以前雷琴在工廠裡面幹活除了底薪之外，都是計件制的，就算是拼死拼活都是拿一萬多工資。
而這一次，根本沒有多費什麼力氣，卻在許寒的三寸不爛之舌下，就這麼輕而易舉完成了。
雷琴突然有了一種不真實的感覺，由衷說道：
“許老師，真沒有想到，你這麼厲害啊，剛纔你的設計明明已經打動他了，後面這麼硬氣，不怕他不跟我們簽單麼？”
“這裡不是說話的地方，我帶你先去吃飯。”
說着，許寒帶着雷琴走進一家中式快餐店，很快就取菜付錢，來到餐桌面前。
“雷姐，既然你叫我一聲老師，那我就教教你關於做生意的秘密。”
許寒一邊吃飯一邊說道。
“生意的秘密？”雷琴的腦袋有些不夠用了，自己只是想要問一問關於你爲什麼不害怕丟單啊。
“你看這大街小巷都是做生意的門店，我們這裡也是一家飯館，我問你，他們都是在做什麼生意？”
許寒不知不覺又進入了一個說教洗腦的角色之中，上一次是董武，年紀老大不小沒有自制力。
而雷琴卻是思維僵化，長期不用，導致了看待人事物，不會從本質上出發。
“我真的很笨，看不出來，這些不是奶茶店，就是衣服店，還有餐飲店，有什麼秘密啊？”雷琴趕緊放下筷子，認真聽着許寒授課，用心領會。
“這些看上去好像是沒有關係，但是實際上他們都是在做同一件事情，那就是人與錢的生意！”
許寒侃侃而談，一邊吃飯，一邊說話：
“人就是買方與賣方，錢就是貨品價值。”
“我懂了，羅叔就是買方，你就是賣方，羅叔願意花錢是因爲你的設計價值。”
雷琴想着對着許寒的說的內容，進行了相互的兌換。
“沒錯，那你覺得影響買賣的關鍵是什麼？”
不等雷琴回答，許寒直接公佈答案：
“那就是買賣雙方的信任，以及買方對賣方的貨品價值的認可。
所以這個世界上銷量最好的產品，絕對不是其同行業品質最好的產品。
而是客戶自己的錢買到自己需要的價值貨品，纔是成交做生意的秘密。”
雷琴聽了連連點頭，隨即有些不解：
“可是這跟你羅叔之間的對話有什麼關係和玄機呢？”
“關係大了！”
許寒匆匆吃完碗中最後一口飯，飢餓感消失之後，正色說道：
“既然是人與人之間的生意，自然還要了解客戶這個人的人性，也就是我給你說的察言觀色來判斷分析出人的性格！”
“羅叔是一個喜歡中式風格的高雅人士，卻喜歡用錢來衡量周圍的一切事物。
但是一旦他認可我的價值，就不會討價還價！”
許寒此時笑得如同深山老狐狸：
“如果我是一個見錢眼開的人，不僅僅羅叔心裡面會鄙視我，還會在接下來的價格談判之中大大殺我的報價。
羅叔是一個附庸風雅，卻也是老於世故，人情練達的人，老江湖，要不然不會擁有別墅和豪車之類。
羅叔覺得我這個見錢眼開的人，是不會具有什麼價值，區區兩萬塊就可以買通了，這就是人性。
但是我嚴詞拒絕，作出一個極爲有原則的人，那麼羅叔就會心裡面想，這麼一個有原則的人，絕對不會因爲錢來虛高報價，以及後期豆腐渣工程。
我做的所有行爲都是基於我的目的成交！
而支撐我這麼做的底氣，是通過第一次的見面，就在心裡面分析人物性格，徹底剖析之後，我才這麼做的原因！”
聽到許寒娓娓道來，雷琴心中震驚不已，不由得爲許寒這麼深謀遠慮，老謀深算，感覺到不可思議：
“你這麼年輕，怎麼懂得這麼多啊？”
“學習啊，人不會生下來就懂，只有不斷學習，文憑可以阻礙你進入一些特定的大公司。
但是這時間不會阻礙你學習啊，不僅僅從書本里面尋找我們在實際之中遇到的困惑，也可以從身邊的人事物之中尋找答案。”
許寒看到雷琴用心銘記，當即指着桌上的飯菜說道：
“首先你能夠做到我剛纔說的那些點，都是因爲心中不畏懼。
你邊吃，一邊聽我說。”
“不畏懼？”雷琴說着話，有些顫抖，似乎有種被人看穿了的感覺。“我……一點兒……也不畏懼啊。”
“對，正因爲不畏懼，你纔會把自己的位置擺在跟客戶面前對等，纔能有理性的察眼觀色啊，纔能有禮有節進行對答。”
許寒似乎看穿了雷琴的內心一樣，繼續說着扎心的話：
“你畏懼一旦籤不了單，你就要喝西北風。
你畏懼我的原因籤不了，而又不敢得罪我。
你畏懼自己剛纔的行爲被我看見，然後指責你，所以不敢吃飯。
你越是畏懼，越是沒有強者氣勢，給人一種軟弱可欺的感覺。
一個人的氣質不僅僅衣服穿着，梳妝打扮，而是由內而外的一種氣質。
正所謂腹有詩書氣自華，看書不是去背書，你可以把今天我說的聽不懂的詞語記在腦海中。
比如察言觀色，如何做？
人物性格，什麼性格的客戶怎麼應對？
這一切的東西，都是可以在網上找到答案！
這就是知行合一，在你不斷運用書本知識以及自己遇到的客戶再自我總結，隨後就能提升自我，不管是自信，氣場都能提升。
這些東西的提升，比起你賺這區區幾萬元來說更加重要！
只要自我能力提升了，賺錢對於你來說只是遲早的事情！”
雷琴一邊吃飯，如同嚼蠟，腦海裡面將許寒這一番話，牢牢記在心中，成爲蛻變自己的起點。
“這一切的開始是比較痛苦的，一旦你挺過去了，就是鳳凰涅槃，獲得重生的機會，以前那個膽小怕事，碌碌無爲的你將一去不復返了！”
許寒說着一番話，不僅僅跟自己說的，也是說給自己的。
今天的大單子簽單，也就預示着許寒自己制定的計劃可以實施了。
記得當初李三師傅所說的韓信裂變的故事，許寒想了很久，終於找到了具體的實際操作方案。
也就是賺到的，要幫人，學到的，要分享給人。