林木森會猜是島國人，是有道理的。
首先，出頭的人是江秉坤。
其他公司可能沒注意到他跟江秉坤很熟悉。
而且，江秉坤一直跟島國人做生意，跟大員島的農產銷售公司不見得熟悉。
他家跟島國人的生意，是島國治理時代，就一直流傳下來。
島國的合作對象雖然有變動，但是這門生意一直維持着。
算起來，已經有一百年的歷史。
江秉坤家的芒果也換了好幾代。
早先，也不是種愛文芒果。但是自從美國的愛文芒果引進之後，江秉坤就優先改種，不理島國合作方的抗議。
幸好，種植的結果很成功，這門生意就維持下來。
大員島的農產公司，會想要跟他做生意是肯定的。
但並不是每個都能馬上找來。
林木森是這次比賽的黑馬，而且是大黑馬。
黑馬，意外崛起者，以前默默無聞。
農產銷售公司並沒有預期他的出現。
林木森一出現，他的芒果就拿下大員銷售史上的最高價（這裡指批發價格，而不是市場售價）。
倒不是農產銷售公司想要跟林木森打下什麼交情。
而是這些農產銷售公司的業務代表，必須把芒果拿回去給他們公司的高層品嚐，纔好拿出方案。
這一筆意外的生意，該怎麼佈局比較好。價錢開多少，纔會讓雙方都能接受。
最重要的，他們必須分析好他們的客戶定位。提供客人最美味的食物，也是他們留下客人的手段。
如果他們的客戶定位，不是最高等級的那一批人，他們在旁邊看熱鬧就好了。
不是等級最高的那些人，對於林木森的芒果，估計也只能過節送禮的時候，送上兩顆，平常要吃，估計捨不得。
他們對味覺，也沒有那麼高的要求。平常吃東西，主要是填飽肚子。
他們注重的不見得是美味，而是有機。
就算他們想要買送禮用的高價水果，也會到專門的水果店買。
那些專門的水果店有很多理由可以擡高售價。
例如：美味、有機、無污染的生產環境手工、限量等等。
所以能跟林木森談生意的農產銷售公司，只有幾家，甚至只有一家。
他們絕對不會第一時間跑來跟林木森談判。
他們會在旁邊看着，適時的出現。
現在就是芒果的產季，芒果掛在樹上就會不斷的成熟。
所以果園的主人，一般都很急。
芒果園還好，成熟期比較長，耐放性也比較好。
遇到荔枝園的園主，生意簡直好談的不得了。
不過，價格一低，很多旁觀的農產銷售公司就會插手，煮熟的鴨子飛了。也會成爲行業的笑話。
價格是一個重要因素。
價格過高，芒果園主是賺到實利和名譽。
而農產銷售公司，如果本身客戶羣不具有購買能力，也只有把芒果砸在自己手裡，最後也是賠本。
所以大員島的農產公司最喜歡先拿貨，一個月，或者一個季度，甚至是一年才結算一次。
越高檔的農產銷售公司，越是喜歡後者的結算模式。
因爲如果你的果子賣不出去，導致於你拿不到錢，對方就會說，誰讓你的果子賣不出去，我們也拿不到錢啊？
然後就是各種扯皮，最後法院見。
比起果園主，這些農產銷售公司，對於法令都是讀透了。
能讓你告到你自願放棄。
“還能有誰？”江秉坤也沒有采用迂迴戰術，有話直說，害林木森也不好假裝不知道。
“是你身邊的那個島國人？好像叫什麼島耕秀一的？”
林木森只好把他的猜測說出來。
其實，讀過歷史，尤其是老師們跟他們分享的很多大員島開發二三事。
他對於把芒果送出國，尤其是島國有心理障礙。
國際上，對於農牧產品，尤其是生鮮產品，沒有經過宰殺冷凍處理的，往往有很多限制，甚至是檢疫要求。
島國的限制和檢疫要求是最高的。
但是島國不怕沒人把農牧產品賣到島國去。
因爲在整個亞洲，他的物價就是王者。
只要能賣到島國，往往能有豐富的回報。
而且島國的消費力也強。
如果能打敗對手，在島國大賣特賣，你就發財了。
就算島國也會讓你支出很多成本，但是賺的錢就是多。
大部分都國家，都會保護自己的農業和自然生態環境，並且防止外部的病蟲害進入境內，影響到國內的農產品。
但是爲了國內飲食的需求，有時候就得讓步，要是讓國民餓肚子了。那問題比什麼都大。
在這方面，島國很有底氣。因爲他是亞洲國家的終極市場。
最近對岸，在高價產品也有跟島國別苗條的趨勢。甚至賣的比別的地方都貴。
只是市場比較混亂，沒有管道的人，多半還是觀望者。
島國知道，你爲了賣，會想辦法各種配合。
但是林木森總覺得島國人在這方面做的太過分。
不知道有多少對島國形成銷售依賴的農牧場，最後破產。
因爲不是你出問題，而是你的國家出問題，他就可以一刀切，禁止你的產品繼續銷售到他的境內。
簡單來說，如果貨櫃裡發現一顆芒果有一個黑點。
那麼整個貨櫃的芒果都要銷燬，或者運回去。
這種損失，對於大員島的一般農民來說，幾乎是毀滅性的。
因爲大員島的農業規模都不大，多半採用合作銷售的方式對外銷售。
例如成立農業經營班，把幾家農場集合起來，生產同一項農產品。
其實，這還算是可以接受。畢竟，大家都這麼做。
最坑爹的是，如果沒有島國技術人員來監督熏製芒果皮，這批芒果也不能送到島國。
只要技術人員感冒生病請假，你的芒果銷售就要停滯。
透過這個規定，他們可以主動控管進入境內的農產品。
即使是這樣，大家還是前仆後繼的想要把產品銷售進島國。
大家都調整能力，也是有目共睹。
豬不能賣了，那就賣水果，水果不能賣了，就賣花，總是能想到方法。
“他來找你算是好事，所以我就不阻攔了。”江秉坤說道。
一邊說，還一邊對林木森擠擠眼睛。
“他想買芒果？”林木森看着江秉坤，猜想他的眼睛是不是進沙子了。