下午復會，正如趙明理所說，劉鐵軍任京城區域總經理。而最讓周少華看不明白的是，區域質量總監並不是劉鐵軍提名的譚鋒。而是趙明理提的人選、自己的好朋友李季。
而接替王大朋位置的不是別人，正是從江南區域撤回來的郭天明。這樣的結果，還是讓周少華有些想不太明白。他想找個人討教一下，只是現在正在開會，少華只好把自己疑問藏在心裡。
“想什麼呢？走神了。咱這位新的區域總經理看來早就聽到風聲了，否則不會在中午吃飯的時候佔着主位不動。周處，以後可得小心點呀。”雖然趙明理已經預先告訴了自己劉鐵軍的職務變化，可組織部宣讀的時候，少華還是有點走神了。坐在身邊的胡波碰了碰他說道。
“呵呵，他要是早知道爲什麼不提前坐到領導那一桌去？咱是幹活的，只要把活幹好就行了，誰領導都一回事，不過，胡處，你說爲什麼質量總監的人選不是他提的譚鋒呢？”少華有些不解的問道。
“這個我也不清楚。對了，我聽說這次劉當上區域老總是郭提名的，原來在京城辦的時候兩個人就是搭檔，現在又成了上下級。郭總對你印象挺好的吧？”
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“還行，沒有更多的私人感情，都是工作上的事。”周少華沒有多說，只是敷衍道。
不管怎麼說，李季能夠到京城區域當質量總監總是一件好事。
組織部門宣佈完人事安排，由新上任的銷售總公司總經理郭天明，分解各區域及辦事處銷售指標。接下來就是以區域爲單位，討論各辦事處銷售指標。
作爲新上任的京城區域總經理，劉鐵軍自然是很想表現一下自己的權威。當然，京城區域的幾位處長除了周少華外，其它的都是老人，有的比劉的資歷還要深。少華雖然這兩天對劉有些想法，但兩個人畢竟沒有正面衝突，沒有紅過臉，所以，少華顯得還是很淡定。
“大家都是熟人了，我就不用自我介紹了吧。”京城區域會議一開始，劉鐵軍就來了一個開場白。
“那不行，我們只知道你是河南辦的處長，現在的職位是什麼，我們可不知道，你不介紹難道我們還叫你處長？費這麼大的周折，再叫你處長，你能願意？”天津辦的胡波坐在那裡似笑非笑的看着劉鐵軍說道。無論從年齡還是從到銷售的時間上來說，胡都應該是劉的前輩，所以，跟他說話從來都不客氣。
“胡處，我從來都拿您當前輩呀，這一次雖然我當上了區域總經理，但在我的心裡，還是拿您當前輩，您可不能爲難我呀。”劉鐵軍訕笑着看着胡波說道。
“哈哈，你就大大方方的說自己是區域總經理不就完事了嗎。我哪敢給你添麻煩呀，我這個小處長還想多幹兩年呢，劉總，有什麼吩咐你就說吧。”胡波也沒有太爲難他說道。
一聽胡波這麼說，劉鐵軍的心裡安穩了不少，平時自己就怕胡波的靈牙利齒，這個時候，他還真怕這位老小子給自己整出點事了。
“剛纔銷售總公司的郭總經理已經把各辦事處的銷售指標下達下來了，作爲總公司第一大區域，我們京城絕對不能落在其它區域的後面，我有決心帶領導大家一起奮鬥，超額完成上級下達的各項指標，我也希望大家對我的工作給予大力的支持。
說心裡話，總公司下達的這個指標我看了一下，總的感覺我們京城區域還是有潛力可挖的。我的想法是，在這個指標的基礎上，加上百分之十，這樣一來，我們就能把第二名江南區域遠遠的甩在後面，這對我們京城區域來說，無疑是一個巨大的勝利。大家說怎麼樣？”劉鐵軍一上來就手舞足蹈說道。
“劉總，我……我沒聽錯吧？你你的意思是咱把總公司下達的銷售指標自己往上提百分之十？”有兩位處長几乎同時看着他說道。
“對，我就是這個意思。怎麼樣，大家有決心嗎？”劉鐵軍摩拳擦掌的說道。
“你腦袋沒進水吧？處長你不是沒幹過，每一次總公司下達指標的時候，咱都是找各種藉口往下壓，自己往上漲，我還真的是頭一次聽說呢。噢，我明白了，你是想在領導面前表現表現呀！你想表現這是好事，這說明你還想進步，還想往上爬，但你不能拿兄弟們開玩笑吧，不能拿兄弟們當你的墊腳石呀，劉處，不，應該叫你劉總，你這麼做，那可真的有點不地道了。”胡波本來不想跟他說話，但此時還是沒有忍住，坐直了身子雙眼盯着他說道。
