166 搞定 傳奇
“噢，抱歉。陳總，這倒是我有所疏忽了。這樣吧，考慮到貴公司將在人力物力上投入比較多。我單方面多投入十萬美元的資金，然後收益我們和貴公司一人一半怎麼樣？”唐風裝出一副自己考慮不周的模樣，然後帶着歉意的語氣提高了自己的投入。
“不，唐先生。我覺得唐先生還是缺乏誠意。如果只是四十萬美金的投資的話，我很容易拉到，並且要付出的代價也必然不會像唐先生所說的那麼多！”陳天橋又搖了搖頭說道。
“陳總，我希望你弄明白一點。我所說的投資只是針對《傳奇》這款遊戲而已。而陳總如果要拉投資的話，別人的目標恐怕就不僅僅是這款遊戲這麼簡單了吧？”唐風並沒有盲目的繼續提價，而是提醒道。
聽到唐風的話之後，陳天橋也是稍稍猶豫了一下。
正如唐風所說，在中華網退出之後，也並非沒有風投公司對盛大網絡感興趣。畢竟，他們可是擁有着不小的註冊用戶羣呢。
但是，在和中華網因爲分歧而分道揚鑣之後，陳天橋就受夠了這種受制於人的日子。因此，他心中堅定了不再讓盛大網絡脫離自己的控制的想法。
不過，無論對方是收購股份還是融資，那都意味着別人會得到盛大很大一部分股份。
雖然自己會努力保持半數以上的股權，保留決策權，但是平時他決策時不免還是要受到那些股東的牽制。這樣束手束腳的話，叫他怎麼放開手腳發展？
這樣一來，，唐風所提出的只是針對《傳奇》這個遊戲的合作方案，無疑是非常符合他的胃口的。
既可以保證他公司股份的完整性，又能夠得到資金支持。不過，在他看來，僅僅四十萬美元就想要拿到遊戲一半收益的說法還是有些獅子大開口。
因此，他在考慮了一番之後答覆道：“唐先生，我個人的確是比較傾向於唐先生提出的這種合作方案。但是唐先生在投資上實在是吝嗇了一點。我們承諾給Actoz公司的分成是百分之二十七。那麼收益剩下的只有百分之七十三。如果唐先生再分去一半的話，那我們的收益不是隻剩下百分之三十六點五了嗎？”
聽到陳天橋所說的這種分配方案，唐風頓時感到一陣可惜。因爲他很清楚，在傳奇的高峰期，年度收益可都是數以億計的。這樣平白無故的給韓國人分去了百分之二十七，可真是讓他心裡不舒服呢。
想到這裡，唐風提出了一個問題：“陳總，咱倆明人不說暗話，你看不看好《傳奇》的市場？”
陳天橋顯然沒想到唐風會突然提出這樣一個問題，不過他還是毫不猶豫的做出了答覆：“當然看好了，否則我爲什麼會砸上全部身家引進這個遊戲呢？”
“有多看好？”唐風接着問道。
“有多看好？”陳天橋似是反問，又似是自問道。
其實在他而言，以全部身家引進《傳奇》的做法其實也是一場賭博。
他並沒有多餘的資金和經理去做市場調查，他只是憑直覺覺得這款“泡菜遊戲”很符合中國遊戲玩家的口味，在國內取得成功將是必然的！不過，他卻沒細想過，這款遊戲會有多成功，具體會給他帶來多大的利益。
見陳天橋陷入了沉思，唐風主動說道：“如果我說《傳奇》會成爲中國史上最賺錢的網遊，會成爲中國網遊史上的一個神話，你信不信？”
聽到唐風的話，陳天橋臉上露出了一絲震驚的表情。
因爲即便是力排衆議要全力引進《傳奇》的他，都沒有想過《傳奇》會贏得唐風所說的那樣的成功！
在他看來，《傳奇》讓盛大網絡擺脫現在的窘境，開始立足網遊行業，並且穩步發展，已經是非常不錯的結果了。
至於唐風所說的“最賺錢”，甚至是“中國網遊史上的一個神話”，他可是想都沒想過的。
