自然也要發生一些變化。

他首先給狼牙直播的副總朱巖打了個電話。

“趙總好啊,轉播權的事是不是有着落了?”朱巖的態度相當熱情。

倆人很早就有合作,只不過那時候趙旭明是在極力推銷ICL聯賽的國內轉播權。

現在趙旭明的身份搖身一變,變成了GOG的國服負責人,對朱巖而言更是需要處好關係了。

雖說對趙總的高升很是費解,但對於朱巖而言,繼續跟趙總打交道未嘗不是一件好事。

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畢竟倆人比較熟了,跟趙總打交道,總比跟裴總打交道讓人心裡踏實一點。

狼牙直播作爲國內激烈競爭之後殺出來的兩大平臺之一,又是以遊戲業務起家的,對GOG全球邀請賽的獨播權自然是非常渴求的,也是目前幾家平臺中最捨得出高價的。

狼牙直播的最高目標是拿到獨播,但這個難度有點高,畢竟他們雖然有錢,但也難以開出一個讓騰達都無法拒絕的價碼。

所以朱巖覺得更現實的情況是實現最低目標,也就是拿到轉播權就可以了。

但在拿到轉播權的前提下,如何能少花錢,這是問題的關鍵。

趙旭明笑了笑:“朱總,新的方案我已經發給你了,這是裴總已經點頭的方案,如果你們那邊沒問題,那咱們就可以按這個來辦了。”

一聽說是裴總點頭的方案,朱巖當時就打起精神來了。

裴總點頭了,這方案基本上八九不離十了,不會再改。

“沒問題,趙總您稍等。”

朱巖立刻在手頭的電腦上打開方案,快速地掃了一眼。

而後,朱巖的雙眼睜圓了,露出了驚訝的表情。

原本朱巖對於GOG全球邀請賽轉播權的報價,有一個很高的心理預期。

因爲它就該值這麼多錢!

如果是一個不知名的小賽事,那轉播權其實有很大的彈性和可操作空間,但GOG全球邀請賽可不一樣。

不僅僅是因爲去年的全球邀請賽非常成功,也是因爲GPL聯賽以及世界各地的GOG聯賽已經積累了大量的熱度,而這些熱度都會在GOG全球邀請賽上爆發出來。

這個火爆程度,完全是可預期的。

如果GOG的運營方不是騰達,而是其他的公司,此時應該會盡可能地擡價,擡到各家直播平臺所能承受的極限爲止。

而這些直播平臺還沒有太好的辦法,只能砸鍋賣鐵地接受。

可現在看到的這個方案,卻讓朱巖有些大跌眼鏡,深感意外。

首先是約定了一個極低的保底金額,僅僅1000萬而已。

這個保底金額,別說是財大氣粗的狼牙直播了,隨便拉出來一個小平臺,想擠出這個錢都不會很難。

畢竟GPL春季賽的轉播權就已經1200萬往上了。

當然,有額外要求,就是在保底之外,還需要按照直播間的熱度來額外算錢,熱度越高,給錢就越多,有一個具體的計算公式。

但熱度這個東西,它是會浮動變化的。

朱巖根據預想中的熱度估算了一下,折出來的金額大概在3500萬左右。

而朱巖的心理預期,是轉播權3000萬到4000萬,獨播權過億。

而且他的心理預期,是可以再稍微向上浮動一下的。

甚至還有更不要臉的選擇,就是自己降熱度,那麼給的錢也會相應減少。

因爲方案上只看直播間最終展示給所有觀衆的熱度,對於直播平臺自己改熱度的事情隻字未提。

在合同裡沒寫清楚,那就是留下了扯皮的空間。

趙總跟裴總肯定都不會犯這種低級錯誤,那這意思其實就是在暗示:這個不重要。

當然,如果爲了面子問題,把熱度搞得太高了,那就得多花錢。

但不管怎麼說,決定權是在直播平臺自己手裡的,想多花點想少花點,自己是可以控制的。

不僅如此,方案裡還規定了可以用平臺的推薦資源來折算這筆錢。

比如說原本按照熱度算出來要給4000萬,一個首頁推薦位值多少錢,掛了幾天,這些錢都可以直接從4000萬中抵扣掉。

當然,這些推薦位的價值是由騰達那邊說了算的,是根據各家平臺的流量熱度大致推算出來的,與這些推薦位真實的價值不會差很多。

但不管怎麼說,對朱巖來說,自家平臺的推薦位那都根本不算錢啊!

