第156章 雙贏的策劃

次日。

劉定一剛剛進辦公室,佟程遠就跟過來了。

佟程遠的腰身向前傾了,說:“劉總。我怕你出差,就早早過來。”

劉定一看着佟程遠。

佟程遠告訴,他昨天晚上,做了一個策劃案。他把一個文件夾遞到劉定一手裡。

劉定一接過佟程遠策劃書,這就有感觸了,這個做業務的人,鑽勁可不小。

“要不要坐一會?”劉定一這是客氣話。

“不啦。已經打攪你了。你忙。你抽時間看過策劃書後,打個電話,我立馬就過來。”

望着佟程遠離開的背影,劉定一點頭。這個人的業務,可是做到家了。

他不禁要想了,什麼時候,星華公司,也能有這樣一個做業務的,就好了。

劉定一對佟程遠的策劃書有了些好奇,這就翻看。

郭晴晴上班也早,看見劉定一已經在看文件,就泡了一杯茶,放過來。

之前,郭晴晴每天泡了茶送進來,劉定一會說謝謝,今天沒有。郭晴晴也就好奇,總經理在看什麼,這麼用心,這樣的專注。

看完這份策劃書,劉定一頻頻點頭。

佟程遠在策劃中,給了劉定一一個思路,就是加盟。星華公司可以先弄一個車間,以加盟的形式,成爲電視機廠的一個分廠或者車間。

這也是目前比較通行的一個做法。叫借雞下蛋。或者,叫借船出海。

一旦加盟,電視機廠會派工程師和技術工人過來,把星華廠扶持起來。星華和電視機廠是買賣關係,不存在財務權和人事權的糾紛。

這種形式,最終得益的星華公司。

劉定一把身子靠進椅背,閉上眼睛,想了一會。

睜開眼睛,精神一抖,右手在桌面上拍了。

拿起電話,給佟程遠打過去。

“佟經理,你有時間的話,過來一下。”

佟程遠接到劉定一的電話,立馬就開車過來。

劉定一開門見山,問:“佟經理。你這份策劃書,刻意在幫星華公司。爲什麼?”

佟程遠說:“很簡單啊。我只有先幫了星華公司,讓貴公司進入運行狀態,星華纔可能反過來幫助我。我要的是這一片的市場。星華把機子賣出去,這片市場,就是我們的了。”

劉定一盯着佟程遠的臉。這張臉,並不驚人,但腦瓜子好使。

佟程遠又說:“這片市場做起來,做大了,有量了,我們雙方,都得利。我這邊,有了市場份額,你們星華有了利潤。就這麼簡單。”

是這個道理。劉定一點頭。

佟程遠說:“有些內容,我沒有在策劃書上寫出來。”

“那些內容?比如......”

“固定資產的投入。”

“哦。這個,怎麼講?”

“我倒是建議,對於檢測設備,不建議你買新的。”

“用舊的,哪來?”

“我們廠,有閒置的。屬於二手貨吧。你購買我們廠的二手貨,我可以做工作。你就可以用最少的錢,買來最好用的設備。對於不能保值的設備,你可以通過租借的方式,這樣省錢。”

“成爲你們廠的加盟廠。你們廠,會同意嗎?”

“這個。我可以幫你去做工作。應該不是多大的問題。劉總,你不知道是不是注意到,現在有一個流行的做法,就是雙贏策略。”

“說來聽聽。我不太明白。”

“國有企業,拿出自己的人力,物力,還有一些技術方面的資源,幫助民營和私營企業。在這種幫助中,國有企業在無形中,擴大了自己的地盤,我說的是市場。民營或私營企業,在這種幫助中,風險減小,得到了許多的實惠。”

劉定一又有了微微的點頭。

佟程遠又說:“小企業,最頭痛的,是技術問題。工藝流程啊,工人培訓啊,這些問題,因爲有大企業的幫助,就全迎刃而解了。說到底,這是一種借勢。”

劉定一說:“佟經理,你這個人,夠處。哦,我是說,你夠朋友。”

佟程遠臉上的笑容有了些誇張,說:“先處朋友,後做生意嘛。”

劉定一盯着佟程遠。他很難把那份策劃書和麪前的這個人關聯起來。這種感覺,怪怪地。

“你可以成爲我的一個股東嗎?”劉定一在突然間,有了這個想法。

對於劉定一的這一說,佟程遠竟然沒有吃驚。他說:“這個,我是想啊。可讓廠裡知道,我要倒黴的。要是這樣,我就沒辦法幫到你了。”

佟程遠似乎說的在理上。

劉定一有一會沒說話,只是看着佟程遠。

說白了,劉定一對佟程遠這樣主動,心裡頭沒底。他怕被坑了。因爲,佟程遠畫出的,就是一塊好吃的餅。這反而讓劉定一舉棋不定。

佟程遠可精明瞭,他看出劉定一的用意,說:“你不用防着我。我個人,可以放十萬元,在星華公司。但要付我的利息。民間放貸,在一分五以上吧。你可不能低於這個數,給我利息。”

劉定一笑了。這樣做,不是不可以。佟程遠的胃口,說大不大,說小也不小。這小子,鬼精明。

佟程遠說:“你按月給我利息,我多出一筆零花錢。”

劉定一考慮了一會,說:“就這麼定了。按佟經理說的來。你放十萬元在星華公司,算是星華公司找佟經理個人借的。反過來說,也算是佟經理扶持了星華公司。”

劉定一至所以這樣來考慮,是防止佟程遠運作中有詐。現在,有了這樣的一個形式,就可以管住佟程遠,不要胡來。

在生意場上這些年的折騰,劉定一雖然沒有吃過多大的虧,但小的虧,還是吃了不少。

曾經代理的一個電器產品,打過去保證金,到不再代理時,廠方說改制了,前面的事情不好辦了。後來,走了法律途徑,才把保證金要回來。

現在,面對佟程遠用十萬元來做了保證,劉定一也就放心了。

接下來,簽了協議書。

佟程遠當天就返回廠裡。

兩天後吧,劉定一接到佟程遠從廠裡打來的電話,要他帶上各種證照,還有銀行帳號去電視機廠。

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