第1295章 對各家直播平臺的一次形象側寫

從裴總那邊回來之後,趙旭明立刻回到自己的辦公室,着手擬定方案。

這個方案拖的時間比較長,主要是趙旭明一直在糾結,沒辦法徹底敲定大方向,一些細節問題更是無從談起。

現在既然裴總拍板了,那麼這些細節完善起來就很簡單了。

整個方案都是趙旭明提議的,裴總只是對方案做出了一些小的改動,所以寫起來很快。

趙旭明一邊快速地捋順方案,一邊深挖裴總這種改動的深意。

“裴總沒有對方案的內容進行大改,就說明我的理解很正確,裴總對此相當認同。”

“只不過我的方案存在一些小瑕疵,被裴總給指出來了。”

“我得好好分析一下。”

趙旭明開始從自己這個方案最原本的目的入手,結合裴總給出的調整方案,綜合分析。

首先,這個方案的目的,肯定是爲了放棄一些短期的利益,而換取更加長遠的利益。

更準確地說,就是用短期內賣轉播權的一部分錢,換取GOG比賽的熱度。

如果兔尾直播那邊也能分到一些熱度,那就更好了。

趙旭明就是本着這個思路來做的。

從長遠來看,熱度怎樣才能更高呢?

顯然,播的直播平臺越多,能看到比賽的人數自然也就越多。

有一小部分觀衆習慣了在某個平臺觀賽,一旦換了平臺,他們可能會不太習慣;而且,有些觀衆可能單純忘了比賽正式開賽的日期,或者之前沒太關注,但在自己常用的平臺上看到了,自然也會點進去。

所以,爲了讓GOG全球邀請賽的熱度最大化,最好是所有直播平臺上都有直播,而且都放在首頁,那才最好。

如果真賣了獨播權,只有一家平臺能播,那麼短期來看賺錢肯定多,但熱度方面會稍微有些影響。

當然,這也無所謂對錯,畢竟對很多觀衆來說看這個世界賽是剛需,換個平臺而已,多大點事。就算賣了獨播,也不一定就會降很多熱度。

這個熱度和錢具體如何取捨,是個比較複雜的問題,每家公司都有不同的答案,而且這些答案可能都算不上錯,只是個選擇的問題。

但對於看問題一向長遠的裴總而言,未來的熱度顯然全面優先於短期的盈利。

所以趙旭明才提出了這個方案。

這個方案的中心思想就是,儘可能地降低門檻,讓小平臺也能以相對可以承受的價格拿到賽事的轉播權。在保證一個最低值的前提下,小平臺少花點,大平臺多花點,價格在大家可承受的範圍之內。

而且,讓各家平臺用宣傳資源來折價,也是用短期收益換長期熱度。

很多人覺得,直播平臺已經花大價錢買了比賽的轉播權,肯定會把最好的宣傳資源全都砸上去吧?

