230 誰佔便宜

賤文一貝爾其人,今年不過十九歲而已,但偏偏,卻能給人一種老道之感。當然,這個世界上的天才有很多種,商業天才、談判天才也是其中的類型。埃文一貝爾固然聰慧,但實際上他最大的依仗是他的理智,兩世爲人的經驗讓他很清楚每一次談判自己的籌碼和底線,再輔以出色的口才,這才使得他在每一次談判中至少不會節節敗退。

當初和蘋果教父史蒂夫一喬布斯談判時,其實埃文貝爾是佔據下風的,只是他很清楚自己的籌碼,分寸把握得很好,堅守的底線十分準確,所以在和史蒂夫一喬布斯的交鋒之中並沒有吃虧,反而成功入手蘋果公司的股票,並且推動了數字音樂商業化。

之後和弗里曼特爾媒體的談判,埃文一貝爾成長了一些,壯士斷臂將利益大頭割捨了出去,損失了選秀周邊的所有利益,換來了最重要的版權。

最直接的“流行偶像”即將結束之際,弗里曼特爾媒體和英國獨立電視臺就在策劃…十強選手巡迴演唱會的事了。誰都知道,世界上歌手最掙錢的不是發行專輯,而是演唱會,一場演唱會的利潤都是以百萬、甚至千萬爲單位計算的。而現在,這部分利益和埃文一貝爾沒有半毛錢關係,將由弗里曼特爾媒體和英國獨立電視臺一起瓜分。

但正是埃文一貝爾清醒的理智,在籌碼不夠的情況下,使得他握有了版權六成的分紅。當初埃文一貝爾也就只有一個創意而已,他沒有能力製作出節目,也沒有能力推銷給電視臺,更沒有能力將節目運行起來,如果弗里曼特爾媒體豁出去,直接偷竊了這個創意,將“流行偶像”製作出來,埃文一貝爾只能躲到角落去哭了。所以,埃文一貝爾的壯士斷腕固然慘烈,卻換來了最大的利益。

今天,當初埃文一貝爾的犧牲又迎來了第二筆收入,證明了埃文一貝爾的明智。選手優先簽約權,這當初在弗里曼特爾媒體眼裡是沒有太多價值的,畢竟他們是站在一個娛樂節目的角度上看待“流行偶像”

的,對於參賽選手所能帶來的效應還是缺乏足夠的認識。現在,埃文一貝爾卻能夠利用這個權力,爲他帶來不遜於演唱會的收入。

在和弗里曼特爾媒體關於“流行偶像”的談判之中,究竟誰佔了上風,現在還不算有一個定論。

今天也是如此。

“百分之二十?”西蒙一福勒對於埃文一貝爾的要求感到吃驚,不是因爲埃文一貝爾獅子大開口,而是因爲這個條件實在太過怪異了,遠遠超出西蒙福勒的設想。

埃文一貝爾點了點頭,前後幾次談判的經驗,讓埃文一貝爾越發沉穩起來,在這種時刻,他總是展現出不符合十九歲的大將之風,兩世爲人終究還是有許多好處的“每個選手的違約金十萬英榜,然後選手今後十年收入的百分之二十。”

就礬在的情況來說,十一工作室擁有十強選手的合約,任何一家唱片公司想要將選手籤走,就必須支付十一工作室違約金。但是,埃文貝爾提出的違約金實在太低了,西蒙一福勒的預想中,違約金應該是大頭,他最低的底線是十名選手兩百五十萬英榜,打包價。但現在真的是一個意外。

西蒙一福勒看得很清楚,要簽約,就要一口氣打包簽約十名選手,這纔是最合算的。現在比賽已經進行到了四強賽,還有三週就要出冠軍了。到時候,冠軍肯定是炙手可熱,說不定就連亞軍都有一場哄搶。

畢竟,這是選秀節目第一年的冠軍,所有唱片公司都希望能夠搶先別人一步,到時候,一個選手的違約金被炒到五十萬、甚至上百萬英榜都是有可能的。

雖然選秀歌手的價值如今還是處於摸索階段,但選秀元年的火熱所有唱片公司都看在眼裡,沒有人會忽視。

這些選手現在還是普通人,但比賽結束之後,就是擁有支持者的新人歌手了。其中的鼻機,任何一家唱片公司都看得出來。

簽約,也是計究時機的。

冠軍的違約金肯定最高,亞軍其次一當然,出現意外的高峰也是有可能的,只不過機率較小罷了。那麼,在冠亞軍結果出來之前,

十強選手的價值就是待價而沽了。這也是西蒙一福勒選擇在這個時候找上門的原因。如果單獨籤一名選手,比如冠軍,那麼競爭也激烈,價錢也不菲。

可現在簽約,一切就不一樣了。沒有決出冠軍之前,十強選手的價值就是一樣的,至少是相差不大的。但要一一估價,那就是愚蠢的想法了。所以,西蒙一福勒想出了打包簽約,每位選手都均價,只要其中有一兩位發行唱片取得了成功,那麼就可以一票全部掙回來。

