張然有些意外，之前談的時候政府方面是想自己做，怎麼現在又問世紀巔峰是否感興趣。他仔細一想，就明白了。
影視城最難的不是建設，而是建好後如何吸引劇組入駐。國內的影視城都有自己的銷售團隊，四處拉制片人，希望劇組入駐。不過大部分影視城對劇組都沒有吸引力，因爲這些影視城缺乏配套設施。
幾個月前張然只是導演，現在他手裡有了一家很大的影視公司，有很多戲要開工，如果讓張然來投資影視城，等影視城建好，肯定會讓公司的劇組入駐。一個影視城有了大量的劇組入駐，就能夠發展起來，進而帶動旅遊等相關產業的發展。
其實張然也有建影視基地的想法，當初提交給張慧軍的方案就包括影視基地。只是他一直認爲基地放在江浙比較好，因爲北方天氣冷，每年適合拍戲的時間就200天左右；而兩廣夏天溫度太高，演員穿着古裝戲拍攝很辛苦。江浙地區屬四季分明，冬無嚴寒，夏無酷暑，作外景地是最好的；而且江浙地區還有一個優勢就是人才，魔都、杭州有很多好大學，能夠爲影視後期提供相應的人才。
只是張然沒法答應趙國強的要求，現在北平周圍已經有將近十個影視城，12月份中影又啓動了一個影視基地，準備建成亞洲最大的數字生產基地。中影做的也正是張然想做的，如果他的基地放在北平附近就和中影嚴重撞車了。
張然擺手道：“我們暫時沒有這方面的想法，飯是要一口一口去吃，我們目前還是單純的想做好影視製作，沒有涉足其他的計劃。”
趙國強看着張然，道：“如果世紀巔峰對項目有興趣，我們在土地審批，還有相應的政策上都會開綠燈。”
張然確實沒法答應：“做影視城要麼佔天時，要麼佔地利，要麼占人和，三者得其一才能做起來。讓我們來做一頭都不佔，肯定做不好。”
趙國強好奇地道：“天時地利人和，這話怎麼說？”
張然解釋道：“現在全國有上百家影視城，有些已經形成規模，同時各地還有很多大型的影視城在上馬，我們做影視城比較晚，天時已失。現在全國有上百家影視城，只有5%能夠賺錢，15%打平，剩下的80%的處於虧損狀態，央視的幾大影視城、張紀中拍戲的幾個影視城全部虧損。寧夏鎮北堡影視城是少數幾個賺錢的影視城之一，它爲什麼能賺錢，因爲它粗獷荒涼的景色是其他影視城不具備的。要拍西部風格的戲，鎮北堡是最佳選擇，所以鎮北堡能在激烈的競爭中生存下來。
而我們沒有獨樹一幟的景色，距離北平又近，北平周圍有將近十個影視城，去年12月份中影集團的懷柔影視基地又已經開工，我們根本沒有競爭優勢；還有一個非常不利的條件，從十月底差不多就進入冬季了，草木凋零，景觀蕭條，就不適合拍戲了，一年可能夠給劇組拍攝的時間只有200天左右。我們既沒有天時，也缺乏地利，如果要做影視城，唯一的機會只有人和！”
趙國強問道：“人和怎麼講？”
張然不緊不慢地道：“人和在國內我真找不到合適的例子，就以好萊塢爲例吧，我們都知道洛杉磯是電影城，好萊塢在這裡，但最近幾年洛杉磯出現了一個現象，影視產業開始空心化。幾大公司的電影基本上都不在洛杉磯拍，而是到外州去拍，甚至到加拿大去拍，我的《時空戰士》就是到加拿大溫哥華拍的。電影公司不在洛杉磯本地拍，就導致洛杉磯的電影人沒有工作，而加拿大的溫哥華卻形成了一個北部的電影中心。之所以會出現這種變化，就在於其他地區都在推行退稅政策，其中溫哥華退稅高達30%，而洛杉磯沒有退稅政策。在溫哥華拍戲我們消費一百，政府補貼我們三十，在洛杉磯花一百就是一百，電影公司自然選擇溫哥華了。”
說到這裡張然看着趙國強道：“如果我們有相似的政策，不要求30%的退稅，只要能夠退稅15%，我相信來拍戲的劇組就會絡繹不絕。如果能退稅30%，甚至國外的劇組都可會過來拍戲，但你能給這個政策嗎？”
政府對某些項目進行補貼並不稀奇，但對所有來拍戲的劇組進補貼，在國內沒有先例，而且會面臨虛報等各種問題。趙國強不敢冒這個險：“如果你們世紀巔峰來做，我們可以在土地費上對進行補貼，但你說的這個退稅不現實。”
張然知道會這樣，退稅政策在國外也有很多反對聲音，美國很多州的立法委員會和州議員都認爲，電影產業的退稅並不能夠進一步拉動經濟發展。要在國內實行這一政策幾乎不可能，涉及到的東西太多了，至少他重生前國內還沒有那個地方推出類似的退稅政策。
張然擺手道：“沒有政策優勢吸引不到劇組，影視城很難做起來。”