這還真不一定。

因爲直播平臺在推薦位的考量方面也是比較複雜的,會受到很多因素的影響。

比賽的熱度雖然高,但它給平臺帶來的是熱度,不一定是實實在在的收入。給推薦位,性價比不一定會高。

如果同樣的資源給到一個平臺想要捧的、很能帶動觀衆充錢的主播,說不定養這樣一個主播能給平臺帶來更多的價值。

而且推薦這個東西它是有邊際遞減效應的,比如首頁有三個大推薦,第一個大推薦給了GOG的比賽可能效果很不錯,但再給第二個、第三個,效果可能就直線下滑。

而這些資源如果給別的賽事,或者一些大主播,可能綜合起來效益更好。

所以,直播平臺買了比賽轉播權之後,也不一定會推薦資源全都拉滿,而是會結合平臺的實際情況作出調整。

有些平臺甚至會故意壓推薦資源。

因爲他們覺得,賽事的觀賽玩家都是剛需,就像商場裡買家電的那羣人一樣,既然進來了,就算在頂樓,他們也是一定會去的。

觀賽的玩家也是一樣,已經到這個平臺上了,隨便在首頁的邊角放一個入口,只要讓大家能找到GOG全球邀請賽在哪,那大家都會點進去的。

所以,最好的推薦位給GOG全球邀請賽反而有些多餘,直接給一個滾動的條幅就夠了,其他的推薦位正好藉此機會給到其他的主播,給網站拉一拉營收,捧一下自己的人。

如果GOG一家獨大那還好,但現在畢竟還有ioi,而且兩款遊戲的世界賽是同期在打的。

在直播平臺上面必然存在一些競爭,導致GOG能拿到的推薦資源無法最大化。

現在的這個方案,就可以名正言順地把要求的推薦位寫在合同裡,畢竟表面上騰達已經對錢的問題有所讓步了。

如果是明碼標價的一錘子買賣,再朝這些平臺要推薦位,稍微就有點名不正言不順。

趙旭明把整個方案的思路給捋順了一遍,感到非常的滿意。

能在這麼短的時間內想出這個方案的我簡直太棒了!

當然,他也沒有忘記,這歸根到底還是因爲裴總的提示。

剛開始的時候,趙旭明的思路完全沒有打開,提出的三個方案也全都是比較保守、中規中矩的方案。

而在裴總給了一點啓發之後,趙旭明的思路一下子被打開了,這纔想出這麼特別的方案。

現在趙旭明有點理解騰達的負責人爲什麼一個個都那麼生猛了。

因爲每做一個方案,都能得到裴總的指點,這可都是言傳身教啊!

日積月累下來,這種提升可不是鬧着玩的。

當然,現在整個方案還有一個趙旭明暫時不太理解的地方,就是裴總指出的那點改動:要求把收費的規則改一改,從根據平臺觀賽的實際人數收費,改爲根據平臺賽事直播間的熱度收費。

這麼改必然會出現一個漏洞:某些平臺可能故意把熱度調低一點,這樣就能少掏錢。

“也許是裴總算準了,這些直播平臺都會打腫臉充胖子,寧可多掏錢,也一定要把熱度調上去?”

“嗯,有這個可能。”

“畢竟這些大的直播平臺最要面子,熱度越高,財報越好看,才顯得自家平臺現在蒸蒸日上。”

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“誰要是主動把熱度調低了,丟的面子基本上可以等同於實際的損失,因爲傳遞給外界一個比較消極的信號,會有很多負面影響。”

“但僅僅如此麼?”

“那些大平臺可能會很要面子,但小平臺可就不一定了!”

趙旭明覺得這可能是其中一個理由,但應該不是全部的理由。

因爲這一條對大平臺有一定的約束力,但對小平臺就不一定了。

小平臺本來熱度就不高了,破罐子破摔一下又如何?反正先白嫖了GOG全球邀請賽的轉播權再說。

“裴總沒想到這一點?或者不在乎小平臺的白嫖?”

“那應該不會。”

“裴總對競爭對手一向是毫不手軟的,不會因爲對方是小平臺就網開一面,手下留情。”

“明白了!”

“這次的要求不僅是對那些有頭有臉的大平臺有約束力,對那些不那麼看重名聲的小平臺也有約束力!”

“這個事情不應該具體到某個小平臺來看,而是應該擴展到全局來看!”

如果只是從某個小平臺的角度來看,無非就是不要臉一點、改低一點熱度,白嫖一下GOG轉播權,少給騰達點錢,這怎麼看都是無法避免的情況。

但如果把視角拉高,從全局來看,那情況就不一樣了!

因爲這次的轉播權給得太廣泛了,幾乎每個平臺都有份,那麼平臺和平臺之間自然就會存在一定的競爭關係。

小平臺改低了熱度數據,可不僅僅是會丟面子,更重要的是會引發連鎖反應。

首先,大家肯定會藉此機會,通過GOG全球邀請賽的熱度,對各家平臺的情況進行一個橫向對比。

之前大家都熱度造假,都穿着底褲。

但現在主動調低熱度,那就相當於是主動扒掉了自己的底褲啊!