“胡波，你你不要倚老賣老，我尊重你，不等於怕你，什麼腦袋進水了？你說話給我注意點，現在我是區域總經理，是你的上級領導，我這是跟你談工作，不要進行人身攻擊。”讓胡波這麼一說，劉鐵軍終於掛不住勁了，他紅着臉衝着胡波大聲說道。
“我倚老賣老怎麼着了？說你腦袋進水你還不服氣呀？我注意什麼？別以爲當了總經理就不知道自己姓什麼了。要是憑本事，就是咱銷售總公司普通業務員也有一半比你強，你信不信？劉鐵軍，我告訴你，少在我面前豬鼻子插蔥——裝象。總公司下達的指標，那都是經過廠子裡專業部門、專業人員多次計算的，是在近三年各辦事處平均完成指標基礎上，加了百分之十制定出來的。不是信口開河的，你在河南辦的時候，爲什麼不在自己的指標再加上百分之十呢？現在你當總經理了，沒有具體任務數了，你就壓大家，你說說你這樣做地道嗎？你往上爬大家沒攔着，那是你的本事，但你不應該拿我們兄弟當臺階。
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每年的討論你不是不知道，大家都在討價還價，最後總公司也會在指標上降一降，基本保持了三年的平均線。你可到好，不爲大家着想，反而起高調，還要自己往上加百分之十，你什麼意思？你這不是把這些業務員往火坑裡推嗎？
誰不知道業務員的收入是和指標掛鉤的，你指標越高，大家的收入越入，要是完不成指標不但沒有收入，還要往回扣，你到底安的是什麼心？
噢，我明白了，如今你是總經理了，你的工資由總公司承擔，跟下面這些辦事處的業績沒有多大關係了。劉鐵軍，做人要講良心，你這麼做，就不怕下面的業務員指你的脊樑骨嗎？”胡波指着劉鐵軍的鼻子斥責道。
“對呀，每年總公司下達指標，最後簽字的時候，都要往下讓百分之十，今年怎麼變樣了？”
“胡處說的對，你當總經理那是你的本事，怎麼上去的我們管不着，但你不應該拿我們當墊腳石，往上爬也不能出賣大家的利益吧？”
“這個指標我看了，下浮百分之十我就簽字，否則你就另尋高明吧。”
“這要是讓下面的業務員知道了，別說罵你八輩子祖宗了，都有人敢打你，你信不信？”
胡波的一番話，猶如火上澆油一般，剎那間，就把各位處長的火給點了起來。尤其是胡波的後面那段話，那可是關係到每個人收入減少的大事，就算再不想說話的人，也憋不住了，一時間劉鐵軍成了被圍攻的對象了。
“好了，好了，大家先靜一靜。靜一靜，聽我說兩句好嗎？”新任河南辦處長的關秀平一看這形勢，全部對準了劉鐵軍，畢竟兩個人是一起從京城被擠出來的，在河南辦又一起搭班子這麼些年了，這一次又把河南辦處長的位置讓給了自己，所以，他必需要站出來替劉解圍。
“剛纔劉總說，也是在跟大家討論。既然是討論，就不是最後的定局，有什麼不同的意見，大家可以提，但要進行人身攻擊就有點不好了，我說的對吧？”關秀平看了大家一眼後繼續說道：
“雖然劉處變成劉總了，但畢竟都在銷售工作這麼多年了，也算是老朋友了，彼此太熟悉了，所以說話的時候就不太注意，大家都別挑。
我想劉總這麼說，本意也不是想讓大家收入減少，只是沒表達清楚，有什麼話慢慢說，別傷了和氣。”
“關處長，你別裝老好人，我知道你跟劉鐵軍是一起的，這一次你又接了他的班，你感謝他。這我們理解，但你說說，加百分之十，你幹不幹？”一名處長的火氣並沒有消下來，一看關秀平站了起來，把矛頭直接指向了他。
“我我我…….”關秀平“我”了好幾聲，也沒敢表這個態。
“我告訴你，關處，你要是簽了這個字，我想你在河南辦也算呆到頭了。”這名處長接着說道。
“你什麼意思？關處長簽字不簽字有你什麼關係？你有什麼權利對關處長說三道四的。”劉鐵軍一看替自己說話的關秀平被責問得什麼話也說不出來了，他指着這名處長說道。
“我什麼意思你都沒聽明白？劉總，我我真的不知道說什麼好了。”這名處長無奈的搖了搖頭說道。
“你把話說清楚！”別看劉鐵軍不太敢跟胡波硬碰硬，但對這名處長要是再不顯示一下自己的權利那這個京城區域總經理就不用當了。