這時代也不講究什麼裝潢，更不講究特色。各地的書鋪都是這麼個擺設與格調，實在沒什麼好參觀的。
杜錦寧轉了一圈，便將注意力放在客人身上。
賣東西的，要分析客人的需求，看看什麼貨物走得好，什麼貨物滯銷，以此來調整自己進貨的物品種類，調整自己的經營策略。
雖說姚書棋用了一年的時間來證明自己是個很能幹的掌櫃，但人跟人看問題的角度是不一樣的。杜錦寧作爲東家，也得有自己的考量。
此時店內客人有**個，杜錦寧站了一會兒，就看到有四個人是直接衝着她的話本來的。此時正值射鵰英雄傳大結局出售的日子，最後的那冊話本剛剛上市沒兩天，這些客人進了店後直接問那本話本，買了之後就離開。
除了這四個，還有兩個想來前兩天就已把那冊話本買了，此時來詢問作者有沒有出新話本。
餘下的兩三人，有一個進來看了一圈就離開了有兩個則是外鄉口音，進來挑選文房四寶的，想來是縣裡或是其他地方回原籍參加府試的學子。
姚書棋把手頭的客人送走，看看還剩下兩個客人，兩個夥計能招呼過來了，他便罷了手，走了過來，對杜錦寧歉意道：“有勞少爺久等了。”
杜錦寧擺擺手，問道：“平時買話本和其他書籍，文房四寶，字畫的客人，各佔多少比例？”
姚書棋一愣。
他們這些古代做生意，哪裡會像現代人那般仔細分析數據的？
不過他這個掌櫃做得兢兢業業，眼前這個他手上最賺錢的書鋪他也是常來的，書鋪的情況他了然於心。
在心裡估計了一下，他便道：“買話本的客人最多，大概佔了四成其他書籍兩成，文房四寶三成。這些還是那些常來買話本的客人帶着買的。至於買字畫的則最少，估計一成都不到。不過現在情況慢慢好一些了，口碑上來了，大家知道咱們鋪子裡的字畫價錢不貴，但水平上乘，執筆者也是小有名氣的，每月上新貨的時候，都會有固定的客人上門購買。字畫的利潤比賣書和文房四寶要大，做成一筆生意，就抵書和文房四寶十來筆的收入。”
杜錦寧點點頭。
“少爺。”姚書棋臉上露出討好的笑容，“您就算不來，我也得寫信催您。想來剛纔您也看到了，好多人來問新話本什麼時候出。咱們的新話本，您看能不能早些印出來售賣？”
射鵰英雄傳在茶館裡說了一年多，前段時間已講完了。杜錦寧想都不用想，自然是把神鵰俠侶這部續集給寫了出來，補上了這個空位。
不過她一直以來堅持的原則，都是所出的話本，得先在茶館裡講一陣，起碼要講到十冊後，這才印刷出來，運到各書鋪售賣。如此才能保證茶館座無虛席的盛況及收益同時也起到了宣傳的作用雖然現在不比以前，話本的作者“金庸”已因兩部連載的長篇話本早已十分出名了，他的書不用宣傳，就有許多粉絲嗷嗷待哺地等着排隊購買。但能讓大家翹首以盼的飢餓營銷策略，不妨礙杜錦寧用了又用。
此時見姚書棋開始催促起話本來，杜錦寧也笑了起來：“已印好了，明日就會運來。”
姚書棋很是意外：“這麼快？”說着他不好意思地笑了起來，“其實我也就這麼一說，並不一定非得現在就賣。”
茶館可也是他管着的呢，那份利潤他得先保證。要是因爲他的催促，讓杜錦寧提早把話本拿出來賣了，損害了茶館的利益，那他的罪過就大了。
“等府試一結束，咱們就售賣。”杜錦寧道，“從考完到發榜，中間隔了一段時間，這段時間就是咱們擴大話本影響的好時機。”
她前世雖是學霸，但身邊也有不少的朋友同學是學渣。學渣們在大考後要是考得不好，就會立刻沉迷到虛擬世界中，以逃避現實。
現代有網絡遊戲，古代沒有。那麼何以解憂？杜康不是人人都喜歡的，話本這種主角強大的，那就是最好的治療心理創傷的良藥。
姚書棋眼睛一亮，撫掌讚道：“好主意。”
“到時候你僱些人去做宣傳，重點是住滿了考生的客棧。至於如何宣傳，把射鵰英雄傳、天龍八部和神鵰俠侶的簡介印出來散發也行，叫說書先生們去客棧免費說上半個時辰也行，你自己看着決定。”
“好。”姚書棋用力點頭，整個人如同打了雞血一般，渾身有使不完的勁兒。
這些書鋪他也有乾股的。書鋪的書賣得好了，他自己的收益也增多。更何況，買賣人嘛，只要貨賣得好生意紅火，就是不賺錢也來勁。他們要的就是那一份成就感。
“行了，天色不早了，我回去了，你收拾收拾也回家吧。”杜錦寧擺擺手，就往外走。
“我送您。”姚書棋趕了上來。
“不用。”杜錦寧擺手，“就幾步路，我不至於找不到新家。”
姚書棋哪裡肯依？堅持送了杜錦寧回了小院，這才告辭回家。
姚書棋辦事十分細心，早已僱了個婆子來院子做飯做菜。杜錦寧回到院子的時候，那婆子已把飯菜都做好了。姚書棋精挑細選的人，手藝自然不錯，端上來的飯菜看上去就十分可口。
杜錦寧淨了手，坐下來問也是剛剛回來的魯小北：“黃先生他們還好吧？縣館條件如何？”
“挺好的，先生們住一個院子，學子們住一個院子。他們帶來的家人或下人，或是跟他們一起住，或是住到後面的下人房裡，都安置妥當了。縣館的環境不錯，咱們又是早早就派了人來訂了房間的，所以住的院子都是很好的。”
“那不錯，明天我去看看他們。”杜錦寧點點頭，“洗手坐下吃飯吧。”
杜錦寧也不是什麼世家大族出身的少爺，吃飯的時候自然不會跟魯小北、汪福來分開吃，還弄出個三六九等來。那個來做飯的婆子她也邀請了，無奈婆子不知是顧忌着身份，還是不願意跟男的同席，怎麼的也不肯上桌。杜錦寧便叫魯小北每樣菜都拔了一點，讓她在廚房裡吃。