更新時間:2010-7-7 16:38:11 本章字數:6811
“我想想。”蘭陵一連串的質問讓我腦子有點混亂。“有章可循的事情，可你問的倉促，我有點反應不過來。”
“是該好好想想了。”蘭陵問完後，起身給自己倒了杯水喝了起來。“磨牙磨的嘴幹，以前呢，真的是小看生意人了，不幹不知道，門門道道的，環環相扣，一絲不留意就能被人鑽了空子。”
“對的，生意人，談判桌上認的是和約，不是交情。”我點頭承認。“雙方里，不管親戚也好，朋友也罷，私下關係再是密切……打個比方說，以咱倆的關係，你若遇了難處，別說是千十來貫，就是給我家裡錢庫搬空，就是給王府上幾千畝良田售罄，只要能幫了忙，再什麼也絕不帶猶豫。可這是私交，和生意往來上無關；合作也罷，往來的售買關係也罷，我是一文錢的便宜都不給你佔，你一旦有破綻，稍微考慮不周的地方，盡等了吃虧吧。商人重利就是這個意思，並不是針對人的品質好壞，一旦跳入商途就必須遵守的遊戲規則。當然，規則是相對而言的，某些團體並不受太大的制約。比方就說內府，皇家的特供是塊肥肉，多少人打破頭想分一杯羹出來，和內府打交道，貌似買賣，卻已經脫離這個規則了。”說到這裡，我望了蘭陵一眼，想想她剛剛的話，雖說盛氣凌人了一點，但還是同我在談生意，爭利潤而已。並沒有到恃強凌弱的地步。從某些方面來說，這是好事，說明皇家在逐漸的學了做生意的手段，並沒有因爲一點挫折就動用皇權來掠奪，總體來看，在思路上是一個飛躍。
“明白你的意思。”蘭陵點點頭，遞了杯茶水給我，“行商，既然降了身份跑買賣，那就得遵守其中的規矩，做買賣是人家心甘情願把錢送你手裡，若用了內府這個帽子去壓別人，那不是行商，是響馬。這話不是我說的，是聖上准許內府經商的同時，挑明的話。”
“呵呵……”這個李治有意思。別看人家龍椅上威風八面，卻是個講道理的人，話也說的形象，還真是那麼個道理。我若是皇上的話，估計就做不到人家那麼光桿。響馬多簡單，尤其是披了龍袍的響馬，那打劫起來無往不利，沒本錢的買賣，那是我一生最大的理想啊。“的確，沒想到聖上能說這樣的話，英明！”真心和馬屁，五五開。有元首這個話，我膽壯的多了，“可這個生意啊，你不去摔打磕碰，不去吃虧，就學不會佔便宜。從什麼地方跌倒，就要從什麼地方爬起來。”說着示威的揚揚眉毛。“你以爲給手指頭掰幾下，嚴刑拷打後，我就能屈服的麼？不可能滴！有契約在手，皇上都認的帳，可不能算我坑你，一個願打，一個願挨，倭人最喜歡。”
“還就應了那話，南山裡的核桃，砸了吃。”蘭陵笑眯眯地轉動茶杯，“剛還有悔改的意思，忽然得了聖意，馬上就六親不認了。你纔是個天生的商人，得了便宜還耍無賴。”說罷站起來，“你沒老四精明，可在見識上她不如你，她坑人是靠小聰明，是臨時起意；你坑人是靠別人沒有的見識，是早有預謀。”
“過獎，過獎。”滿不在乎，不理她怎麼說，“好了，這事呢，不歸我管。我早就交給老四她們，至於你，學經驗買教訓，就當交納學費。不管怎麼說，契約已經是板上敲釘，要修改就要起個備案，還得徵求老四同意才成。還有啊，如果你同別人做生意遇見這個事，我無條件的幫忙，可你和老四倆，我就不好插手，都手心手背的，備案還得你自己去想辦法。”
