第十八章 只差一分錢

離開希爾頓,坐進駱益同的房車,林泉忍不住嘆道:“這些姚溪商人,真是財大氣粗,一個同鄉會,就要吃下整棟樓。美元疲軟,國內採取固定匯率,跟美元在波動,勢必會有大量的國外資金涌進來,民間的資金,股市風險太大,更多的資金正從股市撤離,其他行業卻正進行宏觀調控,限制投資規模,這麼龐大的資金只有涌入房地產業,又有國家的政策支持,又能促進地方GDP與財政收入,不用兩三年,這座城市的房價就會像吹氣球一樣膨脹起來。”

邵兵說道:“他們會買下整棟B樓?”

駱益同說道:“檀山公寓的激情還沒有消散,星湖,也有星湖才能凝聚這麼大的吸引力,只要價格合適,只要星湖確保履行應盡的義務,這些投資者,不找星湖合作,難道找其他機構嗎?”

檀山公寓在開盤最初的三個月,就銷售出80%的房子,剩餘的房子,星湖每個月只推出三四套解解饞,最低一檔的房價現在也升到一萬六千六百元,比九個月前的開盤價整整漲了30%,最初定向推出一批房子,房價增長了86%。

林泉沉吟了一會兒,說道:“不管今晚會談的結果如何,我看……宣傳攻勢可以開展了,銷售暫時不管他,首先將人心炒熱起來。”

力維會所是姚溪人在這座城市的同鄉會,會員都是成功的姚溪商人,當然今晚更多是從姚溪趕來的投資人,在一座大廳裡聚集了六十二名姚溪籍投資客。

姚新介紹駱益同說道:“這位是和黃實業的駱益同先生,檀山公寓的神話,想必大家都知道,不用我贅述,雖然檀山公寓規定所售住宅四年內不能轉讓,否則需拿出10%的房款補償業主聯合會,即使如此,我還是買下兩套房子,我相信,在這四年當中,檀山公寓的房價一直都將是這座城市的標高。”介紹顧良宇,“這位是星湖實業的總裁顧良宇先生,這更不需我介紹了,大家今天能聚在一起,就是衝着星湖實業來的,現在請顧總給我們介紹一下鵬潤家園的情況。”

雖然很匆忙,但是星湖營銷早就準備好鵬潤家園的宣傳資料,顧良宇從葉經強手裡取過一疊精美的小冊子,交給姚新,說道:“這是鵬潤宣傳書的樣本,星湖的傳統,宣傳資料概不外傳,姚新先發放下去,到時幫我再收回來。”示意服務生按滅燈光,精美的圖片打在雪白的幕布上,“這是鵬潤家園的航拍效果圖,除了碧晴巷一塊,其他都是真實取景,鵬潤家園的西側、南側都是煙波浩渺的末名湖,東南六百米是兩公里長的中山南路末名湖底隧道的入口,B樓與南面、西面的末名湖之間沒有任何障礙物,這些區域都是規劃中的湖濱綠地,末名湖景,將是鵬潤家園最重要的概念之一,環末名湖十三公里,沒有一處位置的觀景角度比鵬潤家園更好,這對於那些注重品質的業主來說,城市與自然的取捨,纔在這裡得到最好的平衡。在八十畝的濱湖綠化帶,綠化費用不低於兩千萬,在濱湖綠化帶的外圍,將修築一條濱湖路,在星湖實業的建議與推動下,濱湖路與末名湖彎口之間的狹長地域,市政斧將進一步建造一座狹長的湖景觀光廣場,湖景觀光廣場建成之後,連同濱湖綠化帶、末名湖彎口,將成爲這座城市最重要的風景區之一。”顧良宇換了一張幻燈片,從天空鳥瞰的距離更近,是湖景廣場的效果圖,接下來一張幻燈片是市政斧的湖景廣場立項批覆書,接下打上鵬潤家園的近景,“鵬潤家園的概念,就是私有、高貴,爲了體現這點,鵬潤家園的A、B樓間,將建造佔地十六畝的休閒廣場,用一道鋼雕塑羣馬護牆與碧晴路分開,這是風景護牆的效果圖,牆體高0.8米,全鋼羣雕高0.8米,這座兩百米長的護牆造價預算爲一千萬,這是位於中山南路的力帆大廈,位於廣場與中山南路之間,這是裝修一新之後的力帳大廈,將更名爲鵬潤會所,鵬潤會所只接受鵬潤家園的業主爲會員,隨後將贈送鵬潤會所的策劃書。鵬潤會所與湖景廣場將爲鵬潤家園的業主提供充足的娛樂休閒場所。接下來介紹內部結構……爲了確保鵬潤家園的品質,A樓、B樓由業主自行裝修的所需材料,也需從星湖指定的十八家材料供應商之間選擇,裝潢需在明年九月之前完成,更提倡將房子交給我們選擇的裝潢公司裝潢,爲確保其他業主的利益,在售房附加條款裡,參照檀山公寓的要求,只將轉讓年限的要求這一條去除。”

