第188章 赤膊上陣(三)

對於趙明理的提醒,周少華還是非常感激的,但他這麼做是不是也有自己的想法?

有想法太正常了,對趙來說,應該有兩件事讓他無法釋懷:一個就是銷售總經理的位置讓郭天明搶了先機。從前幾任這個位置的人選來看,無一不是從京城區域總經理位置上提拔上來的,而到了自己的時候,卻來了個一百八十度的大轉彎。

第二個就是竟然連京城區域總經理的位置也沒保住,讓劉鐵漢這個王八頭給佔了去,自己只好去了江南區域。江南區域雖然在業務上排在第二位,僅次於京城,但其業務量只有京城區的三分之二左右。

想明白這一點,少華也就無所謂了,無論是官場還是商場,沒有永遠的朋友,只有永遠的利益,自己跟郭天明不也是這樣嗎?搬倒孫明澤後,兩個人的結盟不也瞬間瓦解了嗎?

“趙總,今天把我叫來,就咱哥倆,不是隻想喝杯酒吧?”周少華主動說道。

“嘿嘿,你小子,越來越精了。我今天請你來,一是想提醒一下,你要小心點郭天明。剛纔聽你這麼一說,我就更能確實,郭不會就這麼輕易放手木漿業務的。雖然他不敢找大老闆,但他可以算計你,給你出難題,甚至於對你使壞招,這樣一來,一旦你自己把持不住出了錯,他就可以名正言順的接手。郭天明當上銷售總經理用的就是這一招。

第二就是我想在江南區域挖掘一下,也許對你有幫助,畢竟這些年郭在江南,不可能什麼事做得都那麼的乾淨。

還有一點,我要告訴你,就是你爲河南辦籤的那單合同,你在合適的時候可以利用一下。”趙明理一看少華已經把話挑明瞭,自己也用不着掖着藏着了。

“趙大哥,你你把話說明白了,我怎麼利用?”聽他這麼說,周少華精神爲之一振的問道。

“嘿嘿,知道昨天我跟誰在一起喝的酒嗎?”趙明理有些神秘的說道。

“和誰?”周少華想了一會也沒能想出來。

“我跟關秀平在一起喝的酒,就我們兩個人。”

“你跟關秀平在一起喝的酒?你們是哥們?”周少華有些不可思議的問道。對關秀平跟劉鐵軍的關係,自己還是有所瞭解的,他們兩隨郭天明一起被孫明澤擠出京城的,三個人的關係應該不錯的。

“當然是哥們了,但也只是一般的哥們,並沒有咱們之間的關係鐵。知道他爲什麼要找我嗎?”

“爲什麼?”

“因爲他想讓我知道,關於你與國際集團籤回的那五千噸訂單提成的事。如果我估計的不錯,關是想借我的口把這個消息告訴你,因爲這些時候,你跟劉鬧得這麼僵,他不可能直接找你。”

“他知道咱兩的關係?”

“那到不見得。但有一點他是知道的,就是你到京城區域來,我們兩應該是第一個接觸的人,我又是你的主管領導,所以,他一定覺得這件事跟我說,你知道的希望最大。”

“他跟你說了什麼?”周少華聽趙明理這麼一說,點了點頭說道。

“他告訴我,現在河南辦對這五千噸紙的提成非常有意見。劉臨走的時候,把這五千噸紙的提成全部提走了,可這些紙才用了二千噸,還有三千噸沒送呢。下面的這些業務員誰都不想接手這單活,劉也放出話說,他要親手安排,不讓別人插手。這可是一個好機會呀。”

“好機會?”

“是的,是個好機會。如果我猜的不錯,這單活用不上多久,就會出現對方要紙河南辦沒人管,沒人送紙的情況,那樣的話,事情可就鬧大了。”趙明理摸着自己的下巴說道。

“怎麼會出現這種現象呢?紙還沒有送到,貨款還沒有結回來,先把提成提走了,那不亂了套了嗎?”周少華也感覺到問題的嚴重性了,畢竟這個合同是自己簽下來的,而且這單活已經當着吳曼莉的面下了保證,絕對不會出現問題的,這要是出現這種情況,自己可真的沒法交待了。

“據關秀平說,這筆提成先由辦事處墊支的,回款後由提成補回來。”趙明理看着少華說道。

“趙總,這可有點玩大了,這要是真的向你說的那樣,國際集團要紙而河南辦沒人管供應不上,那麻煩可就大了,影響的不止是河南辦跟國際集團的關係,可能整個北方紙業的銷售工作都會受到影響。”周少華擔心的說道。

“是啊,所以我才把這個信息告訴你,你要早有準備呀。”

“早有準備?我怎麼準備呀?河南辦的事我插不上手也不能插手,現在已經跟劉鐵軍和郭天明鬧成這樣了,我要是再插手的話,那可真的翻臉了。”

“你多動動腦筋吧,這可是考驗你智慧的時候呀。”趙明理微微一笑着說道。

“趙總,難道你你想好了辦法?要是真的這樣,那可太好了。老大哥,你不知道,這單活,我已經跟國際集團的吳總拍過胸脯的,要是真的出現狀況,我就慘了,那可吳總都能把我殺了。”周少華一想起吳曼莉刁蠻的樣子,心裡就發怵。

“那個吳總不是個女的嗎,有這麼厲害嗎?”

