第52章 談判

“她的確是有病,居然跑去質問嚴頌合同的真僞問題!嚴總批評了她幾句多管閒事,她一氣之下就辭職了!嚴總立刻就同意了她的辭職,幸好,看在多年姐妹的份上,我收留了她,否則,你姐姐現在就是一個失業人員了!”林娜聳了聳肩,卻是奚落起了自己的搭檔。

“哪來那麼多的廢話,還幹不幹活!”朱夢沒好氣的道。

“嘻嘻,幹活,幹活,柳縣長,屋裡請!”林娜笑嘻嘻的將柳罡請進了裡屋,屋子空間很大,兩臺電腦,打印機,還有沙發之類的,看上去倒是更像是一間工作室,一間有些雜亂的工作室。

“你們慢慢研究,我睡覺去了!”朱萌並沒有進工作室,而是直接往一邊的臥室走去,她對於這些設計,可是一點不敢興趣,她只想當她的警察。

“柳縣長,你應該帶的有你們風景區的資料吧!”林娜也沒有理會朱萌,走進工作室,立刻就問柳罡要起了資料。

“有!這些是老鷹溝的資料,這些是我照的一些照片!”柳罡迅速的拿出了資料,這次過來,他本來也就做好了在旅遊開發公司碰壁的心裡準備,自然的,他也會爲自己多準備一些退路了。而風景區的資料,那本來就是現成的,他自然是要準備一份。不過,這次他並沒有僅僅拿自己照的照片,主要的是拿的旅遊局準備的資料,那些資料,都在一個閃存盤之中。

“看來,柳縣長的準備很充分啊!”朱夢看了柳罡一眼。

“大老遠過來一趟也不容易,總不能白跑一趟吧!”柳罡無奈的苦笑了笑。

“我和林娜只能負責設計,資金,開發,我們可都沒有那個能力,你找我們,那同樣很可能是白跑一趟。”朱夢淡淡的道。

“資金問題,那可以想辦法籌集,開發,有了資金,開發同樣不成問題,最大的問題,還是設計問題。”柳罡微笑着道。

“柳縣長,雖然我們還沒有開始設計,可是,初步的預算也是出來了的,整個老鷹溝景區,投資將達到五個億,第一期投資,也將達到兩個億,你們一個落後縣,能籌集到這麼一大筆資金?我可是聽說,你們連共同出資,合作開發都拒絕了的!”朱夢顯然並不信任柳罡,而且,這兩天她顯然也沒有閒着,該瞭解的情況,她都已經瞭解了。

“呵呵,朱夢女士可能還不知道吧,另外已經有一家我們s省本地的房地產開發企業,準備簽約老鷹溝開發項目,目前,他們已經基本和當地政府,就古鎮開發,以及水庫開發達成一致,具體的老鷹溝開發,也有了初步的計劃,只是因爲他們之前並沒有旅遊景區開發的經驗,沒有頂級的旅遊景區設計專業人才。”柳罡笑了笑。

“哦,我是不是可以理解爲,你們這次過來,根本就不是和旅遊開發公司簽約,而是爲了促成旅遊開發公司和那家房地產公司合作?”朱夢有些恍然的道

“應該可以這麼理解吧!”柳罡緩緩的道。

“柳縣長,這些照片,是你照的?”林娜也是在電腦上打開了那些照片,柳罡直接拿的數碼相機,而不是閃存盤或者其他什麼的,這很容易讓人想到,這是他自己照的。

“是的,上次旅遊開發公司嚴總去考察,我跟着他們去考察了一趟,拍攝了不少照片!”柳罡點點頭道。

“不錯啊,挺專業的嘛!稍微差一點的專業攝像師,照出來也未必有這個效果。”琳娜有些讚賞的道。

“我是跟在專業攝像師後拍攝的這些照片,照片取景角度,差不多是跟着別人學的!”柳罡笑了笑。

“看來,柳縣長是早就留了一手了!”朱夢再次的詢問出聲。

“現在看來,我這準備並不是多餘的!”柳罡微微的笑了笑。

“柳縣長,我接觸過不少內地的地方領導,你是最精明的!”林娜微微的笑了笑。

“或許,每個人站的角度,目的不同,對事情的態度也就不同吧!”

