第一百章 面對圍攻

這一年,真的註定是不安分的一年。

仙女公司和西星公司在半年前推波助瀾,渾水摸魚,各自大有收穫。西星公司獲得了不少土地開發合同,大多是從雲山地產手中奪過來的,而仙女公司趁着市場大亂,一舉收購了5家電子公司,這其中就有云山電子公司。實力大漲的仙女公司趁機組建了下轄6家電子公司的仙女電子公司,以傳奇人物林詠琪爲總經理,正式進入了國內大電子公司行列。從8月到9月,這是一個相對平靜的時間,商場上有能力收購的已經收購完畢,不能拿到手的也就此收手不幹了,除了西星公司還在對雲山地產進行慣性壓迫之外,各個行業的競爭漸漸趨於平靜。仙女公司一攬子收購的各家電子公司,已經轉入了生產,儘量使用原公司管理人員的政策,使各公司的生產並沒有大的波動。一兩個月後,經過注資的各個公司已經漸漸回覆元氣。爲了使這些電子公司迅速進入正常的發展軌道,仙女公司一共注入了40億元,進一步刺激了這些電子公司的活力,使得形式迅速好轉。

從9月份起,仙女公司的諮詢部就有意識的蒐集幾個行業的最新動態信息,他們不參與評論某人的運動,但是對這件事情可能帶來的影響相當警惕。即使某認真的犯了法,他們也會盡量將這件事對公司的影響降到最低,這是他們的職責所在。從9月中旬起,諮詢部資深幹事們就開始表示擔憂,大量的信息上報給策劃部,而策劃部負責人的臉色也越來越難看,似乎某些事情越來越嚴重!到了9月24日,一份分析報告被直接交到了正在悠哉遊哉的老總手中。李夢澤也經常上網,對網絡上的評論信息漸趨減少感到一定程度上的高興,所以就更加無所事事,但是,當他看到策劃部交上來的報告時,馬上緊張起來,並採取了緊急應對措施。仙女總部已經開始接連的下發各種指令,仙女基礎部品總公司,尤其是仙女電子公司被要求採取緊急措施,以“應對可能發生的事件”,而總部的相關部門被要求處於緊急戒備狀態,保持隨時機動能力。另一方面,9月24日,西星總公司要求各公司、各分部的有關部門注意一系列問題。

“山雨欲來風滿樓”,一場風暴即將到來。

當李玉東收到李夢澤的電話,並隨後收到傳送過來的絕密信件時,西星系統的房地產公司還在做着慣性運動,像去年對待東林房地產公司那樣,繼續趁着雲山集團自己吃緊的間隙進行戰果擴大的工作,馮慶鬆都打上了癮,覺得還能繼續敲一陣呢,他可是從沒有這麼痛快過。但是,當天下午,西星的各分部都被要求“停止追擊”,嚴格進行整頓工作,要求務必在一週之內把前一段時間的戰果處理完畢,總公司則緊急向銀行申請了150億元人民幣的貸款。多年來,西星公司從來沒有貸過款,這還是第一筆大買賣,銀行很快就批下來了。那麼李玉東爲什麼要申請貸款呢,難道西星公司出現了賬面資金苦難麼?是,也可以說不是。雖然王照雲的土地收購,爲西星公司搶來了大量的土地,但也使公司欠下了不少的合同資金,這些資金都是有注入年限的,當時的總額450億元(包括爛尾樓),他注入了180億元,而這幾乎就把西星公司賬面資金花沒了,以後李玉東一邊掙錢,一邊花錢,三年來也沒有存下什麼錢,這主要是西星公司的花銷太大,這兩年,總公司的土地開發都達到了300萬平方米,每年利潤150億,應該說能夠支撐下去了,即使把那270億元合同資金注入,還能落下180億元呢,但是這都是理想算法。西星公司的負擔也不小,B京分公司的利潤比較少,要想擴大競爭,就得要母公司扶持,僅此,就投入了將近20個億,而許鵬的規模還在擴張之中,每年也得至少10個億,這樣下來,就只有130個億了;而外聯部這幾年也沒有閒着,土地還是收購的很兇,到處搶購,照雲逝世那一年,就收購了1000萬平方“便宜土地”,以後跟着仙女公司花了一些錢,取得了500萬平方的土地開發權,雖然花錢不多,但也是他用去了合同資金130億元,這些錢雖然要分幾年注入,但也使得西星公司的財務負擔加重了不少。去年和東林房地產公司的硬碰硬,一年之中,僅僅在這方面就用去了30個億,還不包括沒有投入的那一部分;今年4月份至9月份,又用去了20個億。一年多來,他們雖然搶到了900萬平方的土地,但是也用去了50個億,還有100個億的合同資金。這就是說,李玉東在這3年多來,總共收入了450個億,卻用去了360個億,短期內,他還要支付200個億,但是,公司漲面資金纔有110個億,到明年7月份,就要全部支付190個億,因此有資金不足的危險存在!當然,這是在正常的情況下而言的,還要應對其他可能的問題,還要考慮到另外兩家公司,馮慶鬆的資金還有盈餘,本來就有20個億的底存,又得了總公司支援的20個億,現在至少還能動用25億元,不會出現什麼問題(他們所謂的問題就是競爭乏力),許鵬那裡倒是麻煩,前一階段的競爭,使得他花錢不少,至多才有10個億左右的底存,估計也需要30個億左右的資金才能抵禦各種風險。