“當然有了,別看她是女的,可叫起真來,男人都得讓她三分。爲了這批活,她特意任命我爲總經理特別助理,讓我全權負責。要不是京城辦的變故,現在我還在河南蹲着呢。老大哥,你快幫我想想辦法吧。”

“辦法到是有,就看你怎麼選擇了。”趙明理慢條斯理的說道。

“老大哥,你就別賣關子了,有什麼辦法,你快說。”周少華此時可真的有點着急了。

“這第一個辦法,就是把這件事向許大老闆直接彙報。這樣的好處是直截了當,一步到位。領導一過問,這事就算解決了,那提成應該誰得就給誰。但有一點,就是矛盾現在只是處於萌發期,並沒有表現出不可收拾的地步,影響也沒有形成,所以,許老闆只是一過問題,劉鐵軍就會悄悄的把提成拿回來,就象什麼事也沒發生似的。當然,這樣做不管是誰,跟劉的死結算是結上了,這也是關秀平不想向領導彙報的主要原因。他既想把提成拿回來,又不想得罪這個人。

沒有形成影響,大老闆當然也不會給劉什麼警告了。”

“這件事河南辦的人不向領導彙報,別人就更沒人說了,況且知道這件事的人不多,這樣一來,只能等形成事實後領導再來管了。還有別的辦法嗎?”少華想了一下說道。

“還有一個辦法,就是提前做好預案,但這必需有一個前提,就是能跟國際集團的領導說上話,否則這事還是辦不了。”

“提前做好預案?”趙明理這麼說,周少華還是沒有完全明白過來。

“我這麼跟你說吧,如果這批活剩下的部分拿到你們京城辦或者別的辦去印刷,就算河南辦真的出現這種情況,那也不會影響到國際集團呀?”

“噢,對對對,老大哥就是老大哥,關鍵時候才露一手,就是不一樣。”周少華聽他這麼一說,恍然大悟道。

“你高興的別太早了。這裡有三個關鍵問題,你一定要解決好,否則還是不行。這第一個關鍵問題,你一定得把國際集團的領導說服了。你知道,轉移印刷廠不是個小事,那邊印得好好的,突然不讓他們印了,一定要給對方一個能接受得了的說法。

第二個關鍵點是,不管轉移到哪個辦事處,這個辦事處一定要有白乾活的準備。沒有提成,不是誰都能幹的。

第三個關鍵點,這件事,一定不能讓劉鐵軍和郭天明知道。只有做好這三個關鍵點,這件事才能解決圓滿。”

“老大哥,高,真的是太高了!是呀,只有這樣,既能把這件事的矛盾公開化,讓領導和所有的人都知道,就算領導不想處理都不行了,這跟孫明澤的事有異曲同工之妙。同時,又沒跟劉鐵軍和郭天明正面衝突。只是這三個關鍵問題還真得費點力氣呀。不過,這個辦法值得一試。”聽趙明理說完,周少華坐在那裡足足有十來分鐘,這才接口說道。

“哈哈,少華老弟,我之所以只跟你說,就是因爲只有你有這個能力,能做到這三個關鍵點。”

“老大哥,如果要把剩下的活挪到你們江南區域去,比如給你們江蘇辦,你會接嗎?江蘇跟河南緊挨着,也不用什麼大的動作,另外,對國際集團來說,河南和江蘇都歸一個分公司管,操作起來沒有什麼困難。”周少華看着趙明理,笑着說道。

“哈哈,少華老弟,你可真行,反應夠快的。你這麼想,不光是這些原因吧?你是怕跟劉鐵軍和郭天明結死結呀,把這個燙手的山芋扔給我了。”趙明理聽他這麼一說,稍微的一愣神後大笑着說道。

“趙總,我這可是好心呀,剩下的活交給你們印刷,那以後的單子自然就落到你們的手裡了,再說呀,在京城區域也許沒有提成,畢竟劉是區域的老總,他說句話,下面的各辦事處還是要尋思一下的,但你那裡就不同了,我說的對吧?”

“你小子,讓你這麼一說,到成了一份大禮了。這我得好好想一想。”

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