吃過晚飯，去操場活動半小時，沖涼之後韓俊再次光臨423。
韓俊敲門而入，卻發現多了一個人，袁健做了互相介紹。
程之墨，大四，以專業技能過硬著稱，手上有一大一小兩個畫室合計二十多個考生，交給他兩個大二的老鄉代管，是工學院畫室的前三強。
雙方坐下，程之墨客氣地挑了支阿詩瑪過來。
韓俊接過來不點火，笑了笑說“程哥這是在等我？”
程之墨老於世故，聽老鄉說起袁健鄭小軍可以優惠供應畫材，覺得有利可圖，特意晚上過來想着分一杯羹。
等明白對方來意，鄭小軍自然不答應，言語之間頗有些火藥味。
袁健趕緊滅火，以小本經營純屬跑腿爲由大倒苦水，並提到了韓俊的主導作用。
程之墨以爲袁健推脫，袁健說等會韓俊過來自見分曉，對方也就賭氣留了下來。
於是三人同室異夢，扯着閒話。
所以韓俊進來，程之墨特意關注了一下，看外表倒是挺穩的，不太像新生。
程之墨看看韓俊忽然笑着說“不瞞阿俊，工學院畫室中我說話還是有份量的，給我個面子，你們的畫材我包銷，也省的你們辛苦，怎麼樣？”
好胃口，好霸道！
“不怎麼樣！”鄭小軍忍不住噴了一句。
袁健急忙在桌子下踢了他一腳，真沉不住氣！
程之墨冷冷看了他一眼，再盯着韓俊問“你怎麼說？”
韓俊想了想真誠地說“我也覺得鄭哥說的沒錯，真不怎麼樣。”
袁健捂臉，一個老鄭就夠了，人家老程已經大四，人脈廣考生多，和氣生財懂不懂，你韓俊嫌事不夠大是吧？
程之墨面色一黑站了起來，他能來423談已經算給面子的了，沒想到是倆愣頭青，既然不懂規矩那就走着瞧。
“這麼說，你是不給我面子？！”
畫室前三，大李村排名第二，不到三十個考生，就想耍大牌？嚇唬誰呢？
韓俊悠悠地說“因爲我有個更好的方案，程哥不忙的話可以坐下來慢慢聽。”
這個包袱猝不及防，讓三位學長雲山霧罩。
程之墨盯着韓俊看了足足十秒鐘，才長出一口氣坐了下來。
“那我就洗耳恭聽！”
韓俊從袁健的桌上翻出工作規劃和海報，擺到程之墨面前。
“我們小本經營，爲了搶佔市場最高讓利百分之十五，而且還提供送貨上門，相信沒有考生會拒絕這樣的商品和服務。”
“當然這也就意味着我們是勞動密集型的商業行爲，通俗的來講就是搬運工。馬麗廠批發價五五折，門店到批發部七折進貨。入股無非是想賺錢，那麼，程哥想賺多少？打算花多少時間和精力跟進？”
程之墨仔細地翻看，發覺事情和自己想象的不太一樣，每天做服務，做口碑，訂單，送貨，進貨，倉庫盤點，財務賬目，統計數據，活動策劃，會員制度，積分兌換等等，做生意居然會這麼麻煩？
已經大四的他，很快就要找單位準備下學期實習，真沒時間浪費在這種蠅頭小利上。
重新點了支菸，程之墨問道“那你什麼意思？”
“合作聯盟！”
什麼合作聯盟？韓俊在搞什麼！
鄭小軍盯着韓俊，擔心他說漏了嘴。
程之墨很想知道這個聯盟是怎麼回事，韓俊能讓出多少利。
“程哥的主業是輔導班，如果程哥能幫我們推廣客戶也就是考生，我可以包你們在兩個月內成爲排名第一的畫室。”
工學院排名第一的畫室是與程之墨同爲大四的王小龍，“龍門畫室”因爲名氣大，常駐考生接近四十名，輔導費也是最貴的。
王小龍賺錢不說，口氣一直挺狂，經常取笑程之墨等在校生辦的畫室是誤人子弟。
雖然心有不滿，但人家技高一籌，考生也調教的好，所以程之墨再憋屈也只能忍着。
人爭一口氣，佛受一爐香，如果真的能搶了王小龍的風頭，從韓俊這裡掙多掙少程之墨還真無所謂。
“你沒開玩笑？兩個月能讓我畫室的考生超過四十？”
韓俊點點頭“五十不敢說，但四十肯定沒問題！”
“你接着說！”程之墨換了個坐姿給韓俊遞了支菸。
“我可以把程哥的畫室作爲大李村唯一經銷點，考生直接去你的畫室購買。我們按照每月的進貨量返點，兩千塊以下返三個點，超過兩千給五個點，五千以上八個點。”
“那我拿貨價是多少？”
“八折，營銷方案我們會及時通知，程哥只管執行就成。”
程之墨覺得這樣也行，大李村常駐考生一百五十多人，畫材不愁賣，大二的老鄉記賬收錢沒問題，自己不用額外多花精力。
即便按照八五折促銷，加上返點，一個月怎麼也有六七百的外快，比多辦一個小畫室還要強。
更關鍵的是韓俊提出大李村只有他一家經銷點，隨着其他畫室的考生來購買畫材，等於免費廣告。一來二去，小畫室或新來的考生就有可能加入自己的畫室。
韓俊說的沒錯，自己的主業是畫室，考生的培訓費纔是大頭，要和老鄉商量商量怎麼利用這個機會。
“阿俊，我信你，你的畫材到了直接送去畫室。”程之墨當場拍板，滿意而回。
鄭小軍覺得對方又吃又佔有些不甘心，但程之墨確實有相當的影響力，加上韓俊是大股東，所以他也就沒當場阻攔，但忍不住心疼那些被割走的利潤。
“袁哥，鄭哥，有什麼話現在可以說了。”韓俊笑着從鄭小軍煙盒裡掏了支菸。
鄭小軍瞪了他一眼，想了想對袁健說“還是你來說吧！”
袁健兩手一攤“少賺點就少賺點，不過，阿俊你打的什麼算盤能不能給我們說說？”
“剛纔調整思路，主要因爲我們資金少人力不足，王小龍不是不願意合作嗎？還當着老袁的面說什麼士農工商！那我們就助程之墨一臂之力，既突破市場，也能給王小龍一個教訓。”
“看上去讓出了部分利潤，可我們不僅得到了客戶更贏得了時間，時間往往比金錢更重要。”
時間比金錢更重要？
鄭小軍覺得自己有的是時間，他看了看袁健“老袁，你聽明白沒？”