事情的起因,源於諮詢部的信息監控,在9月中旬的時候,他們發現雲山集團向銀行新貸了40億元貸款,加上原有的部分資金,總資金已經達到80億元,這個問題引起了諮詢部的重視,雖然說西星公司在進行慣性的競爭,但是由於其他行業的競爭逐漸收尾,雲山集團沒有必要再揹負一些銀行利息,何況他們的下一筆資金很快就要到位了,這就使得這件事情有些不正常。時刻也不敢馬虎的諮詢部人員馬上上報了策劃部,策劃部卻要求他們擴大諮詢收集範圍,收集多行業內大公司的資金動態,當然主要集中在和仙女相關的行業,比如電子、能源、基礎部品等,也蒐集一些房地產信息。得到指令的諮詢部人員,蒐集後嚇了一大跳,兩個行業已經進入了風雨爆發的地步。據資料顯示,有14家比較大的房地產公司進行了不同程度的資金收攏,總金額高達1400多億元,有7家大的電子公司和9家比較大的電子公司進行了資金和生產調整,涉及資金2000多億人民幣,另外鋼鐵行業有資金聚攏、價格下降的勢頭!得到這些情報的策劃部人員,馬上明白了這是行業的一次大規模武鬥,而對象很可能就是仙女公司和他們不願意承認關係的兄弟西星公司。“盡人事,安天命”,他們還是表現了對西星公司的友好,畢竟大家是一個戰壕裡的人,不管承認不承認,沒有西星就不會有仙女電子,可能連一家都沒有呢。接到情報的李夢澤也嚇了一跳,媽呀,整整3400個億,這比他當初的全部資金還要多,現在的錢可真不當錢用了,不知道這些人用了什麼東西抵押,從銀行那裡貸來這麼多錢?反正他是有點兒擔心。他們也不能閒着,外聯部緊急向銀行申請了400億元合同貸款,這樣,仙女公司就有了800億元的資金儲備,實際能夠動用630億元,如果到了年底,能動用的資金不少於800億元。現在的仙女公司內緊外鬆,一般人感覺不出什麼來,外聯部的資金貸款也是李偉森部長親自負責的,其他人根本就不知道,而西星公司就不能保密了,公司的規模太大了,分佈範圍也太廣了。

這一年的國慶節,完全是個商家的國慶節。雖然國家的實力已經非常強大了,商人們更加愛國,但是商人們實在是愛國比愛錢來得弱,各種商業活動充斥期間,一切都是爲了賺錢。當人們正沉浸在喜慶之中,一場規模巨大的行業競爭又一次展開了,這次競爭範圍沒有愚人節的大,但是規模要有過之而無不及。這次競爭還是電子行業在前,房地產在後,甚至牽連到了紡織與鋼鐵等行業。國慶節期間,多家電子公司進行了產品的價位調整,一下子下調了15個百分點,隨後又有10家電子公司緊隨其後,一時間,電子產品價位普遍下降,達到了歷年來的最低點,仙女電子公司也快速做出反應,將價位下調了16個百分點,林詠琪又一次站在了大衆面前。這個傳奇般的“女強人”對同行的挑釁堅決反擊,她已經從總公司得到承諾,可以將價位無限止的下調,甚至將毛利潤降爲零,也就是說,電子公司可以賠着賣。