顧良宇的話聲剛落,一個三十歲左右的女人站起來提問:“鵬潤家園準備賣多高的價錢?”

“請問這位小姐,你願意爲鵬潤家園裡的房子掏多少錢?”

林泉住在角落,嘴湊到方楠耳朵,輕聲的說:“這句話是抄襲我的。”

方楠橫了他一眼。

“我願意……”那個女人站在那裡“我願意”了好一會兒,也沒報出一個價格出來。

“願意啥,又不是結婚宣誓。”旁邊一個男人拉她坐下來,衆人笑了起來。

顧良宇說道:“在這座城市,可以成爲鵬潤家園房價參考的有兩處,一是檀山公寓,一是往北一公里處的伯克山莊,檀山公寓的模式不可複製,均價已經超過兩萬,是主城區均價的四倍,是中心城區的兩倍。除了歷史人文與私家園林之外,鵬潤家園具備了檀山公寓所有的優點,還格外增加了一座私家廣場與湖景概念。伯克山莊也是星湖代銷的樓盤,六棟高層公寓,在星湖的建議下,增建一棟公共設施建築,提供爲業主完善的公共服務,當前基價爲八千二百元,最高價爲一萬元,開盤預售三個月,售出率爲50%,同類房源售出率爲最高。伯克山莊一面臨湖,最外層的兩棟湖景概念樓房價最高,均價爲一萬元,但是沒有大型公共綠地,沒有湖景觀光廣場、沒有私家廣場,沒有末名湖彎口這麼開闊的視野。”

姚新站在起,說道:“顧總介紹的情況很詳盡,請顧總談一談星湖的訂價方案。”

“今天,各位找到星湖來談鵬潤家園的事情,一定是注意到未名湖北岸地塊的崛起!區域地塊的提升,築實鵬潤家園的房價基礎。”顧良宇說到這裡,停了下來,炯炯有神的目光緩緩掃過衆人的面孔,姚溪衆人雖然有老成持重的人,但也有人的神情泄露他們心底的秘密,顧良宇繼續說道,“A樓有B樓阻礙一面的湖景,售價低8%,A樓基價一萬,每層依次加價六十,到第三十五層爲一萬二千一百元,三十六層到三十八層不售。B樓基價一萬零八百,每層加價一百,第三十層爲一萬三千八百元,第三十一到第三十六層不售。”

“星湖爲什麼要將最好的房子都留在手裡?”一箇中年男子站出來問。

“星湖有最好的銷售策劃,將這些房子賣出最高的價錢,星湖可以從中獲利,對在座的投資人也有很大的好處,沒有穩定的推價策略與營銷手段,如何穩定的能將房價往上推動,如何保證在座的利益?”顧良宇稍稍停頓了一下,“星湖爲打造高貴的品質,在取得預售許可兩個月之後,依然沒有將房源推向市場,要不是姚先生大力爭取,也不會有今天的小型推介會,對於有意投資鵬潤的在座投資人,星湖還將承諾,星湖只在明年三月到八月銷售鵬潤家園,九月、十月、十一月的黃金銷售季節留給在座的各位,並承諾這三個月的廣告投放力度,與前三個月相當。如果在座的投資人將房源掛到星湖置業旗下的分店,這些房源將在這三個月之內列入A級推薦房源,當然,作爲A級推薦房源的佣金要高一倍。”

“爲什麼這點優惠都沒有?”