“柳縣長能不能說具體些?”朱夢似乎有意挑刺。

“就像和你們旅遊開發公司的合作,如果我們讓出百分之五,或者是百分之十的利潤,你說,你們會不會立刻和我們簽署協議?”柳罡淡淡的反問道。

“我想,應該會吧,不過,你們能捨得讓出百分之五或者百分之十的利潤嗎?”朱夢同樣反問着。

“如果是站在紅山縣的利益的立場,結果自然是不用說,可如果站在個人的立場,卻是很難說了,讓出百分之五或者百分之十的利益,固然損害了紅山縣的利益,可是,對於個人的利益,卻又有什麼損害?簽署了協議,招商引資成功,旅遊區順利開發,那就是政績,這是領導,媒體,老百姓都能看見的閃耀政績。而協議簽署不成,風景區無法開發,領導就會認爲你無用,當地的老百姓也會失望!”柳罡也看出來了,朱夢雖然行事有些出格,不過,卻是一個原則性很強的人,一個非常有着職業道德的人,要讓朱夢真心的幫助他們,就必須先要獲得她的認可。而朱夢是旅遊開發公司的首席設計師,那也就是說,朱夢是旅遊開發公司的權威,能夠請到朱夢爲老鷹溝設計,那對於老鷹溝的開發,無疑是非常重要的。

“可是,這樣會有人質問你出賣政府和人民的利益!”朱夢緊追不捨。

“又有幾個人知道這風景區的利益究竟該如何分配呢?即使是你這個設計規劃人員,也無法確定一個合理的利益分配吧,再說了,即使是有專家質疑,那又有什麼關係呢?這又沒有一個具體的分配標準,頂多,也就是一場口水戰罷了。”

“柳縣長既然如此清楚其中的利弊,爲什麼不那麼選擇呢?爲什麼不做一個對自己有利的選擇呢?”朱夢的問題依舊犀利,不過,語氣卻是不那麼緊逼不捨了

“朱夢女士昨天早上爲什麼不答應我們的合作呢?”柳罡微笑着問道。

“你是在質疑我的職業操守!”朱夢眉頭微微的皺了起來。

“朱夢女士不也是如此嗎?”柳罡淡淡的道。

“你們政府官員,可很少有人將當官當成一種職業!”朱夢淡淡的看着柳罡。

“可事實上,這難道不是一種職業嗎?”

“希望我們能夠有機會合作。”朱夢伸出了手。

“朱夢女士可不是和我合作,是和新月公司合作,我只是一箇中間人的角色。”柳罡微笑着伸出了手,握住了朱夢的柔荑,當然,僅僅是沾手即放開,他可不願意隨意的刺探人的隱私。

“現在,還請柳縣長給我們現場解釋一下,不知道柳縣長是否有時間?”林娜嫣然一笑,兩人握手,也就是說,她的搭檔已經同意了雙方的合作,這一單生意,基本上可以算是成功了,關鍵的,也就是價格上的談判了。

“非常榮幸!二位,這裡是鬆雨鄉,鬆雨鄉有着……”柳罡迅速的開始講解起來,從鬆雨鄉開始講解了起來,他講的很是細緻,也沒有去看資料,一點點認真的講述着,不過,他並沒有摻和自己的看法,只是將整個風景區的情況,地理,以及各方面的狀況,都詳細的講述了一遍。兩人也不時的提一些問題,柳罡也都一一的做了解答。

“柳縣長,聽你說,那個公司已經和你們就古鎮開發和水庫開發達成了一致,不知道柳縣長能不能講的更具體一些?”最後,朱夢又詳細的詢問了起來。

“古鎮和水庫的開發,我們準備建設成爲休閒旅遊購物的地方,因此,不打算將這兩個地方設置成收費旅遊區域,而這兩個地方的建設,也是以充分調動當地民衆參與爲主,地方政府和公司主要負責公共區域的建設,以及一些重要項目的建設,配套和輔助設施建設,然後成立一個管理公司,收取一定的管理費用,承擔管理職能……”有了初步的設想,衆人集思廣益,一系列的具體操作手法,也就很快的出臺了,黃欣怡不僅眼界寬廣,更具有超前意識,不拘泥於眼前的蠅頭小利,這也是柳罡和黃欣怡合作最爲愉快的地方。

“看來,和你們合作的公司,也是一個非常不錯的公司,很有遠見!”琳娜微微有些意外,一直以來,她無論對於內地公司,還是內地官員,都有些不屑的,認爲那不過就是一羣土包子。

接下來,更多的是兩人的詢問,兩人都問的很細,民生習慣,風土人情,道路交通,方方面面的問題,都問的很認真,不僅問紅山的情況,也問了津州的情況,乃至於整個s省的情況,都做了一番詳細的瞭解,柳罡也將知道的情況,都毫無保留的講述了一番。

“柳縣長,我們希望能夠實地考察一番!”最後,朱夢主動的提了出來,別人講述的,永遠是別人看到的。

“朱夢女士,不知道你們準備什麼時候動身?我讓他們做具體的安排!”柳罡立刻的做出了迴應。

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