顧氏新政:一塊錢裡有我兩毛

顧雛軍得到的科龍是一具已經被掏空的虛弱軀體,而他本人在進入之前,對財務狀況的惡劣程度並沒有得到準確的信息。

顧雛軍在科龍一役中損失慘重。爲了籌資購股,他減持8000萬股格林柯爾股票,套現2.48億港元。在宣佈收購科龍1個月後,《財經》發表新聞調查《細探格林柯爾》,指出公司驚人業績的多處重大疑點。當日公司股票應聲大跌,1個月內股價跌幅逾60%,市值蒸發20億港元。顧雛軍身價損失超過13億元。從這個意義上而言,他收購科龍的成本遠遠大於3.48億元。

儘管入主科龍手段曖昧,不過持中而論,顧雛軍當家後卻展現出他拯救科龍於危難的決心與高超手段。自潘寧之後,他也許是第二個真正把科龍當成是自己企業的人。他對科龍的基本判斷沒有錯。儘管這是一家內部已被掏空的企業,但是銷售網絡依然健全,品牌形象仍無大損,在製冷行業的技術領先地位還沒有喪失。所以,只要進行嚴格的成本控制和優化管理,還是一個可救之局。於是,進入科龍後,他迅速展開了“顧氏新政”。

顧雛軍先是在成本控制上下猛藥。他常掛在嘴邊的一句話是:“花科龍的一塊錢,裡面有我顧雛軍的兩毛。”此時,科龍的內部管理已亂成一團,管理失效、內賊牟利的現象比比皆是。他鐵面行事,重整秩序,先將財務統了起來,然後對科室部門進行撤併,在部件採購等容易產生的環節上實行透明化,使半年採購5000萬元的部件成本就比以前節省了1000萬元。他還大砍行政和營銷預算。據《紅黑科龍》一書作者何志毛記錄,徐鐵峰時期,副總裁以上坐的都是奔馳車,每年每車的維修費近20萬元。顧雛軍入主科龍半年後,同類車輛的維修費同比下降了70%,而營銷部門的營銷費用則同比下降了30%。在生產一線,他大力推行“價值工程”,對產品的功能和性能進行全面剖析,剔除過剩功能,從而合理節約原材料或加工成本。有一款F型電冰箱產品,經他重新規劃流程,每臺成本就下降了70到80元。

顧雛軍的效率之高讓人吃驚。在到任的第三個月,他就推出了兩款新產品,分立循環電冰箱和製冷高效電冰箱,其廣告口號頗似當年他做小康空調時的聳動性語言——“全球電冰箱劃時代技術”。他聲稱採用了格林柯爾製冷劑的新電冰箱在能效比上大大超過了全球公認的日本節能電冰箱。同時,他將旗下的華寶空調全面拉低價格,降幅高達40%,以價格戰的姿態重新捲入激戰中的市場。電冰箱、空調原本就屬同一營銷渠道,靠高科技概念拉擡科龍電冰箱,用超級低價的華寶空調刺激經銷商,這顯然是一種非常高明的整合策略,使一度委靡的科龍產品重新回到市場主流行列。

