經過鄒小北好幾天的軟磨硬泡，電子批發市場的老闆終於鬆了口。
在單個u盤二十五的基礎上再次讓利三塊，最終的成交價是單個u盤二十二塊。
當然還包括一年的質保。
這個價位，估計放眼整個批發市場，都是最便宜的！
也不知道鄒小北是怎麼談下來的。
“我就沒見過你這麼摳門的大學生。”
生意雖然做成了，但人家老闆是真的不爽，說話的語氣都帶着刺兒。
“一天打三四個電話不說，四天跑來我這裡三趟，就爲砍下來那幾塊錢。”
“小本生意嘛，能砍下來一塊錢都是賺到。”
大熱天的，鄒小北半點沒介意老闆的惡劣態度，他擦掉額頭上的汗，笑嘿嘿的說道。
“哥，你看咱這價格談攏了，趕緊出貨吧，我們還着急趕回去。”
老闆轉身進店，抱怨着嘟囔道。
“出，那肯定得給你出啊，我也不知道是哪根筋不對勁了，跟你們這窮學生做這賠錢的買賣浪費時間……”
其實這二十二的價格，他肯定還有得賺，不至於賠錢。
但別忘了還有一年保修期呢，那個纔是真的麻煩。
鄒小北聞言鬆了口氣，掏出隨身帶的白水，仰頭咕嘟咕嘟往嘴裡一陣猛灌。
他這會兒是真的又累又渴。
等喝完了水，鄒小北轉身看向後面的四人，咧開嘴笑道。
“談成了，哥幾個還愣着做什麼，趕緊來數u盤。”
徐長青、葉修、柳園和莊筆四人對視一眼，都看到了彼此眼中的複雜。
說實話，以鄒小北的本事，只要答應擺渡老總的聘請，能夠輕鬆拿下50萬的年薪。
何至於在這裡受一個小破老闆的鳥氣？
甭管鄒小北自己怎麼想，反正他們幾個都替老鄒感到不值。
“老鄒，要不我們……”
徐長青遲疑了片刻後這才說道。
“我們不做了。”
倒賣u盤確實賺錢，但大家也不能看着鄒小北這樣受委屈。
聽到徐長青的話，再看看一旁衆人臉上糾結的模樣。
鄒小北就明白了大家是怎麼想了了。
雖然心中暖暖的，但是他臉上卻故意擺正了臉生氣說道。
“別他媽廢話，真心疼我，就趕緊來幫忙數u盤。
今個你們所有人都給我記住一句話！要想人前顯貴，就得人後受罪。
想想我們苦的這二十多天，爲了什麼鋪路？
累死累活的打通渠道，可不就是爲了今天割這茬韭菜？所有人都給我精神點！再說不幹這話就自己滾蛋！”
鄒小北罕見地強勢說道。
“這點委屈都遭不住，還指望賺錢？
還是你們覺得，批發市場老闆手裡的錢，不如擺渡老總的錢值錢？”
年輕的時候，總想着，賺錢和體面可以兼顧。
但這是不存在的，從你想要賺別人手裡的錢開始，就註定得矮一頭。
葉修最先反應過來。
“老鄒都把事情處理好了，你先歇歇，接下來的事兒我們四個搞定。”
莊筆也跟着附和說道。
“對對，數幾個u盤我們還是能行的。”
於是接下來，鄒小北悠閒的在店門前椅子上坐下，看着徐長青他們忙活，眼光中閃着笑意。
眼前這哥兒四個，在他潛移默化的引導下，正在從象牙塔學生，一點點的蛻變着。
雖然速度很緩慢，但好在，大家都還年輕。
最不缺的，就是時間！
賣零食的錢現在有三千二，鄒小北自己又拿出來了一千二，攏共是四千四。
成本單價二十二的u盤，剛好進貨二百個。
等把這裝成兩大包的u盤帶回204宿舍的時候，徐長青等人累到恨不得直接躺地上。
“都打起精神來，現在已經開學了，u盤馬上就會成爲一部人的剛需。”
只見，鄒小北打氣說道。
“所以，今天晚上，必須以最快的速度，把這批u盤鋪出去，搶佔市場先機！”
200個u盤，一晚上怎麼鋪出去？
莊筆有些遲疑着問道。
“總不能把這u盤，丟那些零食箱裡寄賣吧？”
“那肯定不行！”
只見鄒小北搖了搖頭。
“零食才幾個錢，這u盤一個定價六十，可不是誰都能隨意買的，更何況這麼貴的東西，人家宿舍肯定不樂意寄賣。”
萬一u盤丟了怎麼辦？還得賠錢。
宿舍裡的幾個男生互相對視，都看到了彼此眼中的爲難。
難不成，大家要一個個上門推銷？
“我還是那句老話，推銷太慢太繁瑣，沒那個必要。
雖然我們不能把u盤像是零食那樣寄賣，但別忘了，我們的零食已經在整個15棟樓鋪滿了貨。”
只見鄒小北拿出筆紙，在上面寫下‘15’兩個字，接着他才緩緩說道。
“做生意，最重要的不是你賣什麼，而是要有賣東西的渠道。
我們用零食打開了渠道，現在要做的，就是渠道裂變升值，發掘這個渠道更高的存在價值。”
渠道裂變升值？
柳園、葉修等人聞言都爬起來，圍在桌前，盯着鄒小北手裡那頁紙。
“這兩天，我已經讓莊筆篩選出了寄賣零食宿舍裡，三十個可用的人。
接下來你們要做的，就是上門補貨零食的時候，聯繫這些人，以單個u盤提成15%的利潤條件，把u盤給他們。
不用他們先給錢，只要願意幫忙賣，記下他們的身份證、學生證信息，然後就可以直接把u盤給他們。
但是前提是，賣出去的u盤，價位必須是六十塊一個。
賣不出去的u盤，可以再退還給我們。”
換句話說，代理可以無門檻拿貨。
拿到貨以後，從你手裡每賣出去一個u盤，就可以給你提成15%，也就是九塊錢。
這簡直就是一本萬利的生意，誰會拒絕？！
莊筆總算知道，前些天鄒小北爲什麼讓他在各個寄賣宿舍挑人了。
但還是有些肉疼問道。
“這給代理的提成，是不是太高了點……”
“不高，想要馬兒跑，就得給它們餵飽草。”
只見鄒小北搖搖頭說道。
“u盤市場沒有門檻，就像零食市場一樣，起來以後肯定會有大批量人入場。
所以一定要快，今天明天，我們需要攻下鬆園區。然後……”
說到這裡，他停頓片刻，在那張紙上繼續寫了一堆詞彙。
“宿舍區、教學樓、團購降價、價格市場排擠、保修內容奇招、壟斷商大市場。”
柳園等人看的很茫然。
“兩天拿下15棟樓，三天擴張到四個大宿舍區，一週後u盤進入教學樓，一個教室一個教室掃蕩過去！”
鄒小北的眼睛很亮，明明只是賣個u盤，但從他嘴裡說出來，卻彷彿行軍打仗一樣讓人熱血興奮。
“半個月後，壟斷整個浙大！預計收割三到四萬的利潤，然後火速退場！”