國內的電子產品經過4月份到7月份的降價風潮,到9月份纔回彈到原來的80%,如今又一次降到原來的73%,這已經低於上次的最低價了,上次才僅僅降到76%,這使得人們對接下來的大戰充滿了期待。面對仙女公司的降價,立即有兩家公司宣佈了“再下調5個百分點”的降價措施,這使得價位降至了年初的69%,對於兩家行業內最大的公司的降價,其它公司只有紛紛跟隨,69%就69%吧,不過,仙女電子沒有做出反應,似乎認同了他們的72%的價位,兩天過去了,林詠琪還是沒有表態,一些記者開始打探內幕消息,卻得知仙女總部和電子公司的意見不一致,仙女總部對進一步的降價表示擔憂,擔心被國際公司趁機而入,林詠琪卻主張繼續降價,三天後,準確地說,第二次全面降價5天后,林詠琪宣佈了價位降至68%的業界最新消息,並當場否認了某些記者猜測與總部衝突的疑問,這算是電子降價的前一階段。

出了10月份,中國電子行業規模最大的三家電子公司進行了聯合記者招待會,表達了他們對電子市場的前景的分析,認爲市場前景廣闊,但是國際競爭加劇,希望業界進行某種程度的聯合,並宣告了新一論產品的降價,價位一下子降到原來的66%。這一次,各家電子公司並沒有跟着大幅度降價,有3家公司將價位調整到66%,8家電子公司定在了67%,還有3家定在了67.5%,這一下,仙女電子公司的價位又處在業界的最高處。仙女電子公司似乎真的已經不願意支撐下去,業界的消息是,仙女公司緊急爲旗下的電子公司注入了60億元,用於生產補貼,卻未進一步降低價位。市場很快就顯示出它的無情來,仙女電子公司的訂單減少了35%,利潤下降了15%,各公司處境艱難,如果不是對總公司的信賴,和對總公司注入的100億元的支持,可能真的要爛了。但是仙女電子也終於沉不住氣,將價位降至幾個月前的65.5%,比3家大公司的價位還要低,同時訂單立即上升了40%,達到了市場大戰前的91%,可是利潤繼續下降,僅有原來的35%,如果去除各項開支,估計這個月是沒得掙了。好在,總公司調撥的資金能夠讓他們的生產繼續經營下去。仙女公司的價位明顯有些某人的影子,也似乎是林詠琪受到某個人的影響過大,近似於無賴的作風。就現在的情況而言,同規模相比,仙女公司受到的傷害罪輕,稍低於其他發起挑戰的公司,二者是否預示着仙女公司將在這場生死競爭中最終勝出呢?

