第1673章 雙方談判（橘貓是要盤起來的！）
坐在柔軟的沙發上，班諾一臉緊張，他挺直了脊背，注視着眼前的地面，一言不發。
“班諾先生，你也太緊張了吧。”
看着班諾這幅樣子，梅茵不由好奇的開口說道。
“放心吧，方正先生是個很好說話的人哦，很和氣的人。”
“這是很好說話的問題嗎？你這個笨丫頭！”
聽到梅茵的說話，班諾就氣不打一處來，作爲梅茵名義上的老闆，他對於梅茵的情況多少也有一些瞭解。也知道她前往方正的古堡里居住和生活的事情。只不過那個時候，班諾只是以爲梅茵是被貴族看中的緣故———畢竟原本擁有強大魔力的平民孩子就很容易被貴族看中並收養，而梅茵想要治好自己的病，也只有這麼一條出路，因此班諾並不覺得奇怪。
只不過那個時候，他只以爲對方是普通的貴族。
然而現在，在來到了這座古堡之後，班諾就明白，自己面對的絕對不是什麼普通的貴族！
這種豪華裝飾和房間………說實話，讓他認爲這是王宮都有可能！
不，王宮恐怕都沒有這麼豪華！
“趁現在告訴我，那位叫方正的大人究竟是什麼身份？你們究竟是什麼關係？”
看了一眼周邊沒人，班諾也是急忙開口詢問起來，作爲商人來說，在這種不知道對方底細的條件下和對方談判簡直太要命了，一個不好，說不定自己會反過來被吃掉。
“嗯………我和方正先生？算是朋友吧，方正先生是個很厲害的人，不過他的身份………我還不是很清楚啦。”
你個小糊塗蛋！
要不是顧忌方正隨時有可能過來，班諾恨不得立刻衝過去給梅茵頭上一錘，這個小丫頭永遠都是這樣看不清楚周圍的情況，難道她還不明白眼下的狀況嗎？！
另外，什麼叫朋友啊！你一個平民的女兒，還想要和大貴族做朋友嗎？！
就在這時，會客室的門慢慢打開，接着方正走了進來。
看着方正進來，班諾也是急忙站起了身。
“承蒙您百忙之中邀見，真是不勝榮幸，我是奇爾博塔商會的會長班諾。”
“你好，我叫方正。”
方正對着班諾點了點頭，坐了下來，很快，拉姆和蕾姆也迅速上前，爲三人準備好了茶點，然後退開。
“我不擅長坦白，就直接開門見山吧，接下來就由我來代替梅茵談關於造紙機的條件。我想，關於造紙機的情況，梅茵應該都和你講過了吧。”
“是的。”
班諾急忙點了點頭。
“如果梅茵小姐說的沒錯的話，那麼這種便宜的造紙工藝和機器，的確可以成爲撼動市場的商品。但是畢竟到目前爲止，我們還沒有見到成品，所以我還沒有做出決定。”
“可以理解。”
方正點了點頭，原本班諾還以爲他會接下來加大力度說明關於新型造紙工藝的優劣，但是讓班諾沒有想到的是，方正在聽完自己這番話之後，直接話鋒一轉。
“那麼，我們接下來談談合作的方式吧。”
“哎？”
聽到這裡，班諾不由一愣。
“但是我們現在還沒有見到成品…………”
“沒錯。”
方正點了點頭。
“目前成品還沒有出來，但是這並不妨礙我們談論合作方式不是嗎？如果你們需要，那麼它就成立，如果你們覺得不划算，那麼就不成立，很簡單不是嗎？既然如此，我們爲什麼要浪費多餘的時間，等到成品出現後再談論這些呢？”
“……………方正大人很有自信。”
班諾很快就明白了方正的意思，說白了，如果梅茵失敗了，那麼就沒有合作，自然也就不需要再談什麼。而如果梅茵成功了，到那個時候再談的話………等等，一般來說，不應該是拿出成品再談嗎？還是說，他們對自己的工藝這麼有自信？
嗯，不對，這也可能是某種虛張聲勢………不，怎麼會有這種談判方式啊………
班諾瞬間腦子就大了，作爲商人，他比較習慣的是對方拿出商品，然後雙方以此爲標準來談判和商議，但是眼下對面還沒有拿出成品，這頓時讓班諾陷入了一個左右爲難的困境。對方是貴族，而班諾則只是商人，就社會地位來說，商人幾乎是無法拒絕貴族的要求的。那麼要做的就是爭取利益了。
然而，方正現在卻等於是要他“看着給”。
這是最麻煩的。
“就目前來說，我們並不打算討論具體的數額，只要討論合作的方式。”
幸運的是，方正還是放了班諾一馬，這也讓這個商人不由的鬆了口氣。