當然,推薦位會影響整體的推薦資源安排,推不好就等於損失了。

可再怎麼說,它也不如真金白銀值錢。

朱巖把這個方案反覆看了好幾遍,怎麼看都覺得自己賺大發了,有點難以理解。

裴總搖身一變成了帶善人?

這不能夠啊,不符合裴總的人設啊。

趙總自作主張?

那更不可能了,趙總更不是這樣的人了。而且趙總一開始就說了,這是裴總點頭過的。

朱巖有些驚訝地說道:“趙總,這方案夠敞亮啊!”

“我都有點不敢相信了!”

“這方案……有什麼講究嗎?還請趙總明示。”

方案太優渥,以至於朱巖擔心是不是有坑。

趙旭明笑了笑:“倒是沒什麼特別的意思,這個方案呢,一個是讓大家在熱度這塊可以自由把握,全球邀請賽畢竟是個很熱鬧的事情,大家都能雨露均沾,一起沾沾喜氣嘛;另一個就是在推薦資源這塊,裴總是很重視的,尤其是在對上ioi那邊的時候……”

“你懂我意思吧?”

趙旭明說得比較隱晦,但朱巖還是很快就轉過彎來了。

什麼叫讓大家都沾沾喜氣?

其實就是說,用這種辦法把GOG的轉播權多賣給幾家平臺,要拿到更多的熱度。

爲什麼提了一嘴ioi?

顯然是在說,裴總希望在各家直播平臺拿到的推薦資源,都能全面壓過ioi那邊!

綜上所述,裴總的意思其實很明確:轉播權這個錢,我可以少收,但GOG全球邀請賽的熱度一定要拉滿,尤其是一定要碾壓ioi全球總決賽那邊的熱度!

什麼?你說本來就碾壓?

那怎麼才能更碾壓,就得看大家的表現了。

朱岩心裡有底了。

如果裴總別無所求,就只是降價,那會讓朱巖覺得很奇怪。

但現在不奇怪了,因爲裴總放棄了一部分利益,其實是有所求的,只不過求的是熱度,求的是全面碾壓ioi的全球總決賽,給ioi最後一記重擊!

那就好辦了。

朱巖還真怕得罪了裴總,畢竟他們這些直播平臺都得指着裴總的遊戲,而且裴總這個人性格比較古怪,誰也猜不透他的想法,很多時候想合作也合作不到一起去。

像這種人,能不得罪就不得罪,處好關係是最重要的。

朱巖很快就有了決定。

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GOG這邊要推薦位,給就是了!

反正ioi那邊的轉播權已經敲定下來了,是明碼標價買來的,對推薦位方面沒有任何的要求。

這些推薦位既然在GOG這裡能折錢,那就多給GOG堆一些。

對於直播平臺來說,這顯然是個利益最大化的選擇。

雖說沒買到獨播,而且其他平臺也都能用白菜價買到轉播權,但對狼牙直播而言,只要價格低,那就一切好商量。

裴總給到的這個價格,是一個足以打消他們大部分不滿情緒的價格,甚至還得心存感激。

至於ioi那邊會不會有意見……

首先,直播平臺跟ioi那邊的轉播權可沒這麼多彎彎繞繞,都是明碼標價,錢都給過了,我安排什麼推薦位,你管得着嗎?

其次,龍宇集團那邊對ioi國服的態度明顯沒有以前那麼積極了,聽說龍宇集團在跟騰達合作開發遊戲,那邊到底會不會因爲這事生氣,這還不好說呢。

從騰達集團,到各大直播平臺,再到龍宇集團,估計對這件事情都不會有什麼太大的反應。

有反應的,可能就是指頭公司和達亞克集團了。

但那又如何?這些直播平臺也不會直接跟他們打交道啊。

所以根本沒人在乎ioi那邊會不會有意見,在熱度和錢的雙重因素之下,多給GOG全球邀請賽推薦位,這是一個必然的選擇。

朱巖立刻說道:“明白了趙總,推薦資源這塊,一定拉滿!”

“別的平臺我管不着,但在我們狼牙直播,保證觀衆第一眼看到的,全都是GOG!”

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