你這邊的比賽熱度低,那就說明你的整個網站熱度低,在直播圈裡排不上號。這會直接影響觀衆和主播們對這個平臺的第一印象。

其次,這個熱度反過來會引發觀衆對其他直播間熱度的質疑。

如果平臺把GOG邀請賽的熱度調低了,再把其他直播間的熱度調高,那這數據造假就太明顯了。

大家對其他直播間的熱度本來就不信,現在就更不信了。甚至懷疑整個平臺都已經涼了,熱度全都是造假出來的。

也就是說,這不僅僅是一個面子問題,它還會對本平臺的其他直播間,以及與其他平臺的排名中,產生重大影響!

大平臺壓自己熱度,等於由熱轉涼;小平臺壓自己熱度,等於涼上加涼!

趙旭明順着這個思路繼續深挖,突然發現裴總甩給這些平臺的,實際上是一個兩難的局面。

而這個兩難局面的選擇所凸顯出的信息,也是有價值的!

“除此之外應該還有另外的目的,那就是試探!”

“裴總應該是藉此機會,試探這些直播平臺的行事風格。”

“將來兔尾直播發力的時候,就可以針對這些直播平臺的風格,進行有針對性的進攻。”

如果直播平臺選擇打腫臉充胖子,寧可多掏錢也要多造熱度,那就說明這個平臺對熱度看得很重。

而如果直播平臺爲了白嫖轉播權而故意把熱度調低,那就說明這家平臺目光比較短淺,或者經濟狀況確實非常堪憂。

這都是非常寶貴的數據!

一般情況下直播平臺不會做出這種艱難的決定,甚至在這種事情真正發生之前,平臺自己也不清楚具體會如何做出決定。

這些信息,騰達自然也無法獲取。

但面對這種關於錢的抉擇時,直播平臺做出的選擇絕對是最真實的。

等真的跟某個平臺敵對起來的時候,這些就可以作爲戰術的參考。

這就相當於是給所有的直播平臺進行了一次形象側寫。

就像裴總之前跟ioi競爭的時候,爲什麼抓着ioi的軟肋不放?一直搞各種促銷活動、打價格戰?

就是因爲看準了ioi背後的達亞克集團嗜錢如命、內部意見不統一,燒錢的毅力和決心遠不如騰達。

而這次的方案,可以說是對所有直播平臺的一個摸底。

根據他們在這次活動中的行爲,可以確定這些直播平臺的脾氣秉性,將他們對兔尾直播的威脅程度劃分出個三六九等,爲以後做準備。

趙旭明並不知道裴總具體留了怎樣的後手去對付這些直播平臺,但想到這裡,他已經有點不寒而慄。

他的眼前莫名地浮現出一幅畫面。

叢林中,一隻獅子、一隻老虎,正在一邊舔舐着身上的傷口,一邊對視着,隨時準備向對方發起攻擊。

而在他們身邊,是獵豹、豺狼和各種其他動物的屍體。

更遠處,是一些小動物在瑟瑟發抖,它們或者身上帶着傷,或者天生幼小,根本無力參與這場殘酷的角逐。

但在一衆瑟瑟發抖的小動物之中,有一隻看起來人畜無害的小兔子,背後卻是一個隱藏在樹叢中的、槍口反射着寒光的老獵人。

“裴總這招,有點狠啊。”

“可能這就是裴總的強大之處?”

“想要做出這樣的決斷,首先就是要下定決心放棄很多的眼前利益。”

“一般人做不到,恰恰是因爲被眼前利益矇蔽了,被慣性思維控制了。”

“而裴總卻能做到完全不受任何影響,頭腦之清醒、決策之果斷,都是我見所未見的。”

趙旭明越想,越覺得裴總真是太可怕了。

看似什麼都不在乎、什麼都不在意,但實際上心裡什麼都懂,甚至一早就已經想好了對策。

那麼問題來了,這次的方案,到底是裴總早有準備,還是臨時起意?

不管是哪一種,都很可怕……

趙旭明有點慶幸,幸虧自己現在是在騰達這邊了。

這要是還繼續留在龍宇集團,ioi全球總決賽之後,自己怕是又有一口大黑鍋要背!

趙旭明只能默默感慨:“老同事們可千萬別怪我下手重啊,我這也是身不由己……”

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