“請問什麼方式呢？”
“我聽說你打算是出資一筆錢，直接買下造紙機器的所有權？”
“是的。”
聽到這裡，班諾內心一沉，不過還是硬着頭皮點了點頭。這是之前他和梅茵商量時給出的提議，但是現在看起來，方正明顯有不同的看法。
果不其然，方正給出了自己的意見。
“我認爲這種方法並不怎麼樣，我想你應該很清楚，如果真的有這種廉價的造紙工藝和機器的話，會對這個世界產生什麼樣的影響吧。那麼，你認爲多少錢可以買來這一切呢？”
“這…………”
班諾本能的想說“目前還沒有看見成品，無法判斷”，但是很快他就轉念明白了方正的意思，要知道在這之前，對方就和自己明說了這次談判是建立在成品成功的基礎上，現在自己再拿這個做理由的話，根本就不成立了！
“抱歉，我沒辦法判斷。”
“我也是。”
方正點了點頭。
“坦白來說，我也不知道考慮要賣多少錢纔好，所以，爲了保障我們雙方的利益，我有一個提議。”
說道這裡，方正伸出一根手指。
“我們可以簽訂魔法契約———梅茵工坊可以和你們商會簽約，給你們三年的獨家專賣授權，你覺得如何？”
“三，三年？”
聽到方正的提議，班諾大吃一驚。
合着我們談的還不是一次付清的賬？
“那麼三年之後呢？”
“三年之後看情況咯，如果說這種紙賣的好的話，那麼你們可以續約。而如果這種工藝沒有達到你們的要求，就不用續約了。”
“不續約的話會怎麼樣？”
“我們把所有權賣給別的商會也是一樣啊。”
“這怎麼行！”
聽到這裡，班諾差點兒就跳起來了！
“爲什麼不行？”
方正則是呵呵一笑，接着向後靠在沙發上。
“我需要提醒你一下，班諾先生，說實話，我原本有更方便的想法，那就是直接買下一個商會，專門用來製造和出售梅茵工坊的商品。你也應該明白，以我的財力來說，這並不是什麼問題。而且，這裡的商會也並不是只有你們一家，只要我出的錢足夠多，完全可以買一間店鋪更多，影響力更大的商會，而不是奇爾博塔這種纔剛剛嶄露頭角的新人。我之所以願意和你談，是因爲你和梅茵的關係很好，雙方有合作的基礎………現在你明白了嗎？”
“……………”
聽到這裡，班諾不說話了，正如方正所說，他完全可以專門買一家商會給梅茵玩，反正他有的是錢。而這個古堡也證明了方正不是信口開河，他完全有錢買下城裡的任何一間商會，甚至是最大的………
而奇爾博塔商會只是最近才嶄露頭角的，論渠道，銷售能力等各方面，都沒辦法和那些老牌商會抗衡。
也正因爲如此，班諾纔會希望和梅茵合作，通過這種新型造紙工藝來讓商會更進一步。
“但是，即便如此，三年也實在是太………”
“我們也有我們的考慮，班諾先生，說實話，我很懷疑你們如果真的獲得了造紙工藝的所有權之後會怎麼做。”
“這………我不明白你的意思。”
聽到方正的說話，班諾皺起眉頭。
“如果新的造紙工藝真的很棒的話，我們當然會推廣它啊。這也會給我們商會帶來相當的利潤。”
“真的嗎？”
方正眯起眼睛，盯視着班諾。
“萬一你們把它雪藏起來呢？”
“這………怎麼可能。”
聽到這裡，班諾頓時失聲苦笑。
“方正大人，您這可就是開玩笑了，我們如果真的能夠擁有這樣的工藝，那可是千金不換啊！”
“千金不換？那麼萬金換不換？十萬金呢？如果有人給你十萬金，讓你不要繼續推廣這種造紙工藝呢？”
“這……………”
“或許一開始不會出現這種事情，但是等到被侵蝕的傳統產業發現問題之後，他們也有可能會這麼做的，甚至會通過高層施壓，到那個時候，你們還能堅持下去嗎？”
“這…………”
面對方正的詢問，這一次，班諾終於不說話了。反倒是梅茵瞪大眼睛，驚訝的望着方正。
“還會發生這種事嗎？方正先生。”
“當然，資本家的底線，你是猜不到的。”
說道這裡，方正哼了一聲，他這麼說可不是空穴來風，而是有實際案例的。要知道在地球上，曾經合成維生素C成本需要好幾塊錢，賣的價格就更貴了。然後中國發明瞭兩步法生產維生素C，直接把成本降到了幾毛錢。這把歐美製藥廠商嚇瘋了，他們幾乎是卑躬屈膝的來到中國，想盡一切辦法買下了兩步法合成維生素C的專利，然後……………直接就鎖起來了。