“沒良心！”蘭陵斜了我一眼，“其實啊，我也沒想把你怎麼樣，就是想確定下同你家訂的契約裡到底有多大漏洞，別以爲內府上沒有老道的生意人來主持，在域外銷售花露水的都是老人手。我不過就是咽不下這口氣，非得給你個顏色看看才行，暫時還沒有找幫手來打擂臺的意思。你等好，老四肯定答應起個備案的事情，到時候我一條一條的和你爭！”
蘭陵啊，不足爲患。她要是順了剛剛的思路朝嚇唬我，那這會兒我絕對已經就範了。怨就怨她太要強，以爲自己文化程度高就可以橫掃我這個文盲，唉……一條一條的爭啊，那就得等我一條一條的坑你吧。不怕傷和氣，我瞭解她，雖然心高氣傲點，卻是個極有分寸的人。雖沒有和我挑明過說，但前後能看出來，這次內府上參與經商可能就是她挑的頭，皇家裡經這麼一折騰，商業氣息就濃厚起來，李治不知道有沒有閒功夫數錢，不過手上有了大筆經費，肯定是歡喜萬分的，至少有了活用的資本，不至於因爲爭經費的問題被人家令官當面摔打。
蘭陵從嫌商厭商到親自出馬與商家周旋，不知不覺中發生了三百六十度的轉變，我功不可沒。從沒有刻意去扭轉她的觀念，不知不覺中的蛻變，四季交替一般的隨和。愛烏及屋，近墨者黑，這話的確不假。
“明天讓老四來家裡。”蘭陵撂了話，讓我等了瞧。我絕對不會等了瞧，從沒這個習慣。家裡就倆高參，還有商界魔女陳老四這個小姨子，想從我這裡討了好去，天那，真怕把蘭陵逼迫到非打劫不可的地步。“有人找了門上踢咱家的場子，哈哈……”
“誰啊？”穎不知道我說什麼，“您不是嫌老四吵麼？”
“蘭陵公主說咱家坑害她，要讓本人等了瞧。”我輕快道：“她說咱家裡的花露水生意上耍鬼，要重新修訂契約，明天給老四叫來商議商議。”
“噢。”穎點點頭，“那人家怎麼說，咱就怎麼改吧。爲一點小錢得罪了內府可不合算。再說老四不是如今也在內府上常走動嘛，別弄得難看了，人家爲難她。”
“肯定是要讓步的。”穎不知道我和蘭陵之間的遊戲，她有點過慮了，蘭陵既然提出來改條例，那絕對是有準備的，而且自己本身也是個聰明人。“不過讓步是讓步，咱不能吃虧，有個應對才行。”
“好。”穎點頭答應。“成天裡說和內府做生意，究竟是個什麼契約，妾身還從沒見着呢。能拿來看看不？雖說沒有老四的本事，可多少也能幫忙出個主意，夫羣不是常說羣策羣力麼？”
穎最喜歡參加這種既能鍛鍊腦子，又能撈了利益的活動，作爲王家的領軍人物，沒有排除在外的道理。哦，當然還有二女，超豪華陣容。夢幻劫掠團隊。是不是有點過分？蘭陵再怎麼說也是俺地下婆娘，算了，誰叫她姓李來着。
花露水是獨門生意，沒有競爭對手。一家獨大，和所有做獨門生意的部門一樣，店大欺客常理之中。記得二十一世紀裡就有個類似的企業，每每給它送錢的時候，工作人員的吐沫星子就能噴薄客人一臉，還得陪笑，要不的話，你就等了聽筒裡電子女聲過後的陣陣盲音吧。
“往後，凡是內府裡銷售的區域裡，不許再有第二家從你這裡拿貨的商戶。”平靜了數天後。蘭陵終於發難了。一早不等我準備好，拽到書房裡就開始談判。