西蒙一福勒原本以爲,埃文貝爾一不肯打包,畢竟這中間還權含了一名末來的冠軍,打包對於他的利益肯定是最大的損失:二不肯壓價,現在握有合約在手的埃文貝爾完全可以坐地起價,西蒙一福勒還知道埃文一貝爾和華納唱片的良好關係,說不準就半路殺出程咬金。

但沒有想到,埃文一貝爾肯打包、也沒有壓價,而且違約金還遠遠低於預期,卻提出了一個“收入的百分之二十”就十分值得玩味了。

收入的百分之二十,具體解釋起來很簡單,就是這十強選手,未來十年通過凹娛樂公司,所得收入,有百分之二十必須先分給十一工作室,然後剩下的百分之八十再由凹娛樂、選手、其他環節進行分賬。

舉例來說,威爾一楊發行單曲,掙了一百萬英榜,有二十萬英榜要先分給十一工作室,剩下八十萬英榜,由凹娛樂、威爾一楊、製作公司、

發行公司等一起分攤。

好大的手筆!

當然,如果這些選手最終沒有通過凹娛樂公司掙錢,而是自己勞動所得,那十一工作室就沒有分攤的權力。

這裡主要指的是通過凹娛樂公司進行的演藝活動所得。

埃文一貝爾能夠相處這個點子,也是因爲眼前的西蒙一福勒,上一輩子,他就是如此“錄削”選秀選手們的,埃文一貝爾只是借鑑借鑑罷了。

這個“收入的百分之二十”不僅僅是空手套白狼那麼簡單,完全就是立於不敗之地!這纔是選手優先簽約權最大的利益所在。如果深入分析一下,就可以發現,選手參加了弗里曼特爾媒體的巡迴演唱會,獲得了出場費和門票收入分紅,那麼這也算是選手的收入,埃文貝爾一樣可以從中獲得百分之二十的利潤。

在不知不覺中,弗里曼特爾媒體也“傻傻地”爲埃文一貝爾服務了。可以說,當初“流行偶像”合同簽約時,除了最大的利益版權之外,埃文一貝爾把握住了最重要最核心的一個條款:選手控制權。現在看來,其實是弗里曼特爾媒體落了下風。

當然,這不是埃文一貝爾的功鼻,是眼前這個依舊笑得像彌勒佛一樣的男人在上一輩子創造的奇蹟。

西蒙一福勒猶豫了,埃文一貝爾的這個條件該怎麼說呢,很怪異。現在看來,是西蒙一福勒佔了便宜,可是仔細想想,似乎埃文一貝爾也是有很大利益可得的。一時之間,西蒙一福勒也沒有辦法看清楚其中的關節,畢竟他對於“流行偶像”內部的運作,還有埃文一貝爾和弗里曼特爾媒體的合約都不太瞭解。

“每個選手的違約金二十萬英榜,然後選手今後十年收入的百分之十。”西蒙一福勒試圖討價還價,違約金部分他最高的上限是打包價兩百五十萬英榜,平均到每個選手就是二十五萬,所以他希望能夠用這個來進行談判。

埃文一貝爾卻是優雅地搖了搖頭,臉上表情依舊是成竹在胸的模樣“每個選手的違約金十萬英榜,然後選手今後十年收入的百分之二十。”沒有多餘的話,只是重複了一遍自己的條件。

西蒙一福勒在打量埃文一貝爾的表情,可惜沒有看到太多的東西。難道,華納唱片也和埃文一貝爾聯繫過了?

聰明人在大多時候都是佔據上風的,但有時候太過聰明反而會誤事。西蒙一福勒是第一個聯繫埃火貝爾對選手合約有興趣的人,畢竟不是每個人都能夠看到其中鼻機的。但此時,西蒙一福勒對於華納唱片的猜想,倒是影響了他的判斷。

坐在一旁的黛博拉一約翰遜從頭到尾都沒有開口,好像局外人似的。事實上,她就是局外人,在選手處置權上,弗里曼特爾媒體就是局外人。但此時,黛博拉一約翰遜似乎意識到,選手纔是“流行偶像”最大的財富,不管是比賽之前、比賽期間還是比賽之後。但具體的,黛博拉一約翰遜目前還沒有清晰的思路,不過這不妨礙她近距離觀察埃文一貝爾。

之後,弗里曼特爾媒體是希望將“流行偶像”繼續做下去的,不僅要繼續做下去,還要做大。所以,和埃文一貝爾打交道的事絕對不會少。黛博拉一約翰遜希望對這個少年有多一些的瞭解。

就在這時,西蒙一福勒再次開口了“每個選手的違約金十萬英榜,然後選手今後十年收入的百分之二十。還有之後比賽選手首先談判接觸的權利。”西蒙一福勒算是認同了埃文一貝爾開出的條件,但又添加了一個條款,對未來比賽選手也預見性地提出了要求。

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