並且，他還弄不清楚，唐風爲什麼會將自己看好《傳奇》的想法毫無保留的表現出來，這樣不是對他自己的談判更加不利嗎？
“不管你信不信，我反正是信了！這也是爲什麼我花了這麼多心思和陳總聯繫上的原因！我毫不掩飾我對這款遊戲的看好，也不會掩飾我對這款遊戲爲我帶來的利益的渴望！所以，要求除去Actoz公司分成後的一半收益的立場我是不會改變的！但是，我還是那句話，我們爲什麼要讓韓國人去賺這個錢呢？百分之二十七的分成實在是太高了。你沒法想象這在未來將是多大的一筆資金！”唐風終於是說出了他的意圖。他的意思很簡單，那就是減少給韓國方面的分成。
“但這是當今網遊海外代理的國際慣例，百分之二十七其實不算高了。”陳天橋也對唐風的話表示了認同，如果可以，他也不願意分這麼多錢給韓國人。
“那是因爲你給出的代理費只有三十萬美金！如果我們再提高十萬，甚至是二十萬的代理費呢？你說他們願不願意減少一部分分成？《傳奇》在韓國可不是什麼熱門遊戲，嚴格意義上來說，頂多也就算不撲街而已。你認爲Actoz公司方面會有多看好這款遊戲的前景嗎？他們是願意選擇每年固定的增加十萬、二十萬美元的收益，還是去要那可能少得可憐的分成呢？”唐風繼續問道。
在中國之行之前，他也從網路上了解了一下《傳奇》在韓國的市場。他在網遊衆多的韓國的在線人數最高的排名也只是第八而已。
雖然能夠保持盈利，卻也爲他們帶來不了太多的收益。
唐風也相信，Actoz公司自己肯定也不會不知道《傳奇》這款遊戲實際上有多粗糙，又有多少毛病。
因此，他們肯定是不太看好《傳奇》在中國的收益。在他們眼中，固定的代理費或許更加誘人。
唐風的話無疑是驚醒了陳天橋！
由於之前他手中的資金只有那三十萬美元，剛好夠付韓國方面提出的代理費用而已。所以，他沒有資格去就分成來提出異議。
但是一旦他有了更多的資金，那麼的確是可以通過提高代理費用的方式來減少韓國方面的分成呢。
當然，前提是陳天橋能夠得到資金。也就是說，他必須選擇和唐風或者其他投資商合作。
毫無疑問，從現在看來，唐風的合作方案無疑是最吸引他的。
就在陳天橋陷入沉思中的時候，唐風卻又是趁機拋出了一記重磅炸彈：“這樣吧，陳總！我單方面再提高十萬美金的投資！我們可以向韓國方面開出五十萬美金的代理費，然後將每年的收益分成縮小到百分之二十，甚至更少！”
聽到唐風的話，陳天橋迅速的在腦子裡算了一筆賬。
提高二十萬美元一年的代理費，按照現在的匯率來算就是一百六十萬人民幣。
這樣換來的卻是百分之七的收益，這樣一來，也就是說傳奇每年要給盛大帶來兩千多萬人民幣的收益，才能夠保證這筆交易不虧本！
難道這個年輕教練真的就這麼看好這款遊戲嗎？
自己要不要和他一起去冒這個險呢？
想了想之後，陳天橋提出了自己的疑問：“你所說的方案，意味着我們傳奇每年的收益要達到兩千多萬，才能夠讓這二十萬代理費和百分之七的收益達到對等。但現在國內爲數不多的網遊能夠做到這一點的幾乎，不，應該是完全沒有！”
“現在沒有，不代表以後沒有！在我看來，《傳奇》就將是第一個做到這一點的網遊。並且，《傳奇》的年收益絕不僅僅是兩千萬人民幣而已，而是數倍於此的！”唐風一臉自信的說道。