“爲啥？”我獨門生意，一沒競爭對手，二沒區域限制，憑什麼要給內府區域總代理的權利。“沒有這道理，大姐。你想想清楚，我花露水作坊滿世界就此一家，就算是在地域上要壟斷，那也是我往後去開分號，輪不到別家插手。你過分了，我不同意！”
“可以，你可以去開分號，你開分號的地方，內府絕對不插手。”蘭陵從容應對，看來是做了充分的準備工作。“如果你在吐蕃開分號，內府馬上就從那裡退出來，別怕，不會用權勢壓人。你拿個章程出來，說明了分號成立的時間，我也好有個退出的準備不是？如今內府在那邊的攤子鋪開了，說撤出來也得一段時間打理，能不能提前半年通告一聲？這個要求不過分吧？”
“過分！”我壓根就沒考慮去吐蕃開分號，關中周邊這麼多地區還沒能鋪開，捨近求遠的去吐蕃搞外貿，先不說風險，光打通國外人事關節，就夠王家喝一壺了，何況兩國還隨時有爆發戰爭的可能，到時候一禁市，哭都沒眼淚。“雖說現在沒有開分號的準備，但我保留在那邊開分號的意願。”
“那就是說你在胡攪蠻纏了？”蘭陵輕蔑的笑了笑，“上次開造紙作坊定價的時候，你給我教了個乖。所以……”說着從袖籠裡取了個方勝出來打開，“我提前做了統計，吐蕃疆域雖然大，但民間的財富遠遠和我朝不是一個檔次。按現在內府那邊的售價，照目前這個出貨的數量統計，全年最多也就是三百到三百五十斤。而且其中有將近一百斤通過吐蕃流入天竺等地。”擡頭看看我，“吐蕃只是內府所銷售的地區之一，在域外其他地方，不對你限制，但吐蕃這邊，你必須滿足我的要求。”
“漫天要價而已。”我搖搖頭，“若滿足你的要求，吐蕃那邊被你一家獨大，勢必會減少我這邊的客戶量，至少像那個吐蕃臭人以後就必須從你手裡拿貨。從我這裡拿十斤的錢，興許在你那連一斤都拿不到，無形中我這邊就折了九斤的利潤，是這個道理不？”高售價的代價就是低消費。供貨商追求的是薄利多銷，但高利潤都進了總代理的腰包，我這個供貨商是一點便宜都佔不到不說，還間接的影響了出貨量，這就是爲什麼二十一世紀裡，供貨商往往在銷售地區制定商品最高售價的原因。
“你可以開你的條件出來，商談嘛，什麼話都能拿出來說。”蘭陵大度的擺擺手。
“你要拿吐蕃總代理下來也不是不可以。我得限制你的最高售價。花露水在京城裡的售價是出廠價上面加三到四成，我在西市上專門開了個鋪面就是限制亂加價的手段。關中地區的商家都以陳家鋪面裡的零售價作爲參考。”我也取了個本本出來，上面密密麻麻的記載了穎、二女、老四三人的建議。“你如果要獨家代理吐蕃所有業務，可以比關中地區價錢高，但絕對不能超過關中地區零售價位的三翻。而且必須保證每年在吐蕃地區有七百斤以上的銷量，七百斤作爲一個門檻，八百斤內，必須從中間的銷售利潤里扣繳一成五作爲代理費用，如果銷售超過一千二百斤，則可以將代理費用減爲一成三，但若是達不到七百斤的出貨要求，作坊有權考慮更換總經銷……”正說着，發現蘭陵拿了紙笑疾書，“哎！有沒有聽我說話？你現在寫個什麼勁啊？”
“把你坑蒙拐騙的話都記下來，我回去好有個參照。”蘭陵頭也不擡，一個勁地寫。
“好，你寫。”什麼人啊，邊談判還邊聽了講座，不但鍛鍊了實戰操作還省了學費，當我是開夜校咋地。“剛問你話呢，考慮更換總經銷！”
“換啊。”蘭陵無所謂，還找了塊點心咬了口，“你這個不如我家裡做的好吃，油勁大了，發膩。”
