林妍也體會到了這林掌櫃的無奈。
凝香坊的銷量不好,還是輸在用戶市場不明確。
高端路線哪有這麼好走。
貴族富商要的是面子,平民百姓需要是的好用實惠。
凝香坊定位高端,但產品攏共就幾樣東西,給的量也多,一瓶脂粉每日抹至少能用兩個月。
富家小姐們喜新厭舊的速度可快了,還不等出新品的,就被淘汰了。
算上店鋪的租金加上員工的工錢,想必這凝香坊每日的支出也不低,剛開業時凝香坊很可能是賺銀子,慢慢的便會入不敷出。
想要這店的生意能夠繼續好下去,那就必須得多做些新品出來。
要不就降低品質,做些普通百姓也能買得起的小玩意兒來賺些散錢,只是這樣就落了凝香坊的名頭了,卻是有些不值。
林掌櫃接下來的話也印證了林妍的猜測:“其實在與你合作之前,我們就已經關掉了汴京城裡的兩家門店,畢竟是實在是無力支撐。於是當時我就想全身心的投在這家店上,希望師傅能夠研製出新的東西,從而吸引顧客再度購買,可是畢竟想要製出新東西哪有那麼容易?”
說到這裡,林掌櫃嘆了口氣,不過隨即他的眼神又亮了亮,盯着林妍興奮地說:“可現在好了,這肥皂整個汴京城裡就只有我一家有賣的。因此在售賣肥皂的時候,連帶着胭脂水粉之類的銷量也慢慢上漲,而且還有很多的外地人都來購買,現在店裡的生意熱鬧的很,比之前的收入要翻上了好幾番。”
林掌櫃說着,又從懷中掏出了一張紙放在了林妍的面前。
林妍湊過去看了看,這紙是剛剛那宋大人的肥皂訂單,上面書寫了這宋大人要整整訂一千塊肥皂。
林掌櫃指着這張紙詢問林妍:“現在這宋大人要訂一千塊肥皂,可是我們庫存的也沒有那麼多。所以我就想問問你是否每月能夠製成二千塊肥皂呢?你放心吧,我是誠心的想要跟你做生意的,所以絕對不會讓你吃虧。從今以後這肥皂的分成再改一改,我們凝香坊分兩成,你分八成,除此以外在年底的時候凝香坊還可以再分給你一百兩的分紅。”
這條件已經相當的誘人了,聽得林妍心中也是微微一動。
一旁剛剛端端正正喝茶的李清和卻是歪了身子,不由得瞠目結舌的看向了林掌櫃。
要那可是一百兩,不是一百文!
怪不得娘一直讓她好好學手藝,這凝香坊一年白給一百兩銀子!
這麼多錢,能賣不少地了!往後的日子,可真算的上吃喝不愁了。
張玉也是被嚇了一跳。
林妍卻表現得異常的平靜,她臉上的深情不變,沒露出絲毫的心思,這讓林掌櫃不由得心中惴惴不安。
想了片刻後,這纔對林掌櫃說出了她的方案:“林掌櫃,雖然你的條件十分的豐厚,可是我想換一種合作方式。”
林掌櫃心中驚訝,不過還是詢問林妍道:“那你說,你希望用什麼合作方式?”
林妍笑着說:“我想入股你們凝香坊,這肥皂的收益還是按原來的比例來算,而我這肥皂的收入則拿出一部分用來入股,你這邊的支出我佔三成,你佔七成,所以這凝香坊的收入我也是站上三成。”
林掌櫃聽了後,有些猶豫。
入股的可不是小事,這是直接要拿整個店鋪收入的三層。
凝香坊現在的生意可是蒸蒸日上,每日收入的銀錢也是不少,如果按照林妍這種方式來入股的話,那麼就意味着他們凝香坊要分出不少的錢給林妍做分紅。
那可是要遠要比肥皂的報酬要多的多。
林掌櫃不敢馬上拒絕,現在他們店能夠維持下去確實是靠肥皂的生意,而且他也私下有派人去研究這肥皂的做法,可是卻都沒有成功。
如果說他現在拒絕了林妍,那麼林妍一氣之下不再跟他們的店合作,那麼想必他們的凝香坊又會像之前一樣陷入那種入不敷出的境地,到時候生意就會再次一落千丈。
到時候怕是店這個店就會再度維持不下去。
更何況林妍也許在不跟他們合作了之後,會去找其他的店鋪進行商談合作的事宜。
再被同行搶上一些生意,怕是他的凝香坊就得倒閉了。
林妍能做出肥皂這種新奇的東西,說不定還能做出其他的產品。
想必也是會首先在他們凝香坊進行售賣的,那時說不定會給他的凝香坊帶來更多的利益。
等後面的生意做大了起來,合約一過,林妍想要自己開店,或者與其他的店鋪合作,那都是人家林妍自己的事兒。
這不是給自己找競爭對手嗎?
其實想到這,林掌櫃的心已經動搖了:“其實三成的股份也算不得什麼嘛……”
林掌櫃這麼想着,便對着林妍點頭:“我同意了你的要求,那我們就這麼辦吧。您看是現在我們就簽訂好合約呢,還是之後你這邊擬訂好了合約,我們再簽署呢?”
林妍覺得事情如果拖,很可能會生變。
於是她便立刻對着林掌櫃道:“擇日不如撞日,那就今日我們決定了這合作的事宜吧。另外這宋大人要求的一千塊肥皂我也會盡快的做出來。而且你剛剛提及的每個月生產兩千塊肥皂的事情我也答應了。希望我們合作之後,這凝香坊的生意能夠蒸蒸日上。”