我雖然聽得似懂非懂,但是在心裡琢磨了一下之後,就趕緊回去回電話了。
接電話的是個男人,說這裡是桑德拉KTV莞城東港區營業中心。我告訴他我是王朝娛樂公司莞城分部的王林。
這個時候,他忽然聲音也變得有些驚訝,就說請我稍等一下,馬上把電話給他們老闆。
過了大概幾秒鐘,一個聲音充滿磁性的女人接了電話。我被她的第一聲聲音就迷住了,那聲音酥酥的,說道,她就是桑德拉KTV的老闆秦玉,久仰我的大名,之前陸老闆已經給她說過王朝的一些情況了,希望接下來我們之間可以合作愉快。
我聽到她說久仰,十分不好意思,很不明白我的名字這麼快就傳到了那裡嗎?
但是我也不能說,只是很客氣的跟她簡單聊了兩句。
最後,我們兩人約到了下午三點鐘,在藍灣天地的咖啡廳見面,雙方都帶着助理,可能要商量一些合作的具體事宜。
隨後我就把約見秦玉的這件事告訴了冰姐,冰姐問我有沒有把握,談合作有什麼樣的目的,等等,也交代了我一些東西。
這些東西我自然是很明白的,所以胸有成竹的去了。跟我一起的還有李麗不知道他們那邊是什麼情況。
下午兩點多鐘的時候,我和李麗就已經到了這邊咖啡廳的包間,這邊咖啡廳環境很好,色調都是緋紅的暗色系,靜謐安詳。
包廂中的燈開的也很曖昧,旁邊我提前預約了,所以我和麗麗到了的時候,他們已經上了一盤水果拼盤。
時間到了三點鐘,門準時響了。
李麗起身去開門,打開門之後,是個帶着墨鏡,肩上披着白色披肩的成熟nv性,她的脣上抹着紅豔豔的脣彩,身後跟着一個身着正式服裝的男性助理。
李麗連忙笑着說,您好!
她也笑着將手中的包遞給了身邊的助理,去掉了墨鏡,露出一雙十分漂亮的眼睛,回答道,你好。
我也站了起來,對她說,秦老闆真的是氣質非凡啊!秦玉也笑了笑,我們伸手互相握手。
她的手很柔軟,迎面而來一股迷人的香水味。我沒有聞過這種香水,所以覺得非常清新。
雙方坐定之後,咖啡店的工作人員就將我之前點好的咖啡上了上來。我們先互相簡單的介紹了一下,之後寒暄了一下,李麗和那個助理也都準備好記錄我們的談話。
沒想到的是,就在這個時候,秦玉忽然從手邊助理的公文包中,拿出了一份合同,遞給我,說,王總,我之前已經擬了一份合同,裡面有五六項合約,你先看一看,如果你覺得這樣合作不太好,我們可以再商量。
說到這裡,我就已經很佩服面前的這個秦總了。她好像胸有成竹,一切都計劃好了一樣。如果她同時也對我這個人的性格瞭解了很多,那麼今天的合作基本上我就要被她牽着鼻子走了。
我能瞭解到這種感覺,所
以在我接過來的時候,只是表示滿意和驚訝,稱讚她想得周到。
我在翻看這兩三頁簡單的合約的時候,還在想怎麼反擊,怎麼回覆她。可是她好像已經察覺了我的意思,根本不給我思考的時間,對我說,王總,第一條就很好理解了,是我們接下來合作的基礎,就是雙方都不干涉店中的經營模式。
我連連點頭,回答那是當然。
然後她就說了第二條,比如促銷策略,不能相互排斥,要麼分時段促銷,要麼就聯合促銷,強強聯手……
第三條……合作的商家這邊,前後的渠道……等等這些問題。我一時半會兒沒有進入狀態,所以在聽她說這些時候,有些走神兒。
但並不是那種把注意力放在合約上的走神兒,而是用餘光盯着她欺負的胸口,腦中閃過一幕幕亂七八糟的東西。
到後來,我都已經不知道自己在聽些什麼了。此時,她忽然停了下來,我還沒有意識到自己走神兒了,李麗就碰了碰我,我連忙回過神。
琴玉笑了兩聲,喝了一口咖啡,笑着說,怎麼了,王總是不是覺得我的方案不好?