陳天橋看着唐風的眼神中依然是帶着疑惑，準備做網遊這一行，他對其他網遊的運營情況自然是有過了解的。現在國內網遊的情況只是剛剛起步，收益普遍不高。這也是爲什麼陳天橋對《傳奇》的期望比較保守的原因。
這就好比一個果農看到村裡其他果農種蘋果一年只能賺一萬，你突然跑過來告訴他種一種進口的蘋果能夠一年賺十萬，甚至更多一樣！
他會輕易相信嗎？同樣是蘋果，收益的差距會這麼大嗎？
幸運的是，陳天橋顯然並不是一個沒有什麼長遠目光的果農。這從他作爲中國國內最早的一批互聯網業從事着就不難看出。
因此，他在思索了一番之後，決定和唐風一起去賭一把！
“唐先生，我認同你所說的方案。但是我希望你個人的投資能夠再增加十萬美金，一共六十萬美金，怎麼樣？”陳天橋心中已經是認同了唐風的方案。這次談話依然只是在追求更大的利益而已。
唐風很清楚，就算自己維持自己的立場，陳天橋恐怕也會答應和自己合作。但是，他並沒有拘泥於這十萬美金，他願意用多付出十萬美金的代價，來贏得陳天橋的信任，同時也提升他對這次合作的信心！
“陳總，你成功說服了我。六十萬美金就六十萬美金，我希望我們能夠合作愉快！”唐風主動向陳天橋伸出了自己的右手說道。
陳天橋聽到唐風這麼爽快的答應，似乎有些後悔自己爲什麼不開價更高一點。不過，他並不是一個斤斤計較的小男人。他也是露出了一臉笑意說道：“一定會的！”
當唐風和陳天橋兩人的手握在一起的時候，就意味着這次合作基本上完成了。接下來，要做的只是讓曾封況來和盛大方面就合同的細節進行磋商。
在成功談攏這次合作之後，唐風又以一個“過來人”的身份給陳天橋提供了一些建議。
諸如要重視遊戲的宣傳，以及《傳奇》遊戲運營時，可能遇到的一些諸如外掛的問題等。
唐風作爲一個過來人，雖然不是一個專業的商業人士，但是對於未來那些商家運用的爐火純青的營銷手段可是有所瞭解的。
而那些手段如果現在拿出來的話，絕對是非常新穎的。
就像是著名的病毒式營銷，以及日後那種非常讓人討厭，但效果卻是非常出色的網頁彈框式廣告。
這種彈框式廣告，就好比是腦白金的廣告一樣，讓人厭煩，卻是在不知不覺間深入人心。
一想到網頁廣告，唐風又想起了日後中國最大的遊戲網站17173。在他印象中，這個網站出來的時間似乎也就比《傳奇》稍微早一些，現在應該也是剛起步，自己或許可以去入股，這也是穩賺不賠的事情啊。
聽到唐風一口氣提出了這麼多營銷手段，陳天橋頓時是覺得自己受益匪淺。
一想到宣傳，他就馬上露出了一絲賊笑對唐風說道：“唐先生，說到宣傳，我們是不是可以請明星代言啊？”
“明星代言？主意倒是不錯，但這方面的投入成本有些高啊。如果請來的是小明星的話，宣傳效果又不怎麼樣。而大明星的話，咱們的經費可又要緊張了！”唐風想了想後說道。
“我們可以請到一個免費的大明星啊！”陳天橋回道。
“免費的大明星？哪有這麼好的事？”唐風一臉疑惑的說道。
“你不就是那個免費的大明星嗎？爲自己投資的網遊代言，你該不會還想要代言費吧？”陳天橋露出了一絲得意的微笑說道。
“好啊，老陳。轉來轉去，你可又是讓我無形之中增加了投資額度啊！”唐風這才意識到，自己被陳天橋給擺了一道呢——
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投資的事情也得到了解決。
接下來就是要做的就是等待收穫了。
另外，感謝暗師的打賞！