因內訌而造成的崩盤軟件園:跑馬全國成地主一次沒有技術含量的失敗鐵本之死與建龍之活背叛:導致決裂的羅孚項目【新新觀察】值得檢討的三水策略長江邊的鋼廠夢顧郎之爭:一場針鋒相對的戰爭顧郎之爭:一場針鋒相對的戰爭順馳,就是孫氏的諧音自序:關於中國式失敗的思考(2)牟唐對照:兩代大鱷何其相似構築中科系【新新觀察】值得檢討的三水策略【健力寶大事記】潰敗:一個兩敗俱傷的結局致命一問:健力寶是誰人的?當孫宏斌槓上王石構築中科系潘寧宿命:怎一個憤字了得鐵本之死與建龍之活顧郎之爭:一場針鋒相對的戰爭【檔案存底】孫宏斌答《普魯斯特問卷》科龍革命:名不符實的革命大招聘:那最後一根稻草【鐵本大事記】出局:無可訴性的知識產權第一案學者、總裁:各說各的德隆因內訌而造成的崩盤潰敗:一個兩敗俱傷的結局地產大佬說順馳出局:無可訴性的知識產權第一案顧氏新政:一塊錢裡有我兩毛第二次擴張:僅次於德隆的大鱷背叛:導致決裂的羅孚項目法師當家:步步臭棋毀天物【德隆大事記】何謂天意:企業家性格的投射何謂天意:企業家性格的投射科龍革命:名不符實的革命【八方說詞】一定要低估自己的能力第一代莊家的結局兩元錢:了結一場TOP夢【健力寶大事記】【新新觀察】中國企業家的法罪錯位放衛星:託普一夜暴大名第一莊家:股不在優,有德則名長江邊的鋼廠夢背叛:導致決裂的羅孚項目何謂天意:企業家性格的投射三駕馬車:被誇大的整合神話背叛:導致決裂的羅孚項目法師當家:步步臭棋毀天物造系運動:併購催生霸王夢現金流的極限運動第一代莊家的結局造系運動:併購催生霸王夢一個人的三九朱大戶與K 先生的親密接觸【檔案存底】我不是一個合格的CEO大招聘:那最後一根稻草【檔案存底】我們的6 個失誤【八方說詞】一定要低估自己的能力長江邊的鋼廠夢法師當家:步步臭棋毀天物長江邊的鋼廠夢造車:打造中華第一車盛宴散場:鬧劇何日有竟時第一莊家:股不在優,有德則名亂世紛戰:清新一枝不墜泥【新新觀察】中國企業家的法罪錯位自序:關於中國式失敗的思考(1)現金流的極限運動末路狂奔:沒有節制的大遊戲【鐵本大事記】兩元錢:了結一場TOP夢亮相:催生中國第一股法師當家:步步臭棋毀天物長江邊的鋼廠夢背叛:導致決裂的羅孚項目順馳,就是孫氏的諧音造車:打造中華第一車末路狂奔:沒有節制的大遊戲造車:打造中華第一車最讓人意外的公訴書潰敗:一個兩敗俱傷的結局【檔案存底】孫宏斌答《普魯斯特問卷》順馳:一匹被速度擊垮的黑馬呵護李寧:小李比老李幸運第一桶金:5000 人去深圳排隊認購原始股呵護李寧:小李比老李幸運大招聘:那最後一根稻草軟件園:跑馬全國成地主科龍革命:名不符實的革命三駕馬車:被誇大的整合神話呵護李寧:小李比老李幸運潘寧宿命:怎一個憤字了得造車:打造中華第一車【健力寶大事記】牟唐對照:兩代大鱷何其相似
因內訌而造成的崩盤軟件園:跑馬全國成地主一次沒有技術含量的失敗鐵本之死與建龍之活背叛:導致決裂的羅孚項目【新新觀察】值得檢討的三水策略長江邊的鋼廠夢顧郎之爭:一場針鋒相對的戰爭顧郎之爭:一場針鋒相對的戰爭順馳,就是孫氏的諧音自序:關於中國式失敗的思考(2)牟唐對照:兩代大鱷何其相似構築中科系【新新觀察】值得檢討的三水策略【健力寶大事記】潰敗:一個兩敗俱傷的結局致命一問:健力寶是誰人的?當孫宏斌槓上王石構築中科系潘寧宿命:怎一個憤字了得鐵本之死與建龍之活顧郎之爭:一場針鋒相對的戰爭【檔案存底】孫宏斌答《普魯斯特問卷》科龍革命:名不符實的革命大招聘:那最後一根稻草【鐵本大事記】出局:無可訴性的知識產權第一案學者、總裁:各說各的德隆因內訌而造成的崩盤潰敗:一個兩敗俱傷的結局地產大佬說順馳出局:無可訴性的知識產權第一案顧氏新政:一塊錢裡有我兩毛第二次擴張:僅次於德隆的大鱷背叛:導致決裂的羅孚項目法師當家:步步臭棋毀天物【德隆大事記】何謂天意:企業家性格的投射何謂天意:企業家性格的投射科龍革命:名不符實的革命【八方說詞】一定要低估自己的能力第一代莊家的結局兩元錢:了結一場TOP夢【健力寶大事記】【新新觀察】中國企業家的法罪錯位放衛星:託普一夜暴大名第一莊家:股不在優,有德則名長江邊的鋼廠夢背叛:導致決裂的羅孚項目何謂天意:企業家性格的投射三駕馬車:被誇大的整合神話背叛:導致決裂的羅孚項目法師當家:步步臭棋毀天物造系運動:併購催生霸王夢現金流的極限運動第一代莊家的結局造系運動:併購催生霸王夢一個人的三九朱大戶與K 先生的親密接觸【檔案存底】我不是一個合格的CEO大招聘:那最後一根稻草【檔案存底】我們的6 個失誤【八方說詞】一定要低估自己的能力長江邊的鋼廠夢法師當家:步步臭棋毀天物長江邊的鋼廠夢造車:打造中華第一車盛宴散場:鬧劇何日有竟時第一莊家:股不在優,有德則名亂世紛戰:清新一枝不墜泥【新新觀察】中國企業家的法罪錯位自序:關於中國式失敗的思考(1)現金流的極限運動末路狂奔:沒有節制的大遊戲【鐵本大事記】兩元錢:了結一場TOP夢亮相:催生中國第一股法師當家:步步臭棋毀天物長江邊的鋼廠夢背叛:導致決裂的羅孚項目順馳,就是孫氏的諧音造車:打造中華第一車末路狂奔:沒有節制的大遊戲造車:打造中華第一車最讓人意外的公訴書潰敗:一個兩敗俱傷的結局【檔案存底】孫宏斌答《普魯斯特問卷》順馳:一匹被速度擊垮的黑馬呵護李寧:小李比老李幸運第一桶金:5000 人去深圳排隊認購原始股呵護李寧:小李比老李幸運大招聘:那最後一根稻草軟件園:跑馬全國成地主科龍革命:名不符實的革命三駕馬車:被誇大的整合神話呵護李寧:小李比老李幸運潘寧宿命:怎一個憤字了得造車:打造中華第一車【健力寶大事記】牟唐對照:兩代大鱷何其相似