我連連搖頭,只能推脫解釋說,我昨晚沒有休息好,實在是不好意思。她倒也沒有在意,繼續問我,如果真的覺得不好,可以把我們這邊的條件講出來,看看接下來我們在怎麼合作會比較好。
其實陸老闆的意思,就是想要讓王朝的酒吧先於娛樂公司進駐到藍灣天地,後期還有更多的項目會跟進進來,到時候,我們就是絕對的對頭了。
所以現在的目的,就是摸清楚對方的盈利模式,還有內部的一些東西。我對於具體的合作開展,其實並不怎麼感興趣。
秦玉還在不停地說着她的計劃,我也一直聽着,不斷地點頭,用我最大的理解能力去理解她的想法。
談到最後,她問我,這幾天我都能不能接受。我將最後一口咖啡喝完,對她說,王朝娛樂公司的這一間酒吧,現在只是打算剛開始營業。
酒水跟KTV只見肯定會有相互聯繫的地方,但是我們的酒吧都是高端定製的,而去KTV的人羣也參差不齊,所以我需要了解一下桑德拉KTV的客戶結構,那樣一方面可以讓我們調整一下酒吧的供應結構,另一方滿,也是看看最終能不能跟這些客戶羣體對接上。
秦玉點了點頭,說我說的很專業,但是客戶結構是一個公司很機密的東西,他們只能提供簡單的客戶定位,具體的客戶資源等等資料,是不可能向我們公開的。
另外,秦總也解釋了這個問題,說畢竟我們都是商業盈利的公司,這一點機密還是要保護的。
我當然點頭同意,我就是這個意思啊。今天的合作,我就是奔着要他們交出一定的資源才肯罷休的。
如果他們不肯交出來一分一毫,那麼這樣的合作也會變得沒有什麼意義了。
但是我只是委婉的表達了一下我的意思,不過
聰明的她還是能感覺得出來,對我說,如果我是真的想要他們的客戶資源,那就真的沒有辦法繼續合作下去了。
我不說話。我也感覺氣氛有點尷尬,但是按照陸老闆的指示,我是沒有辦法妥協的。
而且我真的簡單的看了一下她給我的合約,大部分都是規定王朝這邊應該怎麼做,或者是我們需要配合他們的活動,等等。
這樣以來,我們就會變得非常被動,等同於還沒有開店,就已經處於被動的位置了。
最終還是沒能將這一份合約談下來。
從咖啡館離開的時候,關涉問我今天談的怎麼樣。李麗在一邊抱怨,說那個老女人一心想着賺錢,估計是個性冷淡且控制慾超強的女人!
我擺了擺手,笑了笑說,她看起來很着急,因爲王朝也不是好惹的,如果他們不好好對待我們,我們將來肯定會給他們一些顏色看看。
我猜測,這次的談合作,他們是故意將合約寫的非常不公平,來試探一下我的水深水淺。現在已經試探完畢了,接下來他們不會不管不問,新的合約也會馬上擬出來。
我就讓他們安靜的等着。李麗也很高興的說,就是,他們不能這樣對我們!簡直就是欺負人!
我說,我們是王朝,誰能欺負得了我們!他們聽了,就笑了起來。
其實我去之前也沒有什麼把握,但是根據談合作的這次結果來看,我們沒有損失什麼,而且對對方也稍微瞭解了一些。
我將今天發生的事情告訴了冰姐和陸老闆,他們都表示做的還不錯,但是下一步要更注意了。
兩天之後,酒吧的設備都已經到齊了,也都裝修的差不多了。臨近中午的時候,酒吧大廳的玻璃門忽然響了起來。
我回頭一看,正是隔壁的秦總。
我將手上的對賬單遞給了身邊的庚晶,讓她先回避了一下,接着就看向她。秦玉說,哎喲,王老闆,正忙着呢?
我連忙走過去,伸手跟她握手,對她怎麼這麼有時間,過來看我們的小店。
她跟我握手之後,抱着胳膊,對着四周看了一圈,說你們的店已經還算是很奢侈的設備了,她是來學學經驗的。
我大笑哪有他們有經驗,我纔是個初出茅廬的小孩子。我們笑了一陣後,秦玉說,下午想在跟我談談合作的事情,因爲我們馬上就要開張了卻是想跟我們合作,把生意做的更好。
我連連點頭,當然當然,上次沒有談好,我回去想了想,我們的要求也真的是有點多了,不如等下還去咖啡廳?
她表示同意。
離開的時候,秦玉還特意跟我說,她今天跟我約談,不帶助理。我聽到之後,就知道她的意思了。
她離開之後,庚晶從旁邊跑了出來,問我怎麼回事,是不是她又想搞事情?
我笑了笑,對她說,沒什麼事,下午的這次,纔是真正的認真的開始談合作了。
(本章完)