趙國強笑着道：“我記得你當初說，可以做成包括影視拍攝，餐飲住宿，遊覽購物，娛樂休閒等於一身的影視基地，可以做成整個城市的一張新名片。”
張然撓了撓頭，當時他是在忽悠：“也不是做不起來，只是我們沒有方面經驗，不合適。”
趙國強道：“哦？說說你的看法。”
張然沉吟道：“國內的影視城基本上都是以影視基地帶動旅遊業作爲盈利模式。這種模式主要是通過低廉的場租和大手筆場地建設吸引劇組，進而吸引遊客、追星族、羣衆演員等，帶動旅遊業發展。如果我們建影視城，在缺乏天時、地利，又缺乏政策支持的情況下，想要吸引劇組非常困難。不如換一種模式，有劇組的時候就讓劇組拍戲，沒劇組的時候就做成開放式公園，讓大家免費進來玩。”
趙國強不解地道：“門票是影視城重要的收入來源，免費讓大家進來參觀，那靠什麼賺錢？”
張然笑了笑道：“我聽我們班學生講了件事，學生的老家有一個公園，每年靠門票有幾百萬的收入。因爲公園年久失修，市政府就準備對公園進行改建，有專家就建議做成開放型公園。很多人就不理解，公園的收入靠門票，要是把圍牆拆了，做成開放型公園收入哪裡來？專家說，以前要買門票才能進入公園，遊客很少，做成開放型公園人數是以前的十倍，這些人到公園之後會吃喝玩，那我們就提供這些服務給他們，比賣門票強多了。事實證明專家是對的，做成開放型公園後，每年的收入超過億元！”
趙國強更加不解了：“我看你對影視城很有研究，爲什麼不願意做呢？”
張然攤開雙手，無奈地道：“世紀巔峰資金和人手有限，公司的重心就是影視製作，確實沒有能力，也沒有資金來經營這樣一個大型的影視城。”
趙國強見張然這麼說，也不好再勉強，微微頷首，道：“影視城還是我們來建設，要是有合適的戲，可要到我們這邊來啊！”
張然馬上道：“這個肯定，等電影上映後，我們肯定會推出電視劇版，肯定會過來拍。”
正事說完，趙國強就不再多言，端起面前的茶杯，捏着蓋子輕輕劃拉着，但又沒有喝的意思。
張然知道這是送客了，站起身來說了聲，就出了趙國強的辦公室。
在外面看報紙的張婧初看到張然出來，放下報紙迎了上來：“談完了？”
張然衝了她笑了笑，道：“談完了，咱們走吧！”
張婧初是第一次到唐山，張然就帶着她先去參觀了抗震紀念碑，然後來到了地震遺址公園的罹難者紀念牆。
一面面高達7.28米的黑色紀念牆，寓意着地震日期1976年7月28日。牆上密密匝匝地刻着大地震中24萬遇難者的名字，金色的字體印刻在長達500米一字排開的黑色牆體上，莊嚴而肅穆。
站在紀念碑前，看看一個個名字，張婧初只覺內心十分沉重，眼眶不由都有些紅了。
張然也覺得難受，將扭頭向旁邊，他注意到有個老人凝望着紀念牆，嘴裡唸叨着什麼。老人有些面熟，好像在哪裡見過。
就在這時，老人對着牆壁道：“過兩天我再來看你。”
張然瞬間被擊中，在馮小鋼的《唐山大地震》最後，有個老人對着牆壁說“過兩天我再來看你”的鏡頭，他本以爲是馮小鋼設計的，沒想到竟然是真的。他開口叫道：“大爺，請等一下！”
老人打量了張然一番，眼睛一亮：“你是張然導演？”
張然趕緊上前，客客氣氣地道：“大爺，我是張然，職業是導演。”
老人趕緊伸手道：“張然導演，你好你好，沒想到會在這裡遇到你。”
張然和老人握了握手道：“大爺，您好！”
老人高興地道：“我特別喜歡你的《飛行家》，把七八十年代的感覺拍出來了，特別親切。後來聽到你要拍大地震，就覺得是找對人了。我一直對這事很關注，後來知道將要在南湖建影視基地拍攝，隔三差五我就帶小外孫女去看。”
張然趕緊道：“謝謝您老的關注，我想問一下，您是來看家裡親人的嗎？”
老人點頭道：“對，來看我父親，妹妹，還有5歲的兒子。”
張然微微點了點頭：“大爺，能聊聊嗎？我想問下大地震時的情況，可以嗎？”
老人笑道：“可以，當然可以。”
張然和老人找了個椅子坐下，然後聊了起來。張然基本上沒說什麼話，主要是是老人在講，聽他講家裡的情況，講大地震發生時的情形，聽他講其他人的一些故事和經歷。
張然和老人聊了半個多小時，下定決心要保留那個鏡頭。他看着老人道：“我想在電影的最後加場戲，請您來演，您對照着地震紀念牆說‘過兩天我再來看你’。之後您騎上自行車，慢慢淡出鏡頭。一旁打出字幕，把你的名字和經歷打出來。不知道可不可以？”
老人哈哈笑了起來：“可以，我還在想等你們招羣衆演員的時候來報名呢！”
張然也笑了起來：“那這事就定了！”