“大姐，是商務會談不是糖酒會，你管我油不油膩。”看蘭陵離開了坐位，晃晃悠悠的又給自己倒了杯蜜水邊吃邊喝，滋潤得不得了。“你耍我吧？有這麼談判的沒？早上讓你吃早飯，你說等不及要商議，可商議了半路，你怎麼又開始吃飯了？”
“今天就商議這麼多，等我吃飽了咱們幹正事。昨天你列的那個三角形求邊公式，我依舊不太理解，一會兒你要細細的再講一遍纔是。”蘭陵挑了個糖餡的桃仁酥，聞了聞，又放了回去。
“不理解正常，昨天也就給你比方一下，現在的程度還達不到……”被拐走了，氣的拍了下桌子，“什麼意思啊？談生意有你這麼個樣子的？連個草案都沒擬定下來就暫停啦？”
“我吃虧的都不着急，你佔便宜的急什麼勁？”蘭陵拍了拍手上的點心渣子，勸慰道：“兩國相爭，邊議和邊開戰，一談談個三五年都不希奇，一個花露水嘛，至於和你婆娘爭個朝夕不？”
“也是。”既然不用刀兵相見了，那就恢復平日的融洽，我順手抓了她剛剛淘汰的點心吃起來，品評道：“一點都不油膩，我就喜歡這個味，比你上次送來的好吃多了。”
蘭陵笑了笑，任憑我給自己臉上貼金。“你說那個吐蕃臭人這次能帶多少鳥嘴回來？”
“嘿嘿，他這次帶的不會多，可下次就難說了。”昨天聽管家幾個說，春夏交界鬧田鼠鬧得厲害，怕影響過些日子的糧食產量，找人配了些鬧田鼠的毒麥仁撒到路坎上，還特意的跑了莊子上都打了招呼，讓大家小心些，家裡的禽畜都照看好，別放出來吃了不該吃的東西。我聽了馬上制止管家發動這個鬧田鼠活動，毒麥仁鬧幾個田鼠看起來利索，可遭罪的大部分是田間的飛禽。如今比不得二十五世紀那麼荒涼，擡頭就能看見天上飛的鷂子，晚上到處都是夜貓子的淫笑聲，滿世界的黃鼠狼，田鼠再多能多哪去，悍然使用非常手段是不科學的。
阻止了管家，卻得了啓發，雖然不知道吐蕃的白鶯除了蟲子外，還吃不吃別的東西，但弄點毒穀子撒在地裡，只要吃穀子的動物保準給他連鍋端了，說不定除了白鶯還有其他的收穫，可以配製多多的毒穀子讓我的吐蕃臭兄弟帶回去練手，他一定很樂意照辦。
蘭陵扣了我的解釋後，眼睛都笑彎了，拉過我手拍打幾下，“你這個壞傢伙，再沒比你歹毒的人了。穀子多的是，用不着你來置辦，教給我好了。成天和你廝混一起，都讓你教成什麼樣子了，和兩年前判若兩人。”
“或許是好事吧，我可是個好人呢。”我覺得我不是教唆犯，更和壞蛋聯繫不起來。
“誰知道呢，你怎麼看也沒好人的樣子。”蘭陵打量我幾眼，“是不是好人自己說了不算。”
“誰說了算？吐蕃人？”拍了拍腦門，“其實，吐蕃不過是拿來練手的標靶而已，這手段在什麼地方都能用上，高麗已經收歸版圖了，不過還有百濟、新羅、倭國、黑水等等。他們現在忙活着在半島上對毆，正是咱們搞小動作的好時候。”
“呵呵……吐蕃人啊，過幾年，吐蕃人不知道要恨你恨成什麼樣子。”蘭陵笑了笑，“這點上，朝廷早有了定論，你這次可說晚了。”
“放心吧，等他們明白前因後果的時候，我估計都死了好幾百年了。”舉一反三嘛，不過這樣搞下去，會不會有副作用？我現在唯一擔心的是，前百年後，我會變成綠色和平組織唾罵詛咒的對象，說不定後世的劇毒藥劑瓶子上不再畫骷髏作爲警示，換上我的頭像更有威懾力，很擔心啊。