比電子公司的競爭發起的比較晚,到10月中旬,房地產行業的競爭纔剛剛開始,但是僅僅三個星期的時間,已經使得李玉東有了更多的準備,使得他放心了許多。半個多月的時間,西星總公司收回了50億元的投資,這50億元是完全的利潤,使得公司手中的流動資金從110億元達到了160,連同隨時可以使用的150億銀行貸款,可以高枕無憂了;除去190億元的應付資金,還有120億元的活動資金,在這裡面至少可以拿出100個億來用於土地的新一輪競購。各地方政府的新一輪土地開發竟標是從10月中旬開始的,各家有實力的公司一擁而上,紛紛爭奪自己中意的土地。這一輪土地競標,規模非常大,超過了以往的每一次競標,總面積達到了12000萬平方,這是有人在事後統計出來的,全國各地數百家房地產公司被迫或者主動地捲入進來,這些土地的總需求資金將達到1900億元,初期投資就將達到900多億元,是一份巨大的大餅!李玉東倒沒有想到會有這麼大的一塊大餅,如果能夠吃到其中的十分之一,那就有1200萬平方了,那麼今年的業績可就大發了。外聯部緊急聯繫銀行將原來的150億合同貸款落實,他要吃一份大的,憑着手中隨時可以調用的220億元,比其他各家公司都強大的資金實力,他可以同各家對手周旋。這倒是很有可能的,只要他不入套,誰也不能輕易把他擊敗!可是他想得也太簡單了一些,總共12000萬平方的土地,有幾百家公司來爭奪,其競爭會有多激烈,誰都能想得到,而這些土地怎麼會一下子冒出來,又是一個耐人尋味的問題,何況他們又是最後纔得到的消息!各房地產公司中,最有實力也爭得最起勁的全部是業界排名靠前的那些大公司,其中就有上海的黃埔集團和東方集團,他們和雲山地產組成中國地產公司的三強,這三強幾乎是不分彼此,只是這一次雲山地產有些力不從心,估計還沒有從半年前的競爭中緩過勁來,何況還有35億的資金沒有最終到位;接下來的公司也都是行業內的巨頭,G東的東江和客家兩大集團排名也幾乎不分上下,經常在第四和第五之間徘徊,規模比西星公司還要大一些,這次自然也是使足了勁兒,再接着就是排名第八的成渝集團。大集團公司都盡力參與,這其中就有東林和江海集團以及柳氏,天池集團也想搏一搏。對於各家公司的實力,李玉東心裡都有底,雖然不能確定具體能夠投入多少,但大概的還能估算出來,只要不出現排斥現象,他倒不懼怕。

可偏偏就出現了排斥現象,西星公司被稱作“不受歡迎的公司”,前期全力爭奪的一些土地中,有不少被幾家公司聯合奪得,西星公司丟失了幾份志在必得的合同。這一點兒,顯示出西星公司在業界的形勢來,幾乎沒有一家公司願意與之合作,對於這家先後與東林和雲山展開直接交鋒的突然冒出來僅僅10年的公司,大家沒有一絲好感。衆多公司中,雲山地產自不必說,其他各家公司也沒有一個對他有好感,天池集團更是死死DI制,唯有東林房地產公司態度還好一些,但也不願意合作,這使得李玉東相當被動。雖然西星公司有資金,有實力,但缺乏地緣優勢,使得其在和各家公司的競爭中處於下風,這時候,仙女公司根本就不起作用,如果起的話,可能還是副作用。李玉東可是吃足了苦頭,幾天來相當失望,第一輪標出的4000萬平方土地,西星公司僅僅得到了200萬平方,僅僅佔到了5%,離目標太遠!還好形勢也不是一直惡劣下去,在11月中旬下一輪土地的爭奪中,資金實力俱有的西星公司獲得了750萬平方的土地開發權,只是這一次總共涌出了6000萬平方!到了12月中旬的時候,最後2000萬平方的土地,大家展開了生死爭奪,這時候,已經有多家房地產公司吃圓了肚子,退出了競爭行列,對這批土地展開爭奪的有黃埔、東方、客家、東江以及東林集團。東林集團這次的資金並不雄厚,在前期的土地爭奪中,也沒有盡全力,僅僅獲得了500萬平方而已,與他在業界的排名並不吻合。