或許有人會問，爲什麼他們不用兩步法生產，然後再以原價賣呢？
原因很簡單啊，成本下去了，產量上來了，價格就降低了。更不要說新方法還要更換設備，培訓人員，這些都要花錢啊。沒有競爭，誰願意改變現狀多花錢？
然後歐美製藥廠商一直到榨乾了傳統生產法的最後一滴價值，確定實在是無利可圖了，才轉向了兩步法。
還有專利也是一樣，現代人把專利當做寶貝，事實上也就是一張廢紙。的確，專利從某種程度上來說是保護了發明人的權利，但也不是完全的保護。
打個比方來說，某個小公司，發明了一種相當於足以顛覆市場的專利，這種時候，這個小公司肯定是希望藉此統治市場吧。
那麼那些跨國公司的壟斷大佬們會眼睜睜的看着嗎？
當然不會。
他們會直接出錢收購。
一億美元夠不夠？十億美元夠不夠？一百億呢？
當然，小公司也可以理直氣壯的表示我們不賣！這是我們的技術，我們要靠它打開市場！
然後那些跨國公司會怎麼辦呢？
很簡單，侵權唄。
等等，侵權可是犯法的啊？
沒錯，侵權是犯法的，但是你要起訴啊，而且人家要是同時在幾十個國家開買，你就要在幾十個國家起訴。
起訴就要請律師，請律師就要花錢。
你一小破公司，能和跨國公司比財力嗎？
人傢什麼都不說，養的律師團就能把你拖垮掉。
哪怕勝訴了又能怎麼樣？人家的律師團可以轉過彎，直接申請說這個法庭沒有管轄權，要求重新審覈。
這要花多少年？
而就在小公司浪費的這些時間裡，人家跨國公司的侵權產品就已經橫掃五大洋，鞏固了自己的市場。說不定連你小公司原本的市場都擠壓掉了。
小公司連局面都打不開，自然只有死路一條。
等到破產了，你拿什麼請律師，拿什麼起訴？
這種事情，方正在業界見的多了，當初的遊戲主機之爭也是一樣。造紙工藝改良革新這種足以改變世界的發明創造，要是沒人反對，那纔是見了鬼了。
現代能源產業也是一樣，爲什麼清潔能源在歐美普遍發展不起來，原因很簡單啊，石油公司不允許啊。像太陽能，風能，水力發電這類的，還有電動力車，是歐美沒有技術儲備嗎？怎麼可能？
但是爲什麼不市場化呢？
原因很簡單，傳統能源公司盯着呢，你敢放，它就敢弄死你。
石油公司纔不在乎全球變暖，更不在乎尾氣排放，也不關心人類命運。
它只知道，你要搞了這些，就等於侵蝕了他們的利益，那麼他們就要弄死你，維持自己的壟斷地位。
和資本家談道德談未來談文明發展？你是還沒睡醒吧。
最終，班諾以需要考慮一下爲由結束了這次談判，方正的說話也是給他提了個醒，的確，這對於奇爾博塔商會來說是一次機遇，也是極大的風險和挑戰………
“好了，目前情況就是這樣，接下來看他自己的選擇了。”
在班諾離開之後，方正望向梅茵。
“如果他依舊願意的話，那麼合作繼續，不過在簽訂魔法契約的時候，梅茵，你要換種方式。”
“什麼方式？方正先生？”
這會兒的梅茵對方正已經是心服口服了。
“我記得你說過，用不同的樹木，可以造出不同的紙？”
“是的，這個世界有很多神奇的樹哦，還有些樹木基本不會被火燃燒呢，如果能夠造成紙的話就太棒了！”
“很好。”
方正點了點頭。
“這樣的話，在簽訂合約的時候，你要限定造紙機的型號。”
“……………型號？”
“沒錯，就拿你現在造的這臺造紙機來說，假設它是初號機吧，那麼在簽訂合約的時候，你就表明只限定出售關於初號機的製紙工藝和產品。”
“哈啊………這是爲什麼呢？”
梅茵眨了眨眼睛，望向方正。
“很簡單，因爲造紙機你日後還會改進吧，改進的工藝也同樣是值錢的好不？如果你改進了工藝，製造了二號機的話，那麼就不能免費更新技術，而是要求他們重新簽訂關於二號機的製造合同，然後以此類推………你明白了？”
“…………………”
聽到這裡，梅茵呆住了，在過了好一會兒之後，她纔開口說道。
“方正先生………”
“嗯？”
“你真是太黑了……………”
(本章完)