顧良宇看了質問的中年人一眼,說道:“對鵬潤家園,星湖有足夠的信心。”

顧良宇說完之後,下面就陷入議論之中,姚新領着他與駱益同、林泉、方楠、邵兵等人走入一個包廂。

林泉說道:“鵬潤家園的這次銷售不會公開,明後天,我們將施工人員全部撤出現場,統一時間看房,我們組織大巴接送,個別人看房恕不接待,還請姚先生跟各位投資人解釋一下。”

姚新說道:“林先生還真是嚴謹的人,我組織這麼多人去別家的樓,得到優惠條件就多得多。”

“這麼樣做也是保障投資人的利益,如果不是有這麼多的投資人,星湖完全不需要做一個長期的推價方案,我想這就是最大的優惠條件。”

姚新點點頭,說道:“至於會有多少投資,我也無法決定,我給林先生引進一個人。”

“哦?”

姚新撥了一個電話:“顧先生,我們在A3廳。”掛了電話,對林泉說道,“顧總的本家,顧先生經營這家力維會所。”

“顧垣?”駱益同問道。

姚溪顧,顧垣是姚溪富商的代表與領袖,自覺還有點錢的林泉,聽到這名字,想到這名字所代表的家族,就覺得自己還是窮人。顧垣非常高,差不多有一米九,腆着肚子的腰圍要超過三尺,後面跟着一名私人助理,看到林泉主動伸過手來,笑道:“我不是爲鵬潤家園來的。”聲音很洪亮。

姚新說道:“顧先生對燕京路三十六號相當感興趣,林先生或許不知道,顧先生已經派人打探過那棟別墅的情況。”當時顧垣找他搓和這事,就興奮好幾天。

燕京路三十六號別墅,今年九月,主體工程才基本結束,目前已經陸續投入三千萬,還不算那塊四點二畝的土地,作爲別墅,佔地面積與建築面積在國內還算不上最大,但是基礎投入應該創造國內記錄。

顧垣不說話,靜靜的注視着林泉,林泉哂然一笑,說道:“顧先生願意爲那棟別墅掏多少錢吧?”

“林先生認爲值多少錢?”

從來都是林泉問別人這個問題,見顧垣這麼問自己,林泉笑了起來,說道:“一億減掉一分錢。”

“爲什麼?”

“檀山公寓最頂級的公寓均價爲兩萬五,顧先生不妨加50%的價錢,看他們轉不轉手?”

顧垣笑了起來,相當欣賞的看着林泉,說道:“我準備了一個億,你還優惠我一分錢,明天我的私人助理會到星湖辦理手續,後續工程會有陶家的公司接手。我就不陪林先生,我晚上還要趕回姚溪去。”

看着顧垣推門離開,屋子裡的人都沉默了一會兒,姚新說道:“我剛剛是不是見證國內最昂貴的單棟住宅交易?”

“顧先生還真是簡單的人,”林泉仰頭靠在椅背上,完全沒有姚新他們那樣的激動,又頗爲感慨的問了一句,“我是不是也要學和黃那樣送一件贈品給顧先生?還是算了吧,我送出去的東西,顧先生未必會看得上眼。”

駱益同看林泉一眼,心說:一棟別墅賺這麼多錢,卻吝嗇百十萬的東西,真狠。這也正式宣告,星湖實業在檀山公寓上的直接獲利就超過了和黃實業,唉,心裡真不平衡。還好在鵬潤家園上能擠點回來。

姚新說道:“不管如何,別墅真正建成之曰,林先生一定讓我進去參加一下。”

林泉笑道:“燕京路三十六號,我只計劃再投入一千萬裝潢,顧先生提出接手後續工程,想必對我們的設計有不滿意的地方,真正建成之曰,我也很期待。”

駱益同對林泉說道:“燕京路延續着檀山公寓的激情,兩側僅有四塊小面積零碎地可以開發,雖然開發建築受到樓高與容積率的嚴格控制,但是地價還是在一年之間激增到每畝四百萬,但是相對於一萬八以上的高售價,還是很合適的,只恨可以挖掘的開發面積太小,四塊地總共才六十多畝。”

林泉微微一笑,當初燕京三十六號、三十八號的三十一點多畝的土地,一共花費三千萬,不過省建委認購的幾套房產,房價在一年之間激增了三四倍,聽說都讓省建委的幾名黨組成員以原價瓜分了,當然,這些事跟林泉沒有任何關係。

(未完待續)

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