房地產競爭進入了白熱化階段。

電子行業的競爭保持了和房地產幾乎同樣的進度,隨着房地產第二輪土地競標的展開,電子行業又一次出現了降價的風潮,還是電子三強率先發起挑戰,其它公司緊隨其後,對仙女電子展開進一步圍逼。到11月下旬,電子產品的價位已經降到了年初的60%,這已經到了一個敏感價位,各公司的利潤已經極其微小,若不是有資金支持,根本就難以降下來,仙女公司直到12月初,纔將產品價格將到了59.5%,這幾乎和三強的價位相同。這時候,能夠保持與三強同步的也僅有4家公司,連同仙女電子公司,一共有八家公司在展開白熱化爭奪。仙女電子可謂是如履薄冰,不同於其它電子公司,仙女電子的各家分公司收購的時間比較短,各公司內部形勢不穩定,除了東林電子之外,其它公司都不令人放心,一些人員出現這樣那樣的異動,使得這些公司的形勢雪上加霜。“患難見真情,風雨現真心”,新收購的幾家電子公司的部分關鍵人員在公司緊張的時候,突然辭職,這等於是給了林詠琪當面一拳。這些人員平時的表現不錯,可偏偏在這關鍵時刻動搖了公司的士氣,使得幾家公司出現了不同程度上的恐慌。這種內亂比外加壓力更可怕,如果處理不好,很可能先亂了陣腳。好歹林詠琪也不是好惹的,誰走都可以,只要不帶走公司的技術資料,人員不夠了,生產不下去了,那就進行內部整頓,反正現在的市場形勢也不好,產品也賣不到好價錢;走了一個蘿蔔缺個坑,再繼續招聘就得了,憑仙女的巨大財力和強大的知名度,還怕招不到合適人才。仙女公司的人才招募立時擴大到了全世界,“只要是合適的人才,都可以成爲仙女的員工”,這是李夢澤對負責招聘的人說的。仙女公司的內亂帶來的結果雖然嚴重,但帶來的好處也不是沒有,一些靠不住的人都走了,更多的對仙女認同的人留了下來,而由於仙女電子公司不是上市公司,更沒有銀行債務,其餘拖欠的債務也不是負擔,所以並沒有造成災難性後果,雖然影響不好,但是沒有實際的財務損失!而仙女的形象已經深深印映在人們的心中,決不會因爲短時的失利就會被遺棄,何況還有兩個傳奇性的人物存在呢!所以,仙女電子公司根本就沒有垮下來,而既然不是主動停產,不是因爲競爭不過才放棄了競爭,這種體面的停止生產,反倒讓仙女公司減少了一些財產損失,從10月份開始降價至今,使用的資金不超過50億元,這隨後的日子裡,5家公司可以不用再空耗了,只有一家公司在陪着玩。雖然這樣下去,市場zhan有量會明顯下降,但是影響要相對弱一些,“只要以後鉚足了勁兒,還能在爭奪回來”。林詠琪雖然生氣,但也只好接受了某人的歪理論。到12月下旬,仙女電子公司只剩下一家公司還在市場上廝殺,市場zhan有率從3%一直降到了1%以下,成了絕對的配角。到了這時候,仙女公司反倒成爲了降價的急先鋒,很快就宣佈了將產品下調至55%的消息,這已經使得大多數產品進入了零利潤的境地,而仙女電子也幾乎接近於零了。受此衝擊,仙女第一電子公司的產品銷售量迅速增加,各商家們都明白這個價位意味着什麼,公司開足了馬力,將生產能力提升了150%,幾乎達到了生產的極限,受仙女電子的影響,三強也把價位下調到56%,三強的動作,迫使其它公司也紛紛降低價格,割肉侍鷹。

跟電子行業的最後一擊相同,西星公司也進行了最後一擊,與一些強大的房地產公司進行殊死爭奪,其實他的目標也不高,2000萬中,能取得幾百萬,就知足了,參加最後一輪爭奪的主要有關房地產公司,上海兩家以及G東的兩家,這次的資金都非常雄厚,在前期的土地爭做中,這幾家公司都是這次土地競標的大主戶,平均每家公司都在1000萬平方以上,與這幾家公司相比,東林和西星都是比較弱的一方。爲了在後期的市場競爭中佔得先機,就只有拿下餘下的2000萬中的相當部分才能成功,那麼,他們能不能取得成功呢。西星公司前期購得的950萬平方土地,已經用去了實際資金60億,合同資金171億元,如今還有160億元能夠動用,而東林集團前期僅僅購得土地600萬平方,手中資金也僅有40億元,實力在衆公司中最弱。如何才能夠取勝,成爲兩家公司共同關心的問題,西星公司實力強勁,但是名聲不好,往往被別家公司聯合起來算計,這是至今收穫不多的最主要原因;而東林房地產則是實力不夠強勁,後勁不足。其他四家公司的資金都足以簽下剩餘土地的三分之一,何去何從,如何在最後一輪中爲未來幾年奪得發展的先機,成爲大家關心的重中之重。

大家都不弱,也都明白對手的根底,更清楚如何才能讓自己取得最大的成功,如何競標,如何合作呢?一時間,私下交易頻繁進行。

強強聯手,指點“土地”,雄心